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新型 ラッシュ の値引き最大額はいくら?トヨタ ラッシュ の見積書&目標値引きテク【2019年10月】

トヨタラッシュの値引きポイント

  • かつてのトヨタ小型SUVラッシュがついに復活して発売される
  • 小型SUVで圧倒的な存在感を誇るスズキクロスビーが直接のライバル
  • ダイハツビーゴ(DNトレック)をトヨタがOMEで発売するのがトヨタラッシュ
新車値引マスター
新型ラッシュを少しでも安く買いたい人に新型ラッシュの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底的に教えていきます。

 

トヨタ新型ラッシュの値引き目標最大額【2019年10月】

■ラッシュの値引き目標■

・目標値引き総額  12万円

・本体値引き     10万円

・オプション値引き  3万円

・納   期    2~3か月

ラッシュは新型なので予想通り値引きはかなり渋く、車両本体+オプション値引きで、合計で12万円が出ればればいい線です。

営業マンは新型車を理由に、値引き額5万円程度で商談を済まそうとするので注意が必要です。

ライバルであるスズキクロスビーをぶつけることが王道で、これに兄貴分C-HRを加えてトヨタ同士の対決を絡めていく作戦が効果的です。

カローラ店とネッツ店の併売なので、これらの店を競合させてラッシュ同士の戦いに持ち込むことも効果的です。

 

ラッシュの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

ラッシュのライバル、スズキクロスビーあたりとぶつけます。

2.別会社のトヨタディーラー同士で競わせる

Rラッシュはトヨタのカローラ店とネッツ店で販売されているんだ。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】ラッシュの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    クロスビーも気になるんだけど、ラッシュはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はラッシュがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)クロスビーがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目~最終】ラッシュの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

トヨタラッシュの未使用車・中古車情報

2016年3月に精算が終了した先代ラッシュ、残念ながらラッシュの中古車はほとんど市場に出ていません。

ラッシュの場合は、低年式で程度の良いものを丹念に探しましょう。

好みの色やグレードが見つかれば、とびきりの1台に巡り合えるかもしれません。

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【ライバル競合作戦】ラッシュのライバル車と競わせ値引きアップ

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ラッシュの強力ライバルたち、スズキクロスビーあたり競合させます。

ラッシュのライバル車①スズキクロスビー

スズキクロスビーの中古車は狙いか?
優等生のラッシュとはキャラは違いますが、国内小型SUV試乗で独特の個性を有するスズキクロスビー。

やんちゃなイメージが幅広い層に受けています。

⇒ スズキクロスビーの値引きテクニック

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

ラッシュはトヨタのカローラ店とネッツ店でで販売されます。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでラッシュ同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

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