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N-ONEの値引き最大額は?ホンダ新型N-ONEの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年7月】

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新型N-ONE(エヌワン)を少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のホンダ新型N-ONEの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

N-ONEの値引きポイント

  • ホンダNシリーズの中では地味な存在だが、N-ONEはとても出来の良い車
  • N-BOXほどの市場優位性がないので値引き額は軽自動車では多め
  • 一番のライバルはズバリ、強敵スズキハスラー
  • ハスラーのブランドにこだわりがないなら、ダイハツウェイクとN-ONEで値段を競わせる

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新型ホンダN-ONEの限界値引き徹底調査情報【2019年7月】

■N-ONEの値引き目標■

・目標値引き総額   20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  3万円

・納   期      1~2か月

ホンダN-ONEはとてもよくできた車ですが、大人気ホンダNシリーズの中ではセールス的にちょっと地味な存在です。

同じホンダのN-BOXほど市場優位性がないので総額値引きで20万円以上も狙えます。

競合ライバルは、スズキハスラー、ダイハツウェイクなどの個性あふれる軽自動車です。

親会社が違うホンダカーズが近隣にあれば、これらは別会社なので相見積もりで競わせることが可能です。

 

まずはN-ONEの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
N-ONEのライバル、スズキハスラー、ダイハツウェイクなど。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • N-ONEを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ハスラーも気になるんだけど、N-ONEはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はN-ONEがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ウェイクがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書】ホンダN-ONEの見積もりチェックして値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ホンダN-ONEの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
N-ONEで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想ではターボ車が欲しいのですが、N-ONEはもともとちょっと高めの価格設定なので、本気で検討しているのはNAモデルの Standard(2WD)です。

今回AさんはNAモデルの Standard(2WD)とプレミアムモデルである Premium(FF)の見積もりをとっています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】ホンダN-ONE スタンダード の値引き額は?

ホンダN-ONE Standard の値引き額は?

ホンダN-ONE Standard の値引き額は?

グレードホンダN-ONE スタンダード(税込み)
車両本体価格1,294,920円
車両本体値引き▲124,432円
オプション価格344,242円
諸費用135,270円
支払総額1,650,000円

まずはホンダN-ONE スタンダード Standard(2WD NAモデル)の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格129万円程ですが、総支払額が約165万円!とかなり高くなっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(約9万円)

  • あんしんパッケージ
  • プラチナホワイト・パール

販売店オプション(約34万円)

  • ナビゲーション
  • リアカメラ
  • ボディコーティング
  • 延長保証
  • ドアバイザー等
Aさん

いろいろ欲しいオプションをつけていたらメーカーオプションと合わせて約43万円の追加になってしまいました。
営業マンから提示された値引き額は約12万円でした。
値引きに関しては初回提示額なので、もう少し頑張れるとのことでした。

 

【見積書】ホンダN-ONE プレミアムの値引き額は?

ホンダN-ONE Premium の値引き額は?

ホンダN-ONE Premium の値引き額は?

グレードホンダN-ONE プレミアム(税込み)
車両本体価格1,624,320円
車両本体値引き▲146,870円
オプション価格284,580円
諸費用137,970円
支払総額1,900,000円
新車値引きマスター
次に上級バージョン Premium (2WD NAモデル)です。車両本体価格はスタンダードから約33万円のアップとなります。

しかし総支払額は約190万円とガソリンモデルより25万円アップにとどまっています。

Aさん

スタンダードと思ったほど価格差が出なかった理由は、値引き額が14万円とスタンダードより約2万円アップしたこと。

また、リアカメラなどの装備が最初からついているためオプション価格が6万円ほど安くなっているためです。

 

【見積書】ホンダN-ONE値引き商談のまとめ

ホンダN-ONE値引き商談のまとめ

ホンダN-ONE値引き商談のまとめ

Aさん
ホンダの営業マンからは「今日N-ONEに決めてもらえるなら、私が会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキハスラー、ダイハツキャストなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円は狙いましょう!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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N-ONEの未使用車・中古車情報

N-ONEの未使用車・中古車情報

 

残念ながらN-ONEの未使用車はほとんど市場に出ていません

N-ONEの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

N-ONEの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① スズキハスラー

ハスラーJスタイルⅢ

スズキの自信作スズキハスラーはもはやブランド商品と化しています。

ホンダN-ONEでもハスラーとの競合では分が悪いため、きっと値引きで対抗して来るでしょう。

【2019年7月】スズキ新型ハスラー限界値引き徹底調査

 

ライバル車② ダイハツキャスト

ダイハツキャスト

少し価格は高くなりますがダイハツキャストはホンダN-ONEとキャラクターがかぶる車です。

ホンダの営業マンに、N-ONEの値引きが出ればキャストではなくN-ONEを選ぶと言って値引きを迫りましょう。

 

新型N-ONEの限界値引きマル秘テクニック

新型N-ONEを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでN-ONE同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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