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N-WGN(エヌワゴン)の値引きレポート!ホンダ新型N-WGNの見積書&目標値引きテク【2019年11月】

人気のホンダN-WGN(エヌワゴン)を少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のN-WGNの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ホンダNワゴンの目標値引きはいくらなのか?

・ホンダNワゴンの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

新型ホンダN-WGN(エヌワゴン)の目標値引き情報【2019年11月】

■Nワゴン値引き目標■

・目標値引き総額   13万円

・本体値引き     10万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

N-WGNは2019年の7月に2代目にフルモデルチェンジして人気が爆発、販売台数も急上昇しています。

新型となったばかりのN-WGN商談では旧型車ほどの値引きは期待できませんが、あきらめずに粘り強く交渉し、10万円以上の総額値引きを目指します。

スズキワゴンR、ダイハツムーヴなどのライバルが強い分、N-WGNは値引きも頑張ってくれます。

このほかフルモデルチェンジした日産デイズと三菱ekワゴンのお兄弟も競合候補者です。

これらのライバルに加えて、経営母体が違うホンダディーラー同士も競合させます。

 

新型N-WGN(エヌワゴン)の値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:定番のライバルスズキワゴンR、ダイハツのムーヴに加え、日産の人気車種デイズルークスも競合します。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ホンダN-WGN(エヌワゴン)の基本値引き交渉方法

N-WGN(エヌワゴン)の第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • N-WGNを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ワゴンRとかムーヴも気になるんだけど、N-WGNはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はN-WGNがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ムーヴがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

N-WGN(エヌワゴン)の第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積もり書公開】N-WGN(エヌワゴン)の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
N-WGN(エヌワゴン)の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
N-WGN(エヌワゴン)で狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはりカスタムモデルの カスタムL・ターボです。しかし予算的にかなり厳しいので、 通常モデルのL・ターボも魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。

 

【見積もり書】N-WGN(エヌワゴン)通常モデルのL・ターボ の値引き額は?

N-WGN(エヌワゴン)通常モデルのL・ターボ の値引き額は?

それではまず通常モデルL・ターボ の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約153万円(プラチナホワイト・パール32,400円込)で、オプションや諸費用を含めた総支払額は約220万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
プラチナホワイト・パール32,400円
ナビ239,922円
ナビアタッチメント6,480円
新車パッケージ57,942円
マッドガード20,250円
ハイドロフォビック75,600円
ガラス撥水15,984円
ETCセットアップ2,700円
点検パック108,500円
延長保証マモル11,000円
合計570,778円

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外になんだかんだ合計で57万円程!となりました。

 

Aさん

気になる値引き額ですが、営業マンの裁量で引けるのは8万円(口頭での提示)ということで、やはり渋めの値引き額です。

グレード通常モデルL・ターボ(税込み)
車両本体価格1,501,200円
車両本体値引き▲80,000円
オプション価格570,778円
オプション値引きー円
諸費用127,726円
支払総額2,119,704円
Aさん
営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してもう少し値引きができますよ。」という、うれしい提案がありました!

 

【見積もり書】N-WGN(エヌワゴン)カスタムL・ターボの値引き額は?

N-WGN(エヌワゴン)カスタムL・ターボの値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の カスタムL・ターボ です。

車両本体価格は 通常モデルのLターボよりも約16万円アップの約166万円となります。

総支払額は約237万円 通常モデルLターボ より約16万円アップとなっています。

グレードカスタムL・ターボ (税込み)
車両本体価格1,663,200円
車両本体値引き▲80,000円
オプション価格573,910円
オプション値引きー円
諸費用130,026円
支払総額2,287,136円
Aさん

カスタムL・ターボ のオプションは 通常モデルのL・ターボ とほぼ同じ内容です。

気になる カスタムLターボ の値引き額ですが、 通常モデルのLターボ と同額の8万円値引きが口頭で提示されました。

カスタムL・ターボ は少し車両価格が高いので、通常モデルのL・ターボ よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

実際のN-WGNの値引き体験談をマスターが辛口チェック

Aさん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキワゴンRなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き13万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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残価設定クレジット利用時の N-WGN(エヌワゴン)の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

N-WGN(エヌワゴン)残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード L・ターボカスタムL・ターボ     
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月46,012円34,401円51,628円37,033円
2回目以降支払/月45,800円32,000円48,600円32,800円
分割手数料156,108円244,597円168,992円257,879円
最終回支払(据置価格)752,600円553,800円832,100円612,300円
残価率34.2%25.2%35.2%25.9%
利息3.5%3.5%3.5%3.5%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

 通常のLターボを例にとると、3年後の残価が34.2%に対して、5年後が25.2%と値下がり率が急ではありません。N-WGNの場合は長く乗った方がお得とい言えます。

 

通常のL・ターボ と カスタムL・ターボ の2回目以降の支払差額は2,800円(45,800円と48,600円の差)となっています。

月にたった2,800円の差であれば、残価設定クレジットで買う場合は、カスタムを選ぶユーザーが多くなりそうです。

 

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

ホンダN-WGN(エヌワゴン)の未使用車・中古車情報

ホンダN-WGNは大人気車種でありながら、登録のみで走行していない未使用車も市場に相当数出ています。

未使用車は新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼

また、ホンダN-WGNは未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

⇒ N-WGNの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

エヌワゴンのライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

エヌワゴンのライバル車①スズキワゴンR

ワゴンRの評価口コミ

トールワゴンの草分けワゴンRは、現行モデルも相変わらず売れています。ムーヴかワゴンRかの選択は本当に悩ましいところです。

スズキワゴンRの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

エヌワゴンのライバル車②ダイハツムーヴ

 

ダイハツムーブ

スズキとダイハツのライバル関係を代表するのが、スズキワゴンRとダイハツムーヴの宿命の戦いです。
ここにホンダN-WGNが搭乗して3つ巴の戦いに持ち込みます。

ダイハツムーヴの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

エヌワゴンのライバル車③ 日産デイズ・三菱ekワゴン

日産デイズ

日産三菱連合が力を込めて開発した日産デイズと三菱ekワゴン。

新型での作り込み品質の高さは軽自動車を超えています。

⇒【2019年11月】日産デイズの目標値引き最大額は?

⇒三菱ekワゴンの目標値引き最大額は?【2019年11月】

 

経営の違うホンダカーズで商談できる

N-WGNを取り扱っているディーラー「ホンダカーズ」は見かけは同じでも、別資本会社ということが多くなっています。

例えば東京でいえば、(株)ホンダカーズ東京中央、株式会社ホンダカーズ東京(台東区)など数社の正規ディーラーがあります。これらは独立した販売会社なので、それぞれのお店で競合させることも可能です。

 

N-WGN(エヌワゴン)の目標値引きマル秘テクニック

ホンダN-WGNを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

エヌワゴンの値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

エヌワゴンの値引きテク②愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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