サクラ（SAKURA）の値引き獲得方法を知りたい！
人気軽自動車EVのSUVサクラ（SAKURA）の商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
サクラ値引きポイント
サクラ（SAKURA）の目標値引き情報【2024年4月】
■サクラ（SAKURA）値引き目標■
・目標値引き総額 10万円
・本体値引き 10万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 12か月以上
軽自動車のEV専用モデルとして日産から登場したサクラ。
ホンダeなどの手ごわいライバルを商談で競合させ、総値引き10万円を目指しましょう。
兄弟車の三菱eKクロスEVのほうが値引きは出やすくなっています。
また、親会社が違う日産の自動車販売店で、サクラ同士の相見積もりを取る作戦も効果的です。
同じ日産のリーフは普通車ですが値ごろ感を見るためサクラと合い見積もりを取っておきましょう。
サクラの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 本命の車が何かは濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が298万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
【サクラ見積書公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック
サクラで狙っているグレードは何ですか？
家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】サクラ（SAKURA） X の値引き額は？
| グレード | サクラ X |
| 車両本体価格 | 2,809,400円 |
| 車両本体値引き | ▲50,000円 |
| オプション価格 | 46,900円 |
| 諸費用 | 136,920円 |
| 支払総額 | 2,943,220円 |
それではまずM の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格（アラウンドビューモニター+ナビ等377,300円、ホワイトパールプラック塗装46,900円）は約281万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約294万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| プラスチックバイザー | 20,500円 |
| フロアカーペット | 22,000円 |
| ナンバープレートトリム | 4,400円 |
| 合計 | 46,900円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で5万円程となりました。
気になる値引き額は新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは50,000円（口頭での提示）ということでやはり渋めの値引き額です。
【見積書】サクラ G の値引き額は？
| グレード | サクラ G |
| 車両本体価格 | 2,973,300円 |
| 車両本体値引き | ▲50,000円 |
| オプション価格 | 46,900円 |
| 諸費用 | 136,920円 |
| 支払総額 | 3,107,120円 |
車両本体価格は 通常モデル X よりも約16円アップの約297万円となります。
GのオプションはXとほぼ同じ内容です。
気になるの値引き額は、50,000円（口頭での提示）ということでXと同額の値引き提示でした。
Gは車両価格が高いのでXよりも値引き額UPを期待していたので残念です。
サクラの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ホンダeなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き10万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
残価設定クレジット利用時の サクラ の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| サクラ 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | X | G | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 48回 | 60回 | 48回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 47,869円 | 49,002円 | 52,655円 | 50,276円 |
| 2回目以降支払/月 | 44,400円 | 40,600円 | 46,700円 | 42,800円 |
| 分割手数料 | 333,269円 | 393,802円 | 351,855円 | 415,676円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,236,000円 | 983,000円 | 1,308,000円 | 1,040,000円 |
| 残価率 | 41.3％ | 32.8％ | 41.4％ | 32.9％ |
| 利息 | 3.9% | 3.9% | 3.9% | 3.9% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合、通常モデルXと上級グレードGで2回目以降の支払差額は2,300円（44,400円と46,700円）となっています。
月々の支払い差額が2,300円程度ならば、上級グレードの G を選ぶ人も多そうです。
サクラ ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
サクラ のライバルはご覧のとおりどの車も強敵ばかりです。
なるべく多くの車に試乗して、自分のフィーリングに合うか確認しましょう。
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | 直接のライバルなし | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダe | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | 三菱eKクロスEV | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | 日産リーフ | 同じ日産の身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバル、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車① ホンダe
軽自動車EVのサクラには直接のライバルは見当たりません。
しいて挙げるならホンダeですが、価格帯はサクラの方が安くなっています。
ライバル車② 三菱eKクロスEV
三菱eKクロスEVとサクラは兄弟車ですが、値引きが出やすいのは三菱eKクロスEVです。
必ず合い見積もりで比較しましょう。
こちらも必見！サクラ の値引きをさらに引き出す！
新型サクラを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 日産のディーラー同士を競合させる
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
日産サクラ購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③ 愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
