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【クロスビー(XBEE)値引き】2019年9月スズキ新型クロスビー(XBEE)のマル秘限界値引きテク

更新日:

スズキ新型クロスビー(XBEE)を少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
大人気、新型クロスビーの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・クロスビーの限界値引きはいくらなのか?

・クロスビーに値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

【2019年9月】新型クロスビー「XBEE」値引き相場

■クロスビーの値引き目標■

・目標値引き総額   24万円

・本体値引き     22万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1か月~2か月

クロスビーはユニークなキャラクターで、国産車に直接的ライバルはいませんが、トヨタのルーミー/タンクや同じスズキのソリオイグニスと競合させるのがいいでしょう。

また、価格的にはSUVのマツダCX-3ホンダヴェゼルトヨタC-HRのベースグレードとも競合します。

人によってはBMWミニやルノートゥインゴ、フィアット500など個性的な外国車もライバルになります。

通常は15万円引きあたりで打ち止めと言われるケースが多いようなので油断禁物です。

どうしてもクロスビーが欲しい場合は、隣県のスズキディーラーで商談するのも手です。

現在のところオプションと合わせて10万円取れればまず合格点ですが、やはりここは限りなく24万円を目指しましょう

 

まずはクロスビー「XBEE」の基本値引き交渉方法

クロスビー
出典:スズキ公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
国産車のライバル車種:トヨタルーミー/タンク(兄弟車のダイハツトール、スバルジャスティも)、同じスズキのソリオがライバルとなります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
その他に車検証で車検満了日の確認、自動車税の納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • クロスビーを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ルーミーやタンクも気になるんだけど、クロスビーはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。

  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はクロスビーがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ルーミー/タンクがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

スズキクロスビーの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スズキクロスビーの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
クロスビーで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
クロスビーにはグレードが2つしかありませんので、HYBRID MZ(上級グレード)とHYBRID MX(通常グレード)の2車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

スズキクロスビー HYBRID MX の値引き額は?

HYBRID MXモザイク

スズキクロスビー HYBRID MX の値引き額は?

グレードスズキクロスビー HYBRID MX(税込み)
車両本体価格1,972,080円
オプション価格225,396円
オプション値引き▲34,344円
諸費用242,884円
支払総額2,406,016円

まずは通常グレードのクロスビー HYBRID MX の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約197万円で、値引き等を考慮した総支払額は約241万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(163,080円)

  • スズキ セーフティ サポートパッケージ
  • 全方位モニター

販売店オプション(191,052円)

  • ETC 21,816円
  • ナビ 126,954円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等
Aさん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で35万円程となりビックリしました。

気になる値引き額は見積書の右下のモザイク部分に手額で12万円記載されました。値引きに関しては一般的にこれくらいの数字だとのことでした。

 

スズキクロスビー HYBRID MZ の値引き額は?

スズキクロスビー HYBRID MZ の値引き額は?

スズキクロスビー HYBRID MZ の値引き額は?

グレードスズキクロスビー HYBRID MZ(税込み)
車両本体価格2,100,600円
オプション価格225,396円
オプション値引き▲34,344円
諸費用246,084円
支払総額2,537,736円
新車値引きマスター
次に上級グレードのクロスビー HYBRID MZ です。

車両本体価格は HYBRID MX よりも約13万円アップの約210万円となります。

総支払額は約254万円と HYBRID MX より約13万円のアップとなります。

Aさん

オプションは HYBRID MX と全く同じです。

気になる HYBRID MZ の値引き額ですが、 HYBRID MX とまったく同じ12万円と言われました。

 

スズキクロスビー 値引き商談のまとめ

スズキクロスビー 値引き商談のまとめ

Aさん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのルーミー/タンクや同じスズキのソリオイグニスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き24万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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クロスビー「XBEE」の未使用車・中古車情報

スズキクロスビーの中古車は狙いか?

スズキクロスビーの中古車は狙いか?

クロスビー未使用車の市場流通量 「極めて少ない」
クロスビーの未使用車は全く出ていません。まだまだ、新型車なのでしばらくはスズキクロスビー「XBEE」の未使用車は出てこないでしょう。

 

スズキクロスビーに関しては未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

スズキクロスビーの強力ライバルたち、トヨタルーミー/タンク(兄弟車のダイハツトール、スバルジャスティも)、同じスズキのソリオ、イグニスと競合させます。

 

ライバル車①トヨタルーミー/タンク

タンクとルーミー
出典:トヨタ公式HP

人気のトヨタルーミー/タンクが一番のライバルとなります。

トヨタのブランドは魅力的だが、クロスビーの斬新さに惹かれることを説明し、クロスビーの大幅値引きを引出します。

トヨタ新ルーミー/タンクの限界値引き情報【2019年9月】

 

ライバル車②スズキソリオ

スズキソリオのエクステリア
出典:スズキ公式HP

まさかのスズキ競合も有効的です。

営業マンからするとクロスビーとソリオどちらを買ってもらっても同じ1台の営業成績なので、より値引きが多く自分に合った車を選びます。

【2019年9月】スズキソリオの限界値引き情報

 

ライバル車③スズキイグニス

イグニス
出典:スズキ公式HP

意外なことにクロスビーは、スズキ以外のメーカーでは直接競合するライバルが少ないのですが、同じスズキ同士で競い合うことが多いようです。

イグニスは140万円~と価格的にクロスビーよりも安いので、合い見積もりで競合させるのも有効です

 

新型クロスビーの限界値引きマル秘テクニック

そんなスズキ新型クロスビーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでクロスビー同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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