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日産セレナ限界値引き

セレナ

最新日産セレナ限界値引き情報【2018年12月】

更新日:

セレナを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のセレナの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・セレナの限界値引きはいくらなのか?

・セレナの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

セレナの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

■セレナの値引き目標平成30年12月■

・目標値引き総額   30万円

・本体値引き     28万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~3か月

人気沸騰で売れていますが、値引のほうもそれなりに頑張ってくれるのがセレナ。

定番のライバルトヨタヴォクシー3兄弟や、値引きの王者ホンダステップワゴンなど、人気ミニバン同士の競合に持ち込み、オプションと合わせ限りなく総額30万円引き以上を目指しましょう。

セレナはe-POWERもガソリン車も値引き条件にあまり変わりはありません。

スズキのランディはセレナの兄弟車。セレナブランドにこだわらないのであれば、ランディも商談に含めます。

 

まずは日産セレナの基本値引き交渉方法

日産セレナ

出典:日産公式HP

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
このクラスではトヨタ3兄弟(ヴォクシー、ノア、エスクァイア)、ホンダステップワゴンという強力なライバルがひしめています。また、スズキランディはセレナの兄弟車になります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。


3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でセレナを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

ヴォクシーも気になるんだけど、セレナは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕は〇〇がかっこいいと思っているんだけど、家族がノアがいいって言うんだよね。

 

商談2回目~最終交渉ではこうする

商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。

最終商談までのノルマ

  • 好きなオプションの値引きやサービスを要求する
  • 支払額の端数の切り捨てを要求する
  • 諸費用(登録や車庫証明取得の手数料など)のカットをお願いする
  • 納車時のガソリン満タンを要求する

最終商談は平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。

希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

ここはキリよく200万円でお願いします!

所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう。

 

日産セレナの商談見積書を公開!

新車値引きマスター
セレナの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
セレナで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
新車は数年に一度の買い物です。あこがれのハイブリッド車が欲しいため、e-POWERのハイウェイスターV(2WD)一本狙いです。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

セレナe-POWER見積もり

結構なお値段!セレナe-POWER見積もり

よ、456万円!セレナe-POWERってこんなに高いんですね。

Aさん
プラスティックバイザーやフロアカーペットなどがセットになったベーシックパック(99,360円)、ナビと後席モニター、日産のガラスコーティング(5イヤーズコート)などでオプションが69万円位なってしまいました⤵。
商談が進み値引き額の提示を受け、値引きは約26万円(総支払額430万円)とのことでした。
セレナ値引き額アップ

一番気になるセレナの値引き額は⁉

 

Aさん
「セレナで決めていただけるなら、上司に相談してもうちょっといい金額が出せます」と言って契約を急いできました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
日産の営業マンがこれ以上の値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回の提示額として26万円はまずまずですが、さらなる値引きも狙えます。
やはりトヨタのヴォクシー3兄弟が最強のライバルです。セレナもある程度の値引きアップで対抗せざるを得ない状況です。
ライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、e-POWERならできれば32万円引きを狙いましょう!

 

セレナの未使用車・中古車情報

セレナのブルー

出典:日産公式HP

セレナ未使用車の市場流通量 「そこそこあり」

フルサイズミニバンで値段もはりますが、セレナの未使用車はそこそこ出ています。

通常のセレナだけでなくハイウェイスターも結構あるのはうれしいですね。

また、未使用車だけでなく、セレナの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①ヴォクシー3兄弟

ブラキッシュアゲハガラスフレーク

ヴォクシー

出典:トヨタ公式HP

セレナの運命のライバルはヴォクシー3兄弟(ヴォクシー、ノア、エスクァイア)です。日産セレナがプロパイロットという強力な武器を引っ提げて登場したため王者トヨタも慌てているというのが現状です。

セレナの商談には必ず3兄弟を競合させて値引き拡大をはかりしょう。

トヨタの販売店4系統

ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟は、同じトヨタでもそれぞれ取り扱いディーラーが異なります。

  • トヨタ店   エスクァイア
  • トヨペット店 エスクァイア
  • カローラ店  ノア
  • ネッツ店   ヴォクシー

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本作戦となります。

ヴォクシー、ノア、エスクァイアの限界値引き【2018年12月】

 

ライバル車②ホンダステップワゴン

新しいステップワゴン

出典:ホンダ公式HP

ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、マイナーチェンジでスパーダが大変身!まるでヴォクシー3兄弟のようなルックスに変わっています。

ハイブリッドは走りによせているためかなり高性能で、基本的な車の性がは高いので、値段の安さは魅力的です。

総支払額でヴォクシー兄弟よりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。

【2018年12月】ステップワゴン限界値引き情報

 

セレナの限界値引きマル秘テクニック

日産セレナを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘テクニック①日産ディーラーをうまく競合させる

出典:日産公式HP

一見すると同じ「日産」の名前の付いたディーラーですが、それぞれのお店は別会社となっています。

たとえば、大阪府にある日産の販売会社には、都島店、福島店、川口店、堀江店、天王寺店などがあります。

セレナを購入する場合、それぞれのディーラーに問い合わせて取り扱っているお店を調べたのち、複数のお店を競合させましょう

 

マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の3つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型セレナを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

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