ヤリスクロスの値引き獲得方法を知りたい！
トヨタの最新人気SUV、ヤリスクロスの商談値引きのポイントは何でしょうか？
ヤリスクロス値引きポイント
新型ヤリスクロスの目標値引き情報【2024年4月】
■ヤリスクロスの値引き目標■
・目標値引き総額 25万円
・本体値引き 23万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 6～7か月
人気小型車ヤリスのSUVクロスオーバーモデルであるヤリスクロス、納期が長いのがネックとなっています。
現在のところ、商談値引きはしっかり交渉して25万円引きを目指しましょう。
宿命のライバルは日産キックス。両車の見積もりを取得してトヨタと日産で競わせます。
ホンダの新型ヴェゼルもかなり警戒していますので商談で引き合いに出しましょう。
親会社が違うトヨタモビリティディーラーでヤリスクロス同士を競合させて、最良の条件を引き出しましょう。
まずはヤリスクロスの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
ヤリスクロス見積書マル秘公開 実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック
ヤリスクロスで狙っているグレードは何ですか？
なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。
【見積書】ヤリスクロス ガソリン Z の値引き額
それではまずヤリスクロス ガソリン Z の商談見積書を見てみましょう。
| グレード | ヤリスクロス ガソリン Z |
| 車両本体価格 | 2,210,000円 |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 |
| オプション価格 | 362,780円 |
| 諸費用 | 258,580円 |
| 支払総額 | 2,681,360円 |
車両本体価格は221万円で、値引き等を考慮した総支払額は268万円程！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ホワイパールクリスタルシャイン | 33,000円 |
| スペアタイヤ | 14,300円 |
| パノラミックビューモニター | 77,000円 |
| フロアマット | 14,300円 |
| CPCプレミアムコーティング | 121,000円 |
| サイドバイザー | 19,580円 |
| ナンバーフレーム | 4,400円 |
| スカット360 | 24,200円 |
| ドライブレコーダー | 28,050円 |
| ETC | 26,950円 |
| 合計 | 362,780円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約36万円となりました。
気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、150,000円いうことで、新型車の割には頑張ってくれました。
実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。
【見積書】ヤリスクロス ハイブリッド Z の値引き額
車両本体価格は ガソリン Z よりも約37万円アップの約259万円となります。
総支払額は約約298万円で ガソリン Z より約30万円アップと支払差額は縮小しています。
| グレード | ヤリスクロスHYBRID Z |
| 車両本体価格 | 2,584,000円 |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 |
| オプション価格 | 362,780円 |
| 諸費用 | 179,880円 |
| 支払総額 | 2,976,660円 |
HYBRID Z のオプションは ガソリン Z と同じ内容です。
ハイブリッド車は自動車取得税と自動車重量税が減免になるため、支払差額が縮小していますね。
気になるHYBRID Z の値引き額ですが、 ガソリン Z と同額の150,000円が提示されました。
ハイブリッド Z は車両価格が高いので、 ガソリン Z よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
実際のヤリスクロスの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
スズキクロスビーやダイハツロッキーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き25万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
残価設定クレジット利用時のヤリスクロスの支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ヤリスクロス 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ガソリン Z | ハイブリッド Z | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 54,032円 | 42,727円 | 57,375円 | 43,850円 |
| 2回目以降支払/月 | 50,800円 | 38,000円 | 54,600円 | 41,500円 |
| 分割手数料 | 249,072円 | 352,863円 | 280,795円 | 430,270円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,149,200円 | 817,700円 | 1,343,680円 | 956,080円 |
| 残価率 | 42.9％ | 30.5％ | 45.1％ | 32.1％ |
| 利息 | 4.3％ | 4.3％ | 4.3％ | 4.3％ |
頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、ガソリン車とハイブリッド車の2回目以降の支払差額は3,800円（50,800円と54,600円の差）となっています。
残価設定プランで購入する場合、月に3,800円くらいの負担であればハイブリッド車を選ぶ方が多そうです。
ヤリスクロスをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する
トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。
最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。
KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。
ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。
KINTOが向いているのはこんな人
- 税金などの維持費用もコミコミ定額で支払いたい
- クレジットカード払いにしてポイントを貯めたい
- 3年、5年、7年などの期間で新車に乗り換えたい
- モデリスタ、GRシリーズに定額で乗りたい
KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・
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ヤリスクロスのライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、ヤリスクロスに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車たち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | 日産キックス | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダヴェゼル | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | マツダCX-3 | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | トヨタライズ、トヨタC-HR | 同じトヨタの身内ライバルを競わせる |
超個性的なヤリスクロスには宿命のライバル、日産キックスがあります。
また、ホンダヴェゼルあたりも含めた複数車種を選んで、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ヤリスクロスのライバル車① 日産キックス
日産も小型SUVといえばかつて市場でリーダーだったジュークの後継車がキックスです。
キックスには新型の強みがあるので、トヨタといえども一目置くのは間違いありません。
ヤリスクロスのライバル車②トヨタライズ／ダイハツロッキー
出典：ダイハツ公式HP
正統派SUVテイストのトヨタライズやダイハツロッキーも競合させていきます。
ヤリスクロスにとっては両車とも商談上の強敵なので、値引きを上乗せしてくれるかもしれません。
トヨタライズはダイハツが生産するロッキーのOEM供給を受けて生産している車です。
同じ車なのでブランドにこだわりなければ、トヨタでもダイハツでも納得できる値引き額が出た方を選びます。
新型ヤリスクロスの目標値引きマル秘テクニック
新型ヤリスクロスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 別会社・隣県のトヨタモビリティディーラーと競合させる
【ディーラー同士の競合で値引きアップ】⇒別会社のトヨタディーラー同士で競合させる
ヤリスクロスはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル（新名称採用地域ではトヨタモビリティ）すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。
外見はトヨタでも、それぞれは別会社なのでヤリスクロス同士を競合させることが可能です。
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。