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シビックの値引き最大額は?ホンダ新型シビックの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

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シビックを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気の新型シビックの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・シビックの限界値引きはいくらなのか?

・シビックの値引きのコツはあるのか?

実際にシビックの値引きに成功した人や、知り合いの車関係者、雑誌やネットの情報をまとめてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

ホンダシビックの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】

■シビックの値引き目標平成31年3月■

・目標値引き総額  20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    2~4か月

予想外の大人気が続いている新型シビック、値引きよりも納期が長く、2ヵ月以上なっています。

本体値引きでは通常初回提示で13万円程度という状況です。新型車の値引はオプションと合わせて目標は20万円としたいところです。

相変わらず納期は遅くなっています。24か月もかかる待ち状態は、外国車以上の納期の長さで、本当に売る気があるのか疑問です。

都市部では資本の違う別会社のホンダカーズ同士を競わせるのもよいでしょう。

 

シビックの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

これと言ってダイレクトに対決するライバルがいないのがシビックです。

スバルインプレッサの2.0Lモデル、同じスバルレヴォーグの1.6Lモデル、またマツダアクセラのディーゼルエンジンモデルなどがライバルと言えます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。


3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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シビックの基本値引き交渉方法

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのシビックにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. 実際に自分の目でシャトルを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

現車を見て触って、やっぱりシビックにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

〇〇(他の車種)も気になるんだけど、シビックはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません

僕はシビックがいいかなと思っているんだけど、妻が〇〇がいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

 

ホンダ シビック の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ホンダシビック の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
シビックセダンで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードはスポーツタイプの シビックハッチバック です。しかし予算的にかなり厳しいので少し安価な ハッチバックセダン も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

ホンダ シビックセダン の値引き額は?

ホンダ シビックセダン の値引き額は?

ホンダ シビックセダン の値引き額は?

それではまず シビックセダン の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は265万円で、値引き等を考慮した総支払額は約330万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(37,800円)

  • プラチナホワイト・パール

販売店オプション(388,416円)

  • ナビ   143,856円
  • ハイドロフォビック(ボディコーティング) 69,600円
  • その他

点検パック・延長保証(129,000円)

Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で56万円程となりました。

気になる値引き額は、15万円ということでちょっと渋めでした。

 

ホンダシビックハッチバック の値引き額は?

ホンダシビックハッチバック の値引き額は?

ホンダシビックハッチバック の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の シビックハッチバック です。

車両本体価格は セダン よりも約15万円!アップの280万円となります。

総支払額は約344万円とセダンより約14万円のアップとその差額は変わりませんね。

Aさん

オプションは セダン とほとんど同じ内容です。

気になる ハッチバック の値引き額ですが、セダンと同額の値引き合計15万円と言われました。

ハッチバックの方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったです。

 

シビック の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

シビック 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード セダン ハッチバック    
頭金 0円 0円 0円 0円
支払回数 36回 60回 36回円 60回
初回または最終回 64,873円 47,586円 67,233円 52,625円
2回目以降 63,700円 46,900円 67,100円 50,400円
分割手数料 128,447円 192,650円 252,371円 380,243円
最終回支払(据置価格) 1,194,720円 721,810円 1,340,280円 840,960円
残価率 36.2% 21.9% 39.0% 24.5%
利息 1.9% 1.9% 1.9% 1.9%

2回目以降の支払額で セダン車 と ハッチバック車 支払差額は3,400円(36回払いの場合)と、その差は少額になっています。頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら月々の支払額が僅かな、ハッチバックを選ぶ人が多くなりそうです。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

ホンダシビック 値引き商談のまとめ

ホンダシビック 値引き商談のまとめ

Aさん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタプリウス、スバルインプレッサ、マツダアクセラなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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シビックの未使用車・中古車情報

シビックの未使用車・中古車情報

 

新車ですら納車まで数か月かかるシビックですから、残念ながらシビックの未使用車は全く市場に出ていません。

シビックの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、シビックに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①トヨタプリウス

【2019最新】新型トヨタプリウスのベストチョイスグレードはこれだ!グレード価格表から特別装備車まで徹底解説

 

一時より人気は落ちたとはいえ、今も販売台数は日本トップで、トヨタが世界に誇るセダンです。

シビックに比べて燃費がいいことをアピールして、ホンダ営業マンには値引きアップをお願いしましょう。

プリウスの限界値引き・商談情報【2019年3月】

 

ライバル車②スバルインプレッサ、レヴォーグ

斜め後ろからのインプレッサ

インプレッサでは上級グレードの2.0Lモデルがライバルとなります。

ライバルインプレッサは2016-2017日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞しました。

走りのイメージが強いインプレッサとの競合は、ホンダ営業マンの闘争心に火をつけることは間違いありません。

スバル新型インプレッサスポーツの評価・評判をチェック

 

同じスバルのレヴォーグ1.6Lモデルもライバルになります。

特にレヴォーグは、走りへのこだわりのイメージがシビックと重なる部分があり、車に詳しい人にとっては好敵手と言えます。

スバルレヴォーグの限界値引き
レヴォーグの値引き最大額は?スバル新型レヴォーグの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

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ライバル車③マツダアクセラ

アクセラマシーングレープレミアムメタリック

インプレッサと同様に走りをイメージしたアクセラは、シビックとのガチンコ勝負車になります。

アクセラのディーゼルエンジンに興味があると言えば、ホンダの営業マンも乗ってきて、ホンダの1.5Lダウンサイジングターボの利点を強くアピールしてくることでしょう。

シビックとぶつけるのにアクセラのディーゼルエンジン車(1.5L、2.2L)が効果的です。高い燃費を実現しながらトルクフルなディーゼルにも興味があると伝えます。

【2019年3月】マツダアクセラの限界値引き徹底調査

 

憧れの新型シビックをさらに安く購入するための値引きテクニック

値引きテク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させよう

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでシビック同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

値引きテク③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、新型クロスビーの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

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下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

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