セレナを少しでも安く買いたい！
日産の人気ミニバン、セレナの値引き商談ポイントは何でしょうか？
セレナの値引きポイント
- 現行セレナは2016年8月デビュー、2019年8月にマイナーチェンジしたが変更点は小幅だった
- トヨタの3兄弟（ヴォクシー、ノア、エスクァイア）が宿命のライバルだが、ホンダステップワゴンとの競合も効果的
- セレナのライバルはセレナ、経営が異なる日産でセレナを同時に見積もりして比較することも有効
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
この記事の内容
日産セレナの目標値引き徹底調査情報【2020年7月】
■セレナの値引き目標■
・目標値引き総額 38万円
・本体値引き 35万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
2020年中はセレナの改良はない予定です。安心して商談にのぞみましょう。
セレナの値引額は、お客であるこちらがビックリするくらいの数字が出ています。
定番のライバルであるトヨタヴォクシー3兄弟や、値引きの王者ホンダステップワゴンなど、人気ミニバン同士の競合に持ち込み、オプションと合わせ総額35万円引き以上を目指しましょう。
スズキのランディはセレナの兄弟車。セレナブランドにこだわらないのであれば、ランディも商談に含めます。
まずは日産セレナの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
このクラスではトヨタ3兄弟（ヴォクシー、ノア、エスクァイア）、ホンダステップワゴンという強力なライバルがひしめています。また、スズキランディはセレナの兄弟車になります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
ステップ①一回目の値引き商談では
値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。
いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。
空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。
- 実際に自分の目でセレナを確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。
値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。
会話のポイント
営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。
最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。
商談2回目～最終交渉ではこうする
商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。
最終商談までのノルマ
- 好きなオプションの値引きやサービスを要求する
- 支払額の端数の切り捨てを要求する
- 諸費用（登録や車庫証明取得の手数料など）のカットをお願いする
- 納車時のガソリン満タンを要求する
最終商談は平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。
希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。
所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう。
マイナーチェンジ後の日産セレナ商談見積書で値引き商談を事前学習
セレナで狙っているグレードは何ですか？
それでは、Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
セレナ ハイウェイスターG（ガソリン車） の値引き額は？
セレナ ハイウェイスターG（ガソリン車） の値引き額は？
| グレード | セレナ ハイウェイスターG（ガソリン車）（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,168,720円 |
| 値引き | ▲120,478円 |
| オプション価格 | 1,074,118円 |
| 諸費用 | 265,640円 |
| 支払総額 | 4,388,000円 |
それではまず ハイウェイスター G の商談見積書を見てみましょう。
よ、439万円！セレナってこんなに高いんですね。
車両本体価格は約317万円、値引き等を考慮した総支払額で約439万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ブリリアントホワイトパール塗装 | 43,200円 |
| セーフティパックB | 218,160円 |
| ナビ取り付けパッケージ | 27,000円 |
| オートエアコン、前席シーターヒート等 | 83,160円 |
| ナビ | 361,328円 |
| フロアマット | 63,504円 |
| ボディコート | 71,280円 |
| 後方ドライブレコーダー | 54,432円 |
| プラスティックバイザー | 27,216円 |
| ウィンドウ撥水 | 8,078円 |
| ETCセットアップ | 3,240円 |
| ナンバープレームトリム | 4,320円 |
| メンテプロパック54シャケンB | 109,200円 |
| 合 計 | 1,074,118円 |
5年のメンテナンスパック（メンテプロパック54シャケンB）や日産ガラスコーティング（５イヤーズコート）など必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で107万円程！となりました。
気になる値引き額は、初回提示で12万円！と端数478円のカットということでした。
ナビ取り付けパッケージ27,000円などよくわからない費用がかなりかかりますね。
プラスティックバイザーやフロアマットはカーショップで後付けすることも検討しましょう。
セレナ e-POWER ハイウェイスター V の値引き額は？
セレナ e-POWER ハイウェイスター V の値引き額は？
車両本体価格は ハイウェイスターG（ガソリン車）よりも約27万円アップの約344万円となります。
総支払額は約452万円とハイウェイスターG（ガソリン車）より約13万円のアップとその差額は縮小しています。
| グレード | セレナ e-POWER ハイウェイスター V（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,435,480円 |
| 車両本体値引き | ▲121,218円 |
| オプション価格 | 1,048,198円 |
| 諸費用 | 157,540円 |
| 支払総額 | 4,520,000円 |
オプションはガソリン車とほとんど同じ内容です。
ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。
気になるハイブリッド車の値引は約12万円と、ガソリン車とほぼ同額でした。
ハイブリッド車の方が車両価格が高いので、もう少し値引きがあると思ったので残念でした。
日産セレナ の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| 日産セレナ 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ハイウェイスター G | e-POWER ハイウェイスター V | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 82,709円 | 63,783円 | 74,790円 | 66,434円 |
| 2回目以降 | 77,400円 | 58,400円 | 71,600円 | 56,300円 |
| 最終回支払（据置価格） | 2,053,000円 | 1,522,000円 | 2,419,000円 | 1,814,000円 |
| 残価率 | 46.8％ | 34.7％ | 53.5％ | 40.1％ |
| 利息 | 3.9% | 3.9% | 3.9% | 3.9% |
※上記は走行距離が月1,000㎞とした場合の試算
3年か5年かで精算額が違うため、3年で残クレを組む場合は走行距離も気になりそうです。
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
3年払いを例にすると、2回目以降の支払額はガソリン車77,400円、e-POWER車71,600円、何とe-POWER車のほうが支払額が少なくなっています。
ハイブリッド車の方が支払額が少なくなる理由は、e-POWER車の残価率が高いためです。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うならe-POWER で間違いないですね。
日産 セレナ 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタヴォクシー、ノア、エスクァイアやホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
セレナの未使用車・中古車情報
フルサイズミニバンで値段もはりますが、セレナの未使用車はそこそこ出ています。
通常のセレナだけでなくハイウェイスターも結構あるのはうれしいですね。
また、未使用車だけでなく、セレナの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
セレナのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | トヨタヴォクシー3兄弟 | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダステップワゴン | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | 三菱デリカD:5 | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | 日産エルグランド | 同じ日産の身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバル、トヨタヴォクシー3兄弟やホンダステップワゴンあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車①ヴォクシー3兄弟
ヴォクシー
出典：トヨタ公式HP
セレナの運命のライバルはヴォクシー3兄弟（ヴォクシー、ノア、エスクァイア）です。日産セレナがプロパイロットという強力な武器を引っ提げて登場したため王者トヨタも慌てているというのが現状です。
セレナの商談には必ず3兄弟を競合させて値引き拡大をはかりしょう。
ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟は、同じトヨタでもそれぞれ取り扱いディーラーが異なります。
- トヨタ店 エスクァイア
- トヨペット店 エスクァイア
- カローラ店 ノア
- ネッツ店 ヴォクシー
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本作戦となります。
ヴォクシー、ノア、エスクァイアの目標値引き【2020年7月】
ライバル車②ホンダステップワゴン
出典：ホンダ公式HP
ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、マイナーチェンジでスパーダが大変身！まるでヴォクシー3兄弟のようなルックスに変わっています。
ハイブリッドは走りによせているためかなり高性能で、基本的な車の性がは高いので、値段の安さは魅力的です。
総支払額でヴォクシー兄弟よりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。
セレナの目標値引きマル秘テクニック
日産セレナを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
マル秘テクニック①日産ディーラーをうまく競合させる
出典：日産公式HP
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
日産セレナ購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する
会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。
営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。
そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。
せっかく新型セレナを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。
マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする
新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。
ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。
少し面倒ではありますが、
「買取価格の高い業者に買取を依頼」
「ディーラーでは新車の購入をする」
と分けて考えるのもひとつです。
下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう。
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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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