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スペーシア

スペーシアギアの値引き最大額は?スズキスペーシアギアの見積書&目標値引きテク【2022年1月】

スペーシアギアの目標値引きはいくらなのか?値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のスペーシアギアの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

新型スペーシアギアの目標値引き最新情報【2022年1月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   18万円

・本体値引き     16万円

・オプション値引き  2~3万円程度

・納   期     1~2か月

スペーシアギアはスズキの看板ハイトワゴン「スペーシア」のSUVクロスオーバーモデルとして、2018年末に追加されたモデル。

直接キャラクターがぶつかるライバルはいませんが、ホンダN-BOXをはじめ、ダイハツタント、日産ルークスと三菱ekスペースを商談で戦わせしょう。

スペーシアの兄弟車のマツダフレアワゴンや、同じスズキのハスラーとの競合も効果的です。

新型車ではありますが、N-BOXをはじめとした強力なライバル軍の力を借りて、値引き額の合計18万円以上を目指します。

親会社の違うスズキの正規ディーラーやサブディーラー(隣県を含む)を相見積もりで戦わせるのも上級テクニックです。

 

まずはスズキスペーシアギアの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ダイハツタント、ホンダN-BOX、日産デイズルークスなど強力ライバルがひしめいています。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのスペーシアにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. 実際に自分の目でスペーシアギアを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

現車を見て触って、やっぱりスペーシアギアにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

N-BOXやタントも気になるんだけど、スペーシアギアはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません。

僕はスペーシアギアがいいかなと思っているんだけど、妻がN-BOXがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

スズキスペーシアギアの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スズキスペーシアギア の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

スズキスペーシアギア マイスタイル の値引き額は?

スペーシアギア見積書png

グレードスペーシアギアマイスタイル(税込み)
車両本体価格1,793,000円
オプション価格241,285円
オプション値引き▲120,000円
諸費用91,668円
支払総額2,005,953円

それでは HYBRID XZ  の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約179万円で、値引き等を考慮した総支払額は約200万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(217,800円)

全方位モニター付メモリーナビゲーション・スズキコネクト対応通信機装着車

販売店オプション(23,485円)

  • ワイドバイザー 19,745円
  • ナンバートリム 3,740円
お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で24万円程!となりました。

気になる値引き額は、新型車なので車両本体とオプションあわせて12万円(口頭での提示)ということでした。

 

スズキスペーシアギアの 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

スズキスペーシアギア残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードマイスタイル
頭金0円0円
支払回数36回60回
初回37,555円29,489円
2回目以降37,100円28,900円
分割手数料87,002円128,136円
最終回支払914,000円548,400円
残価率43.0%25.8%
金利1.90%1.90%

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

 

スズキスペーシアギア 値引き商談の反省

スズキスペーシアギア 値引き商談の反省

お客 A さん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダN-BOXや日産デイズルークスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

⇒ 今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

スペーシアギアの未使用車・中古車情報

スペーシアギアの未使用車・中古車情報

サービスタイトル

新型スペーシアギアの未使用車はまだ市場に出ていませんが、通常のスペーシアの未使用車は多少出ています。

また、未使用車だけでなく、スペーシアの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

スズキスペーシアの強力ライバルたち、ダイハツウェイク、ホンダN-BOX、日産ルークスと競合させます。

 

ライバル車①ダイハツウェイク

ウェイクの未使用車・中古車情報

スペーシアギアに比べてあまり人気がないダイハツウェイクですが、値引もかなり頑張ってくれます。

大幅値引きを引き出して、スペーシアギアにプレッシャーを与えましょう。

⇒【2022年1月】ダイハツウェイクの目標値引き情報

 

ライバル車②ホンダN-BOX

 

【2022年1月】ホンダN-BOXの目標値引き情報

新型でも相変わらず売れまくっているN-BOX。

現行N-BOXは値引きが引き締められているので、逆にスペーシアギア商談では値引きが出ればスペーシアに決めるとして、交渉材料に使えます。

スズキスペーシアを検討している人は、やはりN-BOXも比較している人が多いようです。

 

ライバル車③日産ルークス

ルークス正面

ルークスハイウェイスターGターボ プロパイロットエディション

日産ルークスは2020年の3月にフルモデルチェンジがあり、安全性とデザインに磨きがかかっています。

その高い商品力をほめながらも、ホンダN-BOXと迷っていることを伝えて、さらに値引きを引き出しましょう。

⇒ 日産ルークスの値引き情報

 

憧れのスペーシアギアをさらに安く購入する値引きテクニック

スズキスペーシアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①スズキのディーラー同士を競合させる

スズキディーラー

スズキは一つの都道府県に複数のディーラーという体制をとっています。

たとえば大阪には、㈱スズキ自販近畿、㈱スズキ自販関西、㈱南海スズキなど複数のディーラーがあります。

スペーシアを購入する場合は、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。

 

安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、スペーシアの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

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