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ダイハツ新型タフトの限界値引き

タフト

タフトの値引き最大額は?ダイハツ新型タフトの見積書&目標値引きテク【2020年9月】

タフトの値引き獲得方法を知りたい!

タフトの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

ダイハツタフトの値引きポイント

  • 最近流行りのSUVテイストクロスオーバーモデルが新型タフトの開発概念
  • スズキハスラーやホンダN-ONEがタフトと個性がかぶるライバル車
  • 親会社の違うダイハツ販売店同士で普通車SUVロッキーを含めて相見積もりで競合させる
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のタフトの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

新型ダイハツタフトの目標値引き情報【2020年9月】

タフトのスプラッシュブルーメタリック

タフト ボディーカラーはスプラッシュブルーメタリック

■タフト値引き目標■

・目標値引き総額   12万円

・本体値引き     10万円

・オプション値引き  2~3万円程度

納   期    1~3か月

ハイトワゴンでSUVクロスオーバーモデルとして新型車デビューしたタフト。

新型ということもあり、今のところオプション値引きもあわせて総額12万円引きを目指しましょう。

鉄板のライバルはスズキハスラー。両車の見積もりを取得してスズキとダイハツの対抗心を引き出しましょう!

親会社が違うダイハツディーラーでタフト同士を競合させてさらなる好条件を目指します。

また軽自動車ではなく、ダイハツの普通車ロッキーと比較してもよいでしょう。

 

まずはダイハツタフト基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
スズキハスラー、ホンダN-ONEあたりがタフトの対抗車です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

ハスラーも気になるんだけど、タフトはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はタフトがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)N-ONEがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

もう一声、198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

タフトの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
タフトの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
タフトで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
もちろん理想ではターボ車の Gターボ が欲しいのですが、予算的にも通常モデルの G も気になっています。

今回Aさんはターボ車と通常車、2タイプの見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

タフト G の値引き額は?

タフト G の値引き額は?

グレードタフト G(税込み)
車両本体価格1,485,000円
オプション価格280,082円
諸費用118,900円
値引き▲122,958円
支払総額1,761,024円

まずはNAモデル「G」の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約149万円で、値引き等を考慮した総支払額は約176万円となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
シャイニングホワイトパール22,000円
パノラマ対応カメラ33,000円
エントリーナビF/ RドラレコA157,124円
乗り出し楽々プランA67,958円
合計280,082円
お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを頼んだら、合計で28万円程もしました。

気になる値引き額は約12万円と、新型ですが頑張ってくれました。

タフトに決めてもらえるなら上司に相談して値引きを上乗せできるので、今日にでも契約してくださいと迫られました。

 

タフト Gターボ の値引き額は?

タフト Gターボの見積額は?

グレードタフト ターボG(税込み)
車両本体価格1,606,000円
オプション価格280,082円
諸費用118,900円
値引き▲122,958円
支払総額1,882,024円
新車値引きマスター
次に本命のタフトGターボ です。

車両本体価格はガソリン車よりも約12万円アップの約161万円となります。

総支払額は約188万円とタフトGより約12万円のアップとなっています。

お客 A さん

オプションはGと全く同じです。気になる Gターボの値引き額ですが、Gと同額の値引き合計約12万円と言われました。

Gターボのほうが車両価格が高い分、値引きはもう少し頑張ってほしかったです。

 

タフトの残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

タフト残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードタフトGタフトGターボ      
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月33,616円28,775円37,526円28,311円
2回目以降支払/月33,200円25,000円35,200円26,600円
分割手数料109,592円170,201円117,502円182,137円
最終回支払(据置価格)675,000円472,000円730,000円511,000円
残価率38.3%26.1%37.8%28.3%
利息 2.9%2.9%2.9%2.9%

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で G Gターボ の違いは、60回払いで1,600円(25,000円と26,600円の差額)です。

残価設定クレジットで買うなら、わずか1,000円/月程度の差額となり、車両価格の高い ターボ車 でも負担感は少なくなります

 

タフト 値引き商談のまとめ

お客 A さん
ダイハツの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキハスラーやホンダN-ONEなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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タフトのライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

商談では面倒くさがらずに、タフトに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車たち

区 分車 名備 考
宿命のライバルスズキハスラーこの名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルホンダN-ONE同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルダイハツロッキーこちらもライバルとして検討
身内のライバルダイハツキャスト、ムーヴキャンバス同じダイハツの身内ライバルを競わせる

超個性的なタフトにはドンズバのライバル、ハスラーがあります。

また、ホンダN-ONEあたりも含めた複数車種を選んで、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

 

ライバル車① スズキハスラー

ハスラーHYBRID X

スズキの自信作スズキハスラーはもはやブランド商品と化しています。

新型タフトであればハスラーの牙城に迫れるでしょう。

【2020年9月】スズキ新型ハスラー目標値引き徹底調査

 

ライバル車② ホンダN-ONE

ホンダN-ONE
出典:ホンダ公式HP

N-BOXをはじめとして、軽自動車市場で最強を誇るホンダNシリーズですが、このN-ONEは人気もセールスも今一つです。

タフトのあて馬としてはもってこいなので、商談では相見積もりで値引きを引き出します。

⇒【2020年9月】ホンダN-ONEの目標値引き最大額は?

 

新型タフトの目標値引きマル秘テクニック

新型タフトを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別会社・隣県のダイハツディーラーと競合させる

ダイハツディーラー

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでタフト同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社(サブディーラー)も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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