最新日産セレナ限界値引き情報【2018年12月】

セレナを少しでも安く買いたい！

・セレナの限界値引きはいくらなのか？

・セレナの値引きのコツはあるのか？

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

セレナの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

■セレナの値引き目標平成30年12月■

人気沸騰で売れていますが、値引のほうもそれなりに頑張ってくれるのがセレナ。

定番のライバルトヨタヴォクシー3兄弟や、値引きの王者ホンダステップワゴンなど、人気ミニバン同士の競合に持ち込み、オプションと合わせ限りなく総額30万円引き以上を目指しましょう。

セレナはe-POWERもガソリン車も値引き条件にあまり変わりはありません。

スズキのランディはセレナの兄弟車。セレナブランドにこだわらないのであれば、ランディも商談に含めます。

 

まずは日産セレナの基本値引き交渉方法

出典：日産公式HP

商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
このクラスではトヨタ3兄弟（ヴォクシー、ノア、エスクァイア）、ホンダステップワゴンという強力なライバルがひしめています。また、スズキランディはセレナの兄弟車になります。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

 

マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

 

商談2回目～最終交渉ではこうする

商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。

最終商談は平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。

希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう。

 

日産セレナの商談見積書を公開！

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

よ、456万円！セレナe-POWERってこんなに高いんですね。

 

 

 

セレナの未使用車・中古車情報

出典：日産公式HP

フルサイズミニバンで値段もはりますが、セレナの未使用車はそこそこ出ています。

通常のセレナだけでなくハイウェイスターも結構あるのはうれしいですね。

また、未使用車だけでなく、セレナの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①ヴォクシー3兄弟

出典：トヨタ公式HP

セレナの運命のライバルはヴォクシー3兄弟（ヴォクシー、ノア、エスクァイア）です。日産セレナがプロパイロットという強力な武器を引っ提げて登場したため王者トヨタも慌てているというのが現状です。

セレナの商談には必ず3兄弟を競合させて値引き拡大をはかりしょう。

ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟は、同じトヨタでもそれぞれ取り扱いディーラーが異なります。

• トヨタ店　　　エスクァイア
• トヨペット店　エスクァイア
• カローラ店　　ノア
• ネッツ店　　　ヴォクシー

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本作戦となります。

ヴォクシー、ノア、エスクァイアの限界値引き【2018年12月】

 

ライバル車②ホンダステップワゴン

出典：ホンダ公式HP

ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、マイナーチェンジでスパーダが大変身！まるでヴォクシー3兄弟のようなルックスに変わっています。

ハイブリッドは走りによせているためかなり高性能で、基本的な車の性がは高いので、値段の安さは魅力的です。

総支払額でヴォクシー兄弟よりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。

【2018年12月】ステップワゴン限界値引き情報

 

セレナの限界値引きマル秘テクニック

日産セレナを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘テクニック①日産ディーラーをうまく競合させる

出典：日産公式HP

一見すると同じ「日産」の名前の付いたディーラーですが、それぞれのお店は別会社となっています。

たとえば、大阪府にある日産の販売会社には、都島店、福島店、川口店、堀江店、天王寺店などがあります。

セレナを購入する場合、それぞれのディーラーに問い合わせて取り扱っているお店を調べたのち、複数のお店を競合させましょう。

 

マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型セレナを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

「買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

商談での一コマ

 

 

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