アウトランダーの値引き獲得方法を知りたい！
人気PHEVモデルのSUVアウトランダーの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
アウトランダー値引きポイント
アウトランダーの目標値引き情報【2024年4月】
■アウトランダー値引き目標■
・目標値引き総額 28万円
・本体値引き 25万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 2～5か月
PHEV専用モデルとして三菱から登場したアウトランダー。
トヨタRAV4 PHVなどの手ごわいライバルを商談で競合させ、総値引き28万円を目指しましょう。
親会社が違う三菱自動車販売店で、アウトランダー同士の相見積もりを取る作戦も実行させます。
同じ三菱のエクリプスクロスPHEVには値ごろ感があるため一緒に検討します。
アウトランダーの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 本命の車が何かは濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が498万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
【アウトランダー見積書公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック
アウトランダーで狙っているグレードは何ですか？
家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】アウトランダーPHEV M の値引き額は？
| グレード | アウトランダーPHEV M |
| 車両本体価格 | 4,621,100円 |
| 車両本体値引き | ▲200,000円 |
| オプション価格 | 367,829円 |
| 諸費用 | 85,630円 |
| 支払総額 | 4,874,559円 |
それではまずM の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約462万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約487万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ホワイトダイヤモンド塗装 | 77,000円 |
| つくつく保証 | 13,310円 |
| ハーティしっかり（メンテナンスパック） | 128,400円 |
| ウィンドーバイザー | 33,308円 |
| フロアマット | 43,252円 |
| ウルトラグラスコーティング | 69,259円 |
| ナンバープレートフレーム | 3,300円 |
| 合計 | 367,829円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で37万円程となりました。
気になる値引き額は新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは200,000円（口頭での提示）ということでやはり渋めの値引き額です。
【見積書】アウトランダーPHEV P の値引き額は？
| グレード | アウトランダーPHEV P |
| 車両本体価格 | 5,320,700円 |
| 車両本体値引き | ▲200,000円 |
| オプション価格 | 373,329円 |
| 諸費用 | 85,630円 |
| 支払総額 | 5,579,659円 |
車両本体価格は 通常モデル M よりも約70円アップの約532万円となります。
総支払額は約558万円で同じくM より約70万円アップとなります。
P のオプションはM とほぼ同じ内容です。
気になるの値引き額は、200,000円（口頭での提示）ということでMと同額の値引き提示でした。
P は車両価格が高いのでM よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
アウトランダーの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタRAV4 PHV、ホンダCR-V、マツダCX-8などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
残価設定クレジット利用時の アウトランダー の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| アウトランダーPHEV 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | M | P | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 89,086円 | 58,939円 | 98,330円 | 67,944円 |
| 2回目以降支払/月 | 88,500円 | 61,700円 | 100,100円 | 69,900円 |
| 分割手数料 | 207,527円 | 326,980円 | 237,071円 | 373,485円 |
| 最終回支払（据置価格） | 2,184,000円 | 1,764,000円 | 2,515,000円 | 2,031,000円 |
| 残価率 | 43.0％ | 34.8％ | 43.5％ | 35.1％ |
| 利息 | 1.9% | 1.9% | 1.9% | 1.9% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合、Mと上級グレード P で2回目以降の支払差額は11,600円（88,500円と100,100円）となっています。
アウトランダーの未使用車・中古車情報
新型車であるためアウトランダー の未使用車は市場にほとんど流通していません。
新車ではなく高年式で低距離走行距離のアウトランダー を探してみるのもよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
アウトランダー ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
アウトランダー のライバルはご覧のとおりどの車も強敵ばかりです。
なるべく多くの車に試乗して、自分のフィーリングに合うか確認しましょう。
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | トヨタRAV4 PHV | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダCR-V、マツダCX-8 | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | 日産エクストレイル | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | 三菱エクリプスクロス | 同じ三菱の身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバル、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車① トヨタ RAV4 PHV
アウトランダーPHEVの一番のライバルとなるのがトヨタRAV4 PHV。
トヨタ車ならではの抜群の知名度を武器に激戦市場でもその存在感はさすがです。
ライバル車② ホンダCR-V
激戦のミドルサイズSUV市場で苦戦気味なホンダCR-Vです。
日本では人気薄ですが北米ではベストセラーなので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。
ライバル車③日産エクストレイル
こちらもRAV4と並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。
現行車は3代目で、相変わらず売れ続けていますが値引は意外と緩めとの情報が出ています。
こちらも必見！アウトランダー の値引きをさらに引き出す！
値引きテク① 三菱の別会社ディーラー同士を競合させる
こちら↓↓は東京都の三菱ディーラーの経営会社です。
| 関東三菱自動車販売㈱ | 目黒区 |
| 港三菱自動車販売㈱ | 港区 |
| 江東三菱自動車販売㈱ | 江東区 |
| 墨田三菱自動車販売㈱ | 墨田区 |
| 大田三菱自動車販売㈱ | 大田区 |
全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでアウトランダーを競争させることが可能です。
もし、自分が住む都道府県に三菱の別会社が無い場合は、隣の県の三菱ディーラーと競争させることもができます。
値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK