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【セレナ値引き】日産新型セレナの見積書&目標値引きテク 2019年11月

セレナを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のセレナの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・セレナの目標値引きはいくらなのか?

・セレナの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

日産セレナの目標値引き徹底調査情報【2019年11月】

■セレナの値引き目標■

・目標値引き総額   25万円

・本体値引き     23万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

現行モデルで初めてのマイナーチェンジが2019年の8月に実施され、セレナの商品力がまたアップしました。

そのためマイナーチェンジ前はガバガバだった値引きは、やや渋くなってしまいました。

定番のライバルであるトヨタヴォクシー3兄弟や、値引きの王者ホンダステップワゴンなど、人気ミニバン同士の競合に持ち込み、オプションと合わせ総額25万円引き以上を目指しましょう。

スズキのランディはセレナの兄弟車。セレナブランドにこだわらないのであれば、ランディも商談に含めます。

 

まずは日産セレナの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
このクラスではトヨタ3兄弟(ヴォクシー、ノア、エスクァイア)、ホンダステップワゴンという強力なライバルがひしめています。また、スズキランディはセレナの兄弟車になります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。


3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の値引き商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でセレナを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

ヴォクシーも気になるんだけど、セレナは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕は〇〇がかっこいいと思っているんだけど、家族がノアがいいって言うんだよね。

 

商談2回目~最終交渉ではこうする

商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。

最終商談までのノルマ

  • 好きなオプションの値引きやサービスを要求する
  • 支払額の端数の切り捨てを要求する
  • 諸費用(登録や車庫証明取得の手数料など)のカットをお願いする
  • 納車時のガソリン満タンを要求する

最終商談は平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。

希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

ここはキリよく200万円でお願いします!

所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう。

 

マイナーチェンジ後の日産セレナ商談見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
セレナの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
セレナで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
新車は数年に一度の買い物です。あこがれのハイブリッド車が欲しいため、e-POWERのハイウェイスターV一本狙いです。しかし、予算を考えるとガソリン車の ハイウェイスター G も候補と考えています。

それでは、Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

セレナ ハイウェイスターG(ガソリン車) の値引き額は?

セレナ ハイウェイスターG(ガソリン車) の値引き額は?

 

グレードセレナ ハイウェイスターG(ガソリン車)(税込み)
車両本体価格3,168,720円
値引き▲120,478円
オプション価格1,074,118円
諸費用265,640円
支払総額4,388,000円

それではまず ハイウェイスター G  の商談見積書を見てみましょう。

よ、439万円!セレナってこんなに高いんですね。

車両本体価格は約317万円、値引き等を考慮した総支払額で約439万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ブリリアントホワイトパール塗装43,200円
セーフティパックB218,160円
ナビ取り付けパッケージ27,000円
オートエアコン、前席シーターヒート等83,160円
ナビ361,328円
フロアマット63,504円
ボディコート71,280円
後方ドライブレコーダー54,432円
プラスティックバイザー27,216円
ウィンドウ撥水8,078円
ETCセットアップ3,240円
ナンバープレームトリム4,320円
メンテプロパック54シャケンB109,200円
合 計1,074,118円
Aさん

5年のメンテナンスパック(メンテプロパック54シャケンB)や日産ガラスコーティング(5イヤーズコート)など必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で107万円程!となりました。

気になる値引き額は、初回提示で12万円!と端数478円のカットということでした。

新車値引きマスター
日産の悪い癖は、オプションが非常に高いことです。

ナビ取り付けパッケージ27,000円などよくわからない費用がかなりかかりますね。

プラスティックバイザーやフロアマットはカーショップで後付けすることも検討しましょう。

 

セレナ e-POWER ハイウェイスター V  の値引き額は?

セレナ e-POWER ハイウェイスター V  の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の e-POWER ハイウェイスター V  です。

車両本体価格は ハイウェイスターG(ガソリン車)よりも約27万円アップの約344万円となります。

総支払額は約452万円とハイウェイスターG(ガソリン車)より約13万円のアップとその差額は縮小しています。

グレードセレナ e-POWER ハイウェイスター V(税込み)
車両本体価格3,435,480円
車両本体値引き▲121,218円
オプション価格1,048,198円
諸費用157,540円
支払総額4,520,000円
Aさん

オプションはガソリン車とほとんど同じ内容です。

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

気になるハイブリッド車の値引は約12万円と、ガソリン車とほぼ同額でした。

ハイブリッド車の方が車両価格が高いので、もう少し値引きがあると思ったので残念でした。

 

日産セレナ の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

日産セレナ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードハイウェイスター G e-POWER ハイウェイスター V 
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回82,709円63,783円74,790円66,434円
2回目以降77,400円58,400円71,600円56,300円
最終回支払(据置価格)2,053,000円1,522,000円2,419,000円1,814,000円
残価率46.8%34.7%53.5%40.1%
利息3.9%3.9%3.9%3.9%

※上記は走行距離が月1,000㎞とした場合の試算

新車値引きマスター
走行距離が月1,000㎞を超えた場合の精算額は、3年で16円/km、5年で13円/km(ハイウェイスターG)、3年で19円/km、5年で16円/km(e-POWER )となっています。
3年か5年かで精算額が違うため、3年で残クレを組む場合は走行距離も気になりそうです。

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

3年払いを例にすると、2回目以降の支払額はガソリン車77,400円、e-POWER車71,600円、何とe-POWER車のほうが支払額が少なくなっています。

新車値引きマスター

ハイブリッド車の方が支払額が少なくなる理由は、e-POWER車の残価率が高いためです。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うならe-POWER で間違いないですね。

 

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

日産 セレナ 値引き商談のまとめ

日産 セレナ 値引き商談のまとめ

Aさん
日産の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
日産の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタヴォクシー、ノア、エスクァイアやホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き25万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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セレナの未使用車・中古車情報

セレナの未使用車・中古車情報

 

セレナ未使用車の市場流通量 「そこそこあり」

フルサイズミニバンで値段もはりますが、セレナの未使用車はそこそこ出ています。

通常のセレナだけでなくハイウェイスターも結構あるのはうれしいですね。

また、未使用車だけでなく、セレナの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①ヴォクシー3兄弟

ブラキッシュアゲハガラスフレーク

ヴォクシー

出典:トヨタ公式HP

セレナの運命のライバルはヴォクシー3兄弟(ヴォクシー、ノア、エスクァイア)です。日産セレナがプロパイロットという強力な武器を引っ提げて登場したため王者トヨタも慌てているというのが現状です。

セレナの商談には必ず3兄弟を競合させて値引き拡大をはかりしょう。

トヨタの販売店4系統

ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟は、同じトヨタでもそれぞれ取り扱いディーラーが異なります。

  • トヨタ店   エスクァイア
  • トヨペット店 エスクァイア
  • カローラ店  ノア
  • ネッツ店   ヴォクシー

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本作戦となります。

ヴォクシー、ノア、エスクァイアの目標値引き【2019年11月】

 

ライバル車②ホンダステップワゴン

新しいステップワゴン

出典:ホンダ公式HP

ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、マイナーチェンジでスパーダが大変身!まるでヴォクシー3兄弟のようなルックスに変わっています。

ハイブリッドは走りによせているためかなり高性能で、基本的な車の性がは高いので、値段の安さは魅力的です。

総支払額でヴォクシー兄弟よりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。

【2019年11月】ステップワゴン目標値引き情報

 

セレナの目標値引きマル秘テクニック

日産セレナを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘テクニック①日産ディーラーをうまく競合させる

出典:日産公式HP

例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。

  1. 東京日産自動車販売株式会社
  2. 日産自動車販売株式会社
  3. 日産プリンス東京販売株式会社
  4. 日産プリンス西東京販売株式会社

同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。

日産セレナ購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。

もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。

 

マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の3つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型セレナを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

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