スペーシアギアの値引き最大額は？スズキスペーシアギアの見積書＆目標値引きテク【2020年4月】

人気のスペーシアギアを少しでも安くたい！

・スペーシアギアの目標値引きはいくらなのか？

・スペーシアギアの値引きのコツはあるのか？

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

新型スペーシアギアの目標値引き最新情報【2020年4月】

■値引き目標■

スペーシアギアは、スズキの看板ハイとワゴン「スペーシア」のSUVクロスオーバーモデルとして、2018年末に追加されたモデルです。

直接キャラクターがぶつかるのライバルはいませんが、ホンダN-BOXをはじめ、ダイハツタント、日産デイズルークスと三菱ekスペースを商談で戦わせしょう。

スペーシアの兄弟車のマツダフレアワゴンや、同じスズキのハスラーとの競合も効果的です。

新型車ではありますが、N-BOXをはじめとした強力なライバル軍の力を借りて、値引き額の合計18万円以上を目指します。

親会社の違うスズキの正規ディーラーやサブディーラー（隣県を含む）を相見積もりで戦わせるのも上級テクニックです。

 

まずはスズキスペーシアギアの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
ライバル車種：ダイハツタント、ホンダN-BOX、日産デイズルークスなど強力ライバルがひしめいています。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのスペーシアにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

現車を見て触って、やっぱりスペーシアギアにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません。

 

ステップ②２回目～最終値引き交渉では

①最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

②希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

③各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

④納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

スズキスペーシアギアの見積書で値引き商談を事前学習

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

スズキスペーシアギア 通常モデルの HYBRID XZ  の値引き額は？

グレード	スズキスペーシアギア（税込み）
車両本体価格	1,742,040円
オプション価格	181,153円
オプション値引き	▲54,000円
諸費用	145,792円
支払総額	2,039,325円

それでは HYBRID XZ  の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約174万円で、値引き等を考慮した総支払額は約192万円！となっています。

 

スズキスペーシアギア HYBRID XZターボ の値引き額は？

グレード	スズキスペーシアギア HYBRID XZターボ（税込み）
車両本体価格	1,823,040円
オプション価格	181,153円
オプション値引き	▲54,000円
諸費用	151,792円
支払総額	2,129,725円

 

スズキスペーシアギアの 残価設定クレジット利用時の支払額は？

 

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

スズキスペーシアギア残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	HYBRID XZ		HYBRID XZターボ
頭金	0	0	0	0
支払回数	35回	59回	35回	59回
初回	44,857	33,285	45,728	21,929
2回目以降	44,400	33,100	46,000	34,400
分割手数料	158,332	235,360	164,928	244,729
最終回支払	645,200	322,600	675,200	337,600
利息	3.90%	3.90%	3.90%	3.90%

2回目以降の支払額で  HYBRID XZ   と HYBRID XZ  ターボ の違いは、35回払いで1,600円、59回払いで1,300円とそれほど変わらない額となります。

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら HYBRID XZ  ターボ でも負担感は少なくなりますね。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは？

 

スズキスペーシアギア 値引き商談の反省

 

 

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スペーシアギアの未使用車・中古車情報

新型スペーシアギアの未使用車はまだ市場に出ていませんが、通常のスペーシアの未使用車は多少出ています。

また、未使用車だけでなく、スペーシアの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

スズキスペーシアの強力ライバルたち、ダイハツウェイク、ホンダN-BOX、日産デイズルークスと競合させます。

 

ライバル車①ダイハツウェイク

スペーシアギアに比べてあまり人気がないダイハツウェイクですが、値引もかなり頑張ってくれます。

大幅値引きを引き出して、スペーシアギアにプレッシャーを与えましょう。

⇒【2020年4月】ダイハツウェイクの目標値引き情報

 

ライバル車②ホンダN-BOX

⇒【2020年4月】ホンダN-BOXの目標値引き情報

新型でも相変わらず売れまくっているN-BOX。

現行N-BOXは値引きが引き締められているので、逆にスペーシアギア商談では値引きが出ればスペーシアに決めるとして、交渉材料に使えます。

スズキスペーシアを検討している人は、やはりN-BOXも比較している人が多いようです。

価格帯	N-BOX	スペーシア
180万円～200万円	●N-BOX Custom G・EX ターボ Honda SENSING　1,949,400円 ●N-BOX Custom G・L ターボ Honda SENSING　1,895,400円 ● G・EX ターボ Honda SENSING カッパーブラウンスタイル　1,848,960円
160万円～180万円	●G・L ターボ Honda SENSING カッパーブラウンスタイル　1,789,560円 ●N-BOX Custom G・EX Honda SENSING　1,752,840円 ●G・EX Honda SENSING カッパーブラウンスタイル　1,749,600円 ● G・EX ターボ Honda SENSING　1,749,600円 ●N-BOX Custom G・L Honda SENSING　1,698,840円 ●G・L Honda SENSING カッパーブラウンスタイル　1,689,120円 ●N-BOX G・L ターボ Honda SENSING　1,695,600円	●HYBRID XS　ターボ　1,787,400円 ●HYBRID XS　1,690,200円
140万円～160万円	●N-BOX G・EX Honda SENSING　1,596,240円 ●G・L Honda SENSING　1,499,040円 ●G・Honda SENSING　1,385,640円	●HYBRID GS　1,576,800円 ●HYBRID X　2トーンルーフパッケージ装着車1,533,600円 ●CUSTOM HYBRID GS　衝突被害軽減ブレーキ非装着車　1,517,400円 ●HYBRID X　1,468,800円
120万円～140万円		●HYBRID G　1,333,800円 ●HYBRID G　衝突被害軽減ブレーキ非装着車1,274,400円

 

 

ライバル車③日産デイズルークス

室内空間の広さと、シートの高級感や快適装備の充実で人気上昇の日産デイズルークス。

実は三菱自動車ekスペースと中身は同じ兄弟車です。

⇒【2020年4月】日産デイズルークスの目標値引き情報

 

憧れのスペーシアギアをさらに安く購入する値引きテクニック

スズキスペーシアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①スズキのディーラー同士を競合させる

スズキは一つの都道府県に複数のディーラーという体制をとっています。

たとえば大阪には、㈱スズキ自販近畿、㈱スズキ自販関西、㈱南海スズキなど複数のディーラーがあります。

スペーシアを購入する場合は、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。

 

安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、スペーシアの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

 

 

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック