クロスビーの限界値引き

XBEE(クロスビー)

スズキ新型クロスビー(XBEE)の限界値引き情報

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新型クロスビー(XBEE)を少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
大人気、新型クロスビーの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・クロスビーの限界値引きはいくらなのか?

・クロスビーに値引きのコツはあるのか?

・クロスビー攻略の方法が知りたい

 

実際にクロスビーの値引きに成功した人や、知り合いの車関係者、雑誌やネットの情報をまとめてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

【2018年7月】新型クロスビー「XBEE」値引き相場

■クロスビーの値引き目標平成30年7月■

・目標値引き総額   17万円

・本体値引き     14万円

・オプション値引き  3万円

・納   期     2月~3月

独特のキャラクターで接的なライバルは国産車にいませんが、価格的にはマツダCX-3ホンダヴェゼルトヨタC-HRのベースグレードと競合します。

また、人によってはBMWミニやルノートゥインゴ、フィアット500など個性的な外国車もライバルになります。

通常は10万円引きで打ち止めと言われるケースが多いようなので油断禁物です。

どうしてもクロスビーが欲しい場合は、隣県のスズキディーラーで商談するのも手です。

現在のところオプションと合わせて10万円取れればまず合格点ですが、やはりここは限りなく17万円を目指しましょう

「納車に時間がかかるなら他車を選ぶ」と言ってスズキの営業マンを揺さぶります。

 

まずはクロスビー「XBEE」の基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
国産車のライバル車種:トヨタルーミー/タンク(兄弟車のダイハツトール、スバルジャスティも)、同じスズキのソリオがライバルとなります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離と査定額をチェックします。
その他に車検証で車検満了日の確認、自動車税の納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
かんたん車査定ガイドで実際の査定額(無料)を見てみる

 

第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • クロスビーを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ルーミーやタンクも気になるんだけど、クロスビーはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。

  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はクロスビーがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ルーミー/タンクがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

クロスビー「XBEE」の未使用車・中古車情報

クロスビー未使用車の市場流通量 「極めて少ない」
クロスビーの未使用車は全く出ていません。まだまだ、新型車なのでしばらくはスズキクロスビー「XBEE」の未使用車は出てこないでしょう。

スズキクロスビーに関しては未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

スズキクロスビーの強力ライバルたち、トヨタルーミー/タンク(兄弟車のダイハツトール、スバルジャスティも)、同じスズキのソリオ、イグニスと競合させます。

 

ライバル車①トヨタルーミー/タンク

タンクとルーミー

人気のトヨタルーミー/タンクが一番のライバルとなります。

トヨタのブランドは魅力的だが、クロスビーの斬新さに惹かれることを説明し、クロスビーの大幅値引きを引出します。

トヨタ新ルーミー/タンクの限界値引き情報【2018年7月】

 

ライバル車②スズキソリオ

スズキソリオのエクステリア

まさかのスズキ競合も有効的です。

営業マンからするとクロスビーとソリオどちらを買ってもらっても同じ1台の営業成績なので、より値引きが多く自分に合った車を選びます。

【2018年7月】スズキソリオの限界値引き情報

 

ライバル車③スズキイグニス

イグニス

意外なことにクロスビーは、スズキ以外のメーカーでは直接競合するライバルが少ないのですが、同じスズキ同士で競い合うことが多いようです。

イグニスは140万円~と価格的にクロスビーよりも安いので、合い見積もりで競合させるのも有効です

 

新型クロスビーの限界値引きマル秘テクニック

そんなスズキ新型クロスビーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでクロスビー同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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ここがとても重要!クロスビーの最安値購入のために

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。
なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼
査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ!
田中さん夫
やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべき

 

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

元営業マンが明かす!愛車下取りでみんな失敗している

「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか?」気になりますね。

元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません。

値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい3万円~5万円程度なのです。

だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。

実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。

新車値引マイスター
同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないよ。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ!

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 ディーラーでは下取り車の利益確保も成績になる

下取りを安くするのも営業マンの仕事

 

下図の事例では、最初から買取業者に査定に出せば90万円で買い取ってもらえるのに、新車ディーラーでは80万円でしか査定が出ないことになります。下取り車査定の流れ

そうなんです!新車ディーラーのもうけの分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことがほとんどです。

新車ディーラーのもうけと買取業者のもうけで、2回分もうけが取られているので仕方ないことともいえます。

たまにディーラーでよい査定が出ることもありますが、その場合でも愛車の相場を正しく把握するためにも、
必ず買取業者で愛車を査定することを強くおすすめします。

新車値引マイスター
今はネットの時代だから、商談前に必ずネットで下取り車の査定をしておこう!

 

一般人が車の適正価格を把握するには?

一般の人が愛車の査定額を知るには?どのような方法があるのでしょうか。

現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。

私も車の無料一括サイトかんたん車査定ガイドで自分の車をチェックしてみました。

そうすると簡単な入力で・・・このような価格が出てきました↓↓

下取りで得した

申し込み当日買取業者3社から電話がありました。

電話で日時を調整したうえで、買取業者に実車を見ていただき、査定してもらったところ、なんと買取業者の方がディーラーよりも15万円も高かったのです!!

やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。

ディーラーの下取査定で0円だった低年式の車でも、実際に買取査定で10万円で売れたケースもあるので、決して諦めないでください。
かんたん車査定ガイドで実際の査定額を見る

 

さらに⇒究極の新車値引テクニック&車下取り価格UP作戦

 

当サイトの人気車買取サイトランキング

新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
  3. 愛車のグレード

※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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かんたん車査定ガイドは、最大10社の見積もりを比較し、最高額がわかるサイト。

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