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新型 ライズ の値引き最大額はいくら?トヨタ ライズ の見積書&目標値引きテク【2019年12月】

トヨタライズの値引きポイント

  • かつてのトヨタ小型SUVライズがついに復活して発売される
  • 小型SUVで圧倒的な存在感を誇るスズキクロスビーが直接のライバル
  • ダイハツが製造するロッキーをトヨタがOMEで発売するのがトヨタライズ
新車値引マスター
新型ライズを少しでも安く買いたい人に新型ライズの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底的に教えていきます。

 

トヨタ新型ライズの値引き目標最大額【2019年12月】

■ライズの値引き目標■

・目標値引き総額  18万円

・本体値引き     15万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    2~3か月

ラッシュは新型なので予想通り値引きはかなり渋く、車両本体+オプション値引きで合計18万円が出ればればいい線です。

営業マンは新型車を理由に、値引き額10万円程度で商談を済まそうとするので注意が必要です。

ライバルであるスズキクロスビーをぶつけることが王道で、これに兄弟車ダイハツロッキーと兄貴分C-HRを加えてトヨタ・ダイハツの身内同士の対決を絡めていく作戦が効果的です。

トヨタ全店の併売なので、カローラ店やトヨタ店などを競合させてライズ同士の戦いに持ち込むことも効果的です。

 

ライズの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

ライズのライバル、スズキクロスビーあたりとぶつけます。

2.別会社のトヨタディーラー同士で競わせる

ライズはトヨタのカローラ店とネッツ店で販売されているんだ。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】ライズの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    クロスビーも気になるんだけど、ライズはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はライズがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)クロスビーがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目~最終】ライズの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】実際のライズの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
トヨタライズの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ライズで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
ライズで欲しいグレードはやはり最上級グレードの Z ですが、予算的に厳しいので充実装備の XS も選択肢の一つです。

2車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書を辛口チェックしましょう。

【見積書】トヨタライズXSの値引き額は?

【見積書】トヨタライズXSの値引き額は?

トヨタライズXSの値引き額は?

 

グレードXS(税込み)
車両本体価格1,745,000円
車両本体値引き▲200,000円
オプション装備価格562,450円
諸費用177,490円
お支払総額2,284,940円

まずはライズXS の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約175万円で、値引き等を考慮した総支払額は約228万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(31,900円)

  • ナビレディパッケージ 31,900円

販売店オプション(406,450円)

  • ボディーコーティング 138,600円
  • ナビ 167,200円
  • フロアマット 27,500円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

ウェルカムサポート保証プラン(124,100円)

Aさん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で56万円程!となりました。

気になる値引き額はいきなり20万円!と言われてビックリしました。

「ここからの値引きは厳しいですがもし他のメーカーからいい数字が出たら、必ず連絡ください。いい条件出します!」

心強い言葉をいただき心が揺らぎました。

【見積書】トヨタライズ 最上級グレードZ の値引き額は?

トヨタライズ 最上級グレードZ の値引き額は?

トヨタライズ 最上級グレードZ の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の最上級グレード Z です。

車両本体価格はライズXS よりも約32万円アップの206万円となります。

総支払額は約261万円と XS より約24万円のアップとその差額はほとんど同じですね

Aさん

最上級グレード Zのオプションは XS とほぼ同じです。

気になる Z の値引き額ですが、XS と同額の20万円と言われました。

最上級グレード Z の方が車両価格が高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったです。

実際のライズの値引き体験談をマスターが辛口チェック

 

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

値引きが20万円とは素晴らしい交渉術ですね!

スズキクロスビーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり総値引き18万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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残価設定クレジット利用時のライズの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ライズ残価設定クレジット利用時の支払額
グレードXS最上級グレード  Z
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回45,417円36,027円52,962円39,076円
2回目以降45,200円33,200円50,500円37,500円
分割手数料187,227円287,437円215,522円330,036円
最終回支払889,950円610,750円1,050,600円721,000円
残価率38.9%26.7%40.3%27.7%
利息3.90%3.90%3.90%3.90%

頭金0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。

2回目以降の支払額で最上級グレード Z と XS の違いは、36回払いの場合で月額5,300円(50,500円-45,200円)となっています。

5,300円はそれなりに大きな差額なので、残価設定クレジットでは使用頻度や用途で自分に合ったグレードを選びましょう。

⇒ トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

トヨタライズの未使用車・中古車情報

残念ながら新型ライズの中古車はほとんど市場に出ていません。

ライズの場合は、低年式で程度の良いものを丹念に探しましょう。

好みの色やグレードが見つかれば、とびきりの1台に巡り合えるかもしれません。

ライズの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

【ライバル競合作戦】ライズのライバル車と競わせ値引きアップ

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライズの強力ライバルたち、スズキクロスビーあたり競合させます。

ライズのライバル車①スズキクロスビー

スズキクロスビーの中古車は狙いか?
優等生のラッシュとはキャラは違いますが、国内小型SUV試乗で独特の個性を有するスズキクロスビー。

やんちゃなイメージが幅広い層に受けています。

⇒ スズキクロスビーの値引きテクニック

 

 

ライズのライバル車②ダイハツロッキー

ダイハツロッキー

出典:ダイハツ公式HP

トヨタライズはダイハツが生産するロッキーのOEM供給を受けて生産している車です。

同じ車なのでブランドにこだわりなければ、トヨタでもダイハツでも納得できる値引き額が出た方を選びます。

 

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

ライズはトヨタのカローラ店とネッツ店でで販売されます。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでライズ同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

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