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N-ONEの値引き最大額は?ホンダ新型N-ONEの見積書&目標値引きテク【2020年10月】

N-ONEの値引き獲得方法を知りたい!

N-ONEの商談ポイントは何でしょうか?

N-ONEの値引きポイント

  • N-ONEはホンダNシリーズの中では地味な存在だが出来の良い車、フルモデルチェンジで2020年10月に2代目に
  • 一番のライバルは強敵スズキハスラー!またダイハツキャストなどとN-ONEで値段を競わせる
  • N-ONEのライバルはN-ONE、親会社が違うホンダディーラーで相見積もりすることも検討する
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のN-ONEの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

新型ホンダN-ONEの目標値引き徹底調査情報【2020年10月】

■N-ONEの値引き目標■

・目標値引き総額   10万円

・本体値引き     8万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期      1~2か月

ホンダN-ONE大人気ホンダNシリーズの中でセールス的に重要な車です。

2代目にフルモデルチェンジしたばかりなので、総額値引きで10万円以上がとりあえずの目標となります。

競合ライバルは、スズキハスラー、ダイハツキャストなどの個性あふれる軽自動車です。

親会社が違うホンダカーズが近隣にあれば、これらは別会社なので相見積もりで競わせることが可能です。

 

まずはN-ONEの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
N-ONEのライバル、スズキハスラー、ダイハツウェイクなど。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • N-ONEを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ハスラーも気になるんだけど、N-ONEはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はN-ONEがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ウェイクがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書】ホンダN-ONEの見積もりチェックして値引き商談を事前学習

ホンダN-ONE見積書公開

新車値引きマスター
ホンダN-ONEの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
N-ONEで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
もちろん理想ではターボ車RSが欲しいのですが、N-ONEはもともとちょっと高めの価格設定なので、本気で検討しているのはNAモデルの Original(オリジナル)です。

今回AさんはNAモデルの Originalとターボモデルである RS の見積もりをとっています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】ホンダN-ONE Original の値引き額は?

ホンダN-ONE Original の値引き額は?

グレードホンダN-ONE Original(税込み)
車両本体価格1,632,400円
車両本体値引き口頭値引き▲50,000円
オプション価格570,999円
諸費用227,077円
支払総額2,380,476円

まずはホンダN-ONE Original(2WD NAモデル)の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格163万円程(プラチナホワイト・パール33,000円込み)ですが、総支払額が約238万円!とかなり高くなっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ドアバイザー20,680円
ライセンスフレーム関係5,445円
フロアマット28,490円
TVフィルムアンテナ7,150円
ナビ関係306,119円
ETC関係27,665円
プレミアムグラスコーティンググランデ126,500円
撥水27,500円
オートリトミラー21,450円
合計570,999円
お客 A さん

いろいろ欲しいオプションをつけていたらメーカーオプションと合わせて約57万円!にもなってしまいました。

営業マンから提示された値引き額は約5万円(口頭での提示)でした。

値引きに関しては初回提示額なので、もう少し頑張れると言われました。

 

【見積書】ホンダN-ONE RS の値引き額は?

ホンダN-ONE RS の値引き額は?

グレードホンダN-ONE RS (税込み)
車両本体価格1,999,800円
車両本体値引き口頭値引き▲50,000円
オプション価格549,549円
諸費用227,077円
支払総額2,726,426円
新車値引きマスター
次に上級バージョン RS です。車両本体価格は約200万円(プラチナホワイト・パール33,000円込み)と、 Originalから約37万円のアップとなります。

総支払額は約273万円と Originalより約35万円アップです。

お客 A さん

オプションは Originalとほぼ同じ内容です。

気になる RS の値引き額ですが、 Original と同額の値引き合計5万円(口頭での提示)と言われました。

RS の方が車両価格が高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

【見積書】ホンダN-ONE値引き商談のまとめ

お客 A さん
ホンダの営業マンからは「今日N-ONEに決めてもらえるなら、私が会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキハスラー、ダイハツキャストなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円は狙いましょう!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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残価設定クレジット利用時のN-ONEの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

N-ONE 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード Original  RS     
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月50,418円39,031円57,292円41,484円
2回目以降支払/月50,000円35,200円55,300円39,600円
分割手数料91,622円139,875円106,426円161,798円
最終回支払(据置価格)771,680円489,720円945,360円599,940円
残価率31.8%20.1%34.1%21.6%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、 Originalと RS 2回目以降の支払差額は5,300円(50,000円と55,300円の差)となっています。

残価設定プランで購入する場合、月に5,3000円の負担であれば RS 車を選ぶ方も多そうです

 

N-ONEの未使用車・中古車情報

N-ONEの未使用車・中古車情報

残念ながらN-ONEの未使用車はほとんど市場に出ていません

N-ONEの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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※「ズバット車販売中古車無料お探しサービス」に登録すると希望の車を無料で探してくれます

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

N-ONEの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車たち

区 分車 名備 考
宿命のライバルスズキハスラー
ホンダN-ONE Original の値引き額は?
この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルダイハツキャスト同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルダイハツムーヴ、スズキワゴンRこちらもライバルとして検討
身内のライバルホンダN-BOXスラッシュ、N-WGN同じホンダの身内ライバルを競わせる

 

ライバル車① スズキハスラー

ハスラー値引き最大額は?スズキ新型ハスラーの見積書&目標値引きテク【2020年9月】

 

スズキの自信作スズキハスラーはもはやブランド商品と化しています。

ホンダN-ONEでもハスラーとの競合では分が悪いため、きっと値引きで対抗して来るでしょう。

【2020年10月】スズキ新型ハスラー目標値引き徹底調査

 

ライバル車② ダイハツキャスト

キャストの値引き最大額は?ダイハツ新型キャストの見積書&目標値引きテク【2020年9月】

少し価格は高くなりますがダイハツキャストはホンダN-ONEとキャラクターがかぶる車です。

ホンダの営業マンに、N-ONEの値引きが出ればキャストではなくN-ONEを選ぶと言って値引きを迫りましょう。

 

新型N-ONEの目標値引きマル秘テクニック

新型N-ONEを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでN-ONE同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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