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スズキスペーシアギアの限界値引き

スペーシア

スペーシアギア限界値引き額は?2019年1月新型スズキ スペーシアギア㊙値引きテク

更新日:

人気のスペーシアギアを少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のスズキスペーシアギアの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・スペーシアギアの限界値引きはいくらなのか?

・スペーシアギアの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

新型スペーシアギアの限界値引き最新情報【2019年1月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   14万円

・本体値引き     12万円

・オプション値引き  2~3万円程度

・納   期     1~2か月

もともと人気のハイトールワゴンスペーシアに、2018年末に追加されたタフモデルです。

直接キャラクターがぶつかるのライバルはいませんが、ホンダN-BOXをはじめ、ダイハツタント、日産デイズルークスと三菱ekスペースを商談で戦わせしょう。

スペーシアの兄弟車のマツダフレアワゴンや、同じスズキのハスラーとの競合も効果的です。

新型車ではありますが、N-BOXをはじめとした強力なライバル軍の力を借りて、値引き額の合計14万円以上を目指します。

親会社の違うスズキの正規ディーラーやサブディーラー(隣県を含む)を戦わせるのも上級テクニックです。

 

まずはスズキスペーシアギアの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ダイハツタント、ホンダN-BOX、日産デイズルークスなど強力ライバルがひしめいています。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのスペーシアにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. 実際に自分の目でスペーシアギアを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

現車を見て触って、やっぱりスペーシアギアにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

N-BOXやタントも気になるんだけど、スペーシアギアはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません

僕はスペーシアギアがいいかなと思っているんだけど、妻がN-BOXがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

スズキスペーシアギアの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スズキスペーシアギア の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
スズキスペーシアギア 狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードはターボ車の HYBRID XZターボ です。しかし予算的にかなり厳しいので通常モデルの  HYBRID XZ も実質的な候補となりそうです。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

スズキスペーシアギア 通常モデルの HYBRID XZ  の値引き額は?

スペーシアギア HYBRID XZ  の値引き額は?

スペーシアギア HYBRID XZ  の値引き額は?

それでは HYBRID XZ  の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約174万円で、値引き等を考慮した総支払額は約192万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(84,240円)

全方位モニター用カメラパッケージ(84,240円)

販売店オプション(137,019円)

  • メンテナンスパック 44,134円
  • ボディーコーティング 49,000円
  • ナビ 69,800円
  • フロアマット等

メンテパック(44,134円)

Aさん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で18万円程!となりました。

セール中ということで、ナビナビ(122,000円→69,800円)やドラレコ(37,044円が→2,019円)が格安価格となっているそうです。

気になる値引き額は、新型車なのでオプションからの54,000円の値引き+ナビ&ドラレコ分であわせて約14万円!ということでした。

 

スズキスペーシアギア HYBRID XZターボ の値引き額は?

スペーシアギア HYBRID XZターボ の値引き額は?

スペーシアギア HYBRID XZターボ の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の HYBRID XZターボ です。

車両本体価格は  HYBRID XZ  よりも約8万円アップの約182万円となります。

総支払額は約200万円と HYBRID XZ より約8万円のアップとその差額はほぼ同じですね

Aさん

オプションは  HYBRID XZ  とまったく同じです。

気になる  HYBRID XZターボの値引き額ですが、 HYBRID XZ   と同額の14万円と言われました。

  HYBRID XZターボの方が車両価格が少し高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

スズキスペーシアギアの 残価設定クレジット利用時の支払額は?

スペーシアギアXZ36回

 

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

スズキスペーシアギア残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード HYBRID XZ  HYBRID XZターボ
頭金 0 0 0 0
支払回数 35回 59回 35回 59回
初回 44,857 33,285 45,728 21,929
2回目以降 44,400 33,100 46,000 34,400
分割手数料 158,332 235,360 164,928 244,729
最終回支払 645,200 322,600 675,200 337,600
利息 3.90% 3.90% 3.90% 3.90%

2回目以降の支払額で  HYBRID XZ    HYBRID XZ  ターボ の違いは、35回払いで1,600円、59回払いで1,300円とそれほど変わらない額となります。

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら HYBRID XZ  ターボ でも負担感は少なくなりますね。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

スズキスペーシアギア 値引き商談のまとめ

スペーシアギアの限界値引きまとめ

 

Aさん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダN-BOXや日産デイズルークスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き15万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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スペーシアギアの未使用車・中古車情報

スペーシアギアの未使用車・中古車情報

スペーシアギア未使用車の市場流通量 「極めて少ない」

新型スペーシアギアの未使用車はまだ市場に出ていませんが、通常のスペーシアの未使用車は多少出ています。

また、未使用車だけでなく、スペーシアの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

スズキスペーシアの強力ライバルたち、ダイハツタント、ホンダN-BOX、日産デイズルークスと競合させます。

 

ライバル車①ダイハツタント

ダイハツタント限界値引き情報【2019年1月】ダイハツタントの限界値引き情報

人気のタントですが、値引もここにきてかなり頑張ってくれます。

品質が良くて割安な車が欲しいという人には絶好のタントです。

 

ライバル車②ホンダN-BOX

ホンダN-BOXの限界値引き

【2019年1月】ホンダN-BOXの限界値引き情報

新型でも相変わらず売れまくっているN-BOX。

現行N-BOXは値引きが引き締められているので、逆にスペーシアギア商談では値引きが出ればスペーシアに決めるとして、交渉材料に使えます。

ライバル車③日産デイズルークス

デイズ/ルークスの限界値引き

室内空間の広さと、シートの高級感や快適装備の充実で人気上昇の日産デイズルークス。

実は三菱自動車ekスペースと中身は同じ兄弟車です。

【2019年1月】日産デイズルークスの限界値引き情報

 

憧れのスペーシアギアをさらに安く購入する値引きテクニック

スズキスペーシアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①スズキのディーラー同士を競合させる

スズキディーラー

スズキは一つの都道府県に複数のディーラーという体制をとっています。

たとえば大阪には、㈱スズキ自販近畿、㈱スズキ自販関西、㈱南海スズキなど複数のディーラーがあります。

スペーシアを購入する場合は、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。

 

安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、スペーシアの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

 

軽自動車から外車までOK

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

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