人気車の新車値引き情報と独断評価・格付け!

くるま情報プレミアム

ダイハツ新型タフトの限界値引き

タフト

タフトの値引き最大額は?ダイハツ新型タフトの見積書&目標値引きテク【2020年4月】

タフトの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

ダイハツタフトの値引きポイント

  • 最近流行りのSUVテイストクロスオーバーモデルがタフト
  • スズキスペーシアギアや三菱ekクロススペースあたりがタフトと個性がかぶる対抗車
  • 親会社の違うダイハツ販売店同士でロッキーを相見積もりで競合させる
新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のタフトの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

新型ダイハツタフトの目標値引き情報【2020年4月】

■タフトの値引き目標■

・目標値引き総額   10万円

・本体値引き     8万円

・オプション値引き  2~3万円程度

納   期    1~2か月

ハイトワゴンでSUVクロスオーバーモデルとしてデビュー。

新型ということもあり、今のところオプション値引きもあわせて総額10万円引きを目指しましょう。

親会社が違うダイハツディーラーでタフト同士を競合させてさらなる好条件を目指します。

 

まずはダイハツタフト基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
スズキスペーシアギア、三菱ekクロススペースあたりがタフトの対抗車です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
レクサスディーラーは下取り価格が低い傾向があります。

今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

<strong>楽天ポイントをためている方</strong> 楽天ポイントをためている方
楽天ポイントをためている人は、車の査定だけで楽天ポイントを獲得できるこちらのサービスも検討します。

車査定で楽天ポイントもゲット


⇒楽天の愛車無料査定で実際の査定額をチェック

 

値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

スペーシアギアも気になるんだけど、タフトはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はタフトがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)スペーシアギアがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

もう一声、198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

【ダイハツタフト見積もり書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
ダイハツタフトの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ダイハツタフトで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはり最上級グレードの タフトPremium です。しかし予算的にかなり厳しいので、装備と価格でバランスがとれた タフトX も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。

 

【見積もり書】ダイハツタフト の値引き額

 

それではまず タフトX の商談見積書を見てみましょう。

グレードタフトX
車両本体価格1,848,000円
車両本体値引き▲110,000円
オプション価格344,740円
オプション値引き▲110,000円
諸費用270,533円
支払総額2,243,273円

車両本体価格は185万円で、値引き等を考慮した総支払額は224万円程!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
乗り出し楽々プランB69,718円
コンパ―ノレッド33,000円
純正ナビアップグレード31,900円
スタンダードナビ210,122円
合計344,740
Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約34万円となりました。

気になる値引き額は、車両本体から11万円とオプションから11万円の合計22万円値引きと、新型車ですがビックリするくらい頑張ってくれました。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

 

【見積もり書】ダイハツタフト Premium の値引き額

 

新車値引きマスター
次に気になる本命の タフト です。

車両本体価格は X よりも約35万円アップの220万円となります。

総支払額は約約260万円 X より約36万円アップとなっています。

グレードタフト
車両本体価格2,200,000円
車両本体値引き▲110,000円
オプション価格344,740円
オプション値引き▲110,000円
諸費用276,333円
支払総額2,601,073円
Aさん

タフト のオプションは X と全く同じ内容です。

気になる Premium の値引き額ですが、X と同額の車両本体から11万円とオプションから11万円の合計22万円値引きと提示されました。

Premium は車両価格が高いので、X よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

実際のダイハツタフトの値引き体験談をマスターが辛口チェック

 

Aさん
ダイハツの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

スズキクロスビーやトヨタライズなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

残価設定クレジット利用時のダイハツタフトの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ロッキー 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードタフトXタフトPremium     
頭金0円0円0円0円
支払回数37回61回37回61回
初回支払/月44,964円31,732円47,984円37,364円
2回目以降支払/月41,400円28,500円47,400円32,700円
分割手数料90,691円141,959円105,911円165,591円
最終回支払(据置価格)840,000円672,000円1,000,000円800,000円
残価率37.4%30.0%38.4%30.8%
利息 3.8%3.8%3.8%3.8%

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

37回払いの場合で、XとPremium の2回目以降の支払差額は6,000円/月(41,400円と47,400円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合に、月々の支払い6,000円が気にならない方は上級グレードのロッキーPremium を選ぶでしょう

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

ダイハツタフトの未使用車・中古車情報

当然とはいえ新型タフトの中古車はあまり流通していません

ネットなどでタフトの中古車を丹念に探せば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のレクサスに巡り合えるかもしれません。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① スズキ

大きなハスラーとして2017年末にデビューしたクロスビー。

ロッキーとはキャラクターが異なりますが、車格クラス的にはライバルです。

ダイハツ対スズキのライバル関係もあるので、競合させて有利な条件を引き出しましょう。

 

ライバル車② トヨタライズ

ロッキーの兄弟車トヨタライズとの商談対決は効果があります。

見た目がかなり違うので、実車を見て好みのタイプを確認しましょう。

 

新型タフトの目標値引きマル秘テクニック

新型ロッキーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別会社・隣県のダイハツディーラーと競合させる

ダイハツディーラー

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでタフト同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社(サブディーラー)も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

こちらも人気記事

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

-タフト

Copyright© くるま情報プレミアム , 2020 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.