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N-WGN(エヌワゴン)の値引き最大額は?ホンダ新型N-WGNの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年5月】

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人気のホンダN-WGN(エヌワゴン)を少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のN-WGNの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ホンダN-WGNの限界値引きはいくらなのか?

・ホンダN-WGNの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

N-WGN(エヌワゴン)の限界値引き情報【2019年5月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

軽の王者、兄弟車N-BOXとは違って歴史が浅いN-WGNは、クラスのトップであるスズキワゴンRやダイハツムーブに果敢にチャレンジしている状態です。

N-WGNは2019年6月にもフルモデルチェンジする予定です。

現行型N-WGNは同じホンダのN-BOXほどの市場優位性はありませんので、20万円以上の総額値引きを目指します。

ワゴンR、ムーヴなどのライバルが強い分、N-WGNは値引きも頑張ってくれるので、これらのライバルに加えて、経営母体が違うホンダディーラー同士も競合させます。

 

N-WGN(エヌワゴン)の値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:定番のライバルスズキワゴンR、ダイハツのムーヴに加え、日産の人気車種デイズルークスも競合します。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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N-WGN(エヌワゴン)の基本値引き交渉方法

N-WGN(エヌワゴン)の第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • N-WGNを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ワゴンRとかムーヴも気になるんだけど、N-WGNはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はN-WGNがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ムーヴがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

N-WGN(エヌワゴン)の第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ホンダN-WGN(エヌワゴン)の未使用車・中古車情報

ホンダN-WGNは大人気車種でありながら、登録のみで走行していない未使用車も市場に相当数出ています。

未使用車は新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼

また、ホンダN-WGNは未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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エヌワゴンのライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

エヌワゴンのライバル車①スズキワゴンR

ワゴンRの評価口コミ

トールワゴンの草分けワゴンRは、現行モデルも相変わらず売れています。ムーヴかワゴンRかの選択は本当に悩ましいところです。

スズキワゴンRの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

エヌワゴンのライバル車②ダイハツムーヴ

 

ダイハツムーブ

スズキとダイハツのライバル関係を代表するのが、スズキワゴンRとダイハツムーヴの宿命の戦いです。
ここにホンダN-WGNが搭乗して3つ巴の戦いに持ち込みます。

ダイハツムーヴの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

エヌワゴンのライバル車③ 日産デイズ・三菱ekワゴン

日産デイズ

日産三菱連合が力を込めて開発した日産デイズと三菱ekワゴン。

新型での作り込み品質の高さは軽自動車を超えています。

⇒【2019年5月】日産デイズの限界値引き最大額は?

⇒三菱ekワゴンの限界値引き最大額は?【2019年5月】

 

経営の違うホンダカーズで商談できる

N-WGNを取り扱っているディーラー「ホンダカーズ」は見かけは同じでも、別資本会社ということが多くなっています。

例えば東京でいえば、(株)ホンダカーズ東京中央、株式会社ホンダカーズ東京(台東区)など数社の正規ディーラーがあります。これらは独立した販売会社なので、それぞれのお店で競合させることも可能です。

 

N-WGN(エヌワゴン)の限界値引きマル秘テクニック

ホンダN-WGNを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

エヌワゴンの値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

エヌワゴンの値引きテク②愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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