プリウスPHVを少しでも安く買いたい！
・プリウスPHVの限界値引きはいくらなのか？
・プリウスPHVの値引きのコツはあるのか？
実際にプリウスPHVの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
プリウスPHVの限界値引き徹底調査情報【2018年7月】
■プリウスPHVの値引き目標平成30年7月■
・目標値引き総額 27万円
・本体値引き 25万円
・オプション値引き 5万円
・納 期 1～2か月
本家プリウスの人気停滞に対して、プリウスPHVはカッコいいと評判ですが、値段も高いため爆発的な売れ行きというわけではありません。
ホンダクラリティ、日産リーフ発売で潮目が変わってきており、プリウスPHVでも強気の販売はできません。
車体プラスオプション値引で総額27万円引き以上を目指しましょう。
日産リーフとの競合と共に、トヨタ系列4店舗でプリウスPHV同士を競合させることも効果的です。
まずはプリウスPHVの基本値引き交渉方法
商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
プリウスPHVの直接のライバルは日産リーフですが、ノーマルのプリウスもライバルとなります。
プリウスもプリウスPHVもトヨタの4系列販売店で取り扱っているので、すべての系列店で競合させることにします。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
（トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店）
３．下取り車の年式・グレード・走行距離と査定額をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- プリウスPHVを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
日産リーフも気になるんだけど、プリウスPHVはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。
僕はプリウスPHVがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）リーフがいいって言うんだよね。 - 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
プリウスPHVの未使用車・中古車情報
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらプリウスPHVの未使用車はあまり市場に出ていません。
プリウスPHVの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。ただしプリウスPHVのライバルはそれほど多くはありません。
ライバル車①日産リーフ
プリウスPHVはエンジン+モーターのプラグインハイブリッド、リーフはモーターのEVと、そもそも全く構造が違います。
しかし価格帯はプリウスPHV326万円～422万円、リーフ315万円～399万円と、ガチでかぶるライバルです。
新型リーフは、プリウスPHVの強力なライバルとなって立ちふさがる、強力な存在です。
ライバル車②プリウスの通常モデル
プリウスとの価格差は80万円以上あるためPHVの価値をどう見るべきか、特に強いこだわりがなければ通常のプリウスで充分です。
ただし今回のPHVは、通常モデルのデザインがキモいとの悪評を覆す、出来のいい上級テイストのデザインとなっていますので、悩む人も多いと思います。
プリウスもプリウスPHVもトヨタの4系列ディーラーすべてで取り扱っているので、競合させることで限界値引きを引き出します。
通常のプリウスと競合させます
プリウスPHVの限界値引きマル秘テクニック
プリウスPHVを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる
トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。
- トヨタ店
- トヨペット店
- カローラ店
- ネッツ店
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
プリウスPHVはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでプリウスPHV同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
ここがとても重要！プリウスPHV最安値購入のために
商談での一コマ
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
なるほど・・・
査定57万円って、高いの？安いの？どっちよ
元営業マンが明かす！愛車下取りでみんな失敗している
「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか？」気になりますね。
元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません。
値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい３万円～5万円程度なのです。
だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。
実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ！
ディーラーでは下取り車の利益確保も成績になる
下図の事例では、最初から買取業者に査定に出せば90万円で買い取ってもらえるのに、新車ディーラーでは80万円でしか査定が出ないことになります。
そうなんです！新車ディーラーのもうけの分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことがほとんどです。
新車ディーラーのもうけと買取業者のもうけで、2回分もうけが取られているので仕方ないことともいえます。
たまにディーラーでよい査定が出ることもありますが、その場合でも愛車の相場を正しく把握するためにも、
必ず買取業者で愛車を査定することを強くおすすめします。
一般人が車の適正価格を把握するには？
一般の人が愛車の査定額を知るには？どのような方法があるのでしょうか。
現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。
私も車の無料一括サイトかんたん車査定ガイドで自分の車をチェックしてみました。
そうすると簡単な入力で・・・このような価格が出てきました↓↓
申し込み当日買取業者3社から電話がありました。
電話で日時を調整したうえで、買取業者に実車を見ていただき、査定してもらったところ、なんと買取業者の方がディーラーよりも15万円も高かったのです！！
やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。
ディーラーの下取査定で0円だった低年式の車でも、実際に買取査定で10万円で売れたケースもあるので、決して諦めないでください。
