人気車の新車値引き情報と独断評価・格付け!

くるま情報プレミアム

ヤリス

ヤリスクロスの値引き最大額は?トヨタ新型ヤリスクロスの見積書&目標値引きテク【2020年8月】

ヤリスクロスの値引き獲得方法を知りたい!

トヨタの人気SUV、ヤリスクロスの商談値引きのポイントは何でしょうか?

ヤリスクロスの値引きポイント

  • 最近流行りのSUVテイストクロスオーバーモデルがヤリスに登場
  • スズキクロスビーエスクード、ダイハツロッキーあたりがライバル車
  • 実はトヨタの身内ライズC-HRともライバル関係にある
  • 親会社の違うトヨタモビリティ販売店同士で相見積もりをとって競合させる
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のヤリスクロスの商談値引き見積書も、公開しちゃいますよ!

 

新型ヤリスクロスの目標値引き情報【2020年8月】

■ヤリスクロスの値引き目標■

・目標値引き総額   14万円

・本体値引き     12万円

・オプション値引き  2~3万円程度

納   期    1~3か月

突如発売されたヤリスのSUVクロスオーバーモデルであるヤリスクロス。

新型ということもありますが、値引きはしっかり交渉して14万円引きを目指しましょう。

宿命のライバルはキャラは少し違いますがスズキクロスビー。両車の見積もりを取得してトヨタとスズキで競わせます。

親会社が違うトヨタモビリティディーラーでヤリスクロス同士を競合させて、最良の条件を引き出しましょう。

 

まずはヤリスクロス基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

⇒ 今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

クロスビーも気になるんだけど、ヤリスクロスはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はヤリスクロスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)クロスビーがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

もう一声、198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

ヤリスクロスのライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

商談では面倒くさがらずに、ヤリスクロスに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車たち

区 分車 名備 考
宿命のライバルスズキクロスビーこの名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルスズキエスクード同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルダイハツロッキーこちらもライバルとして検討
身内のライバルトヨタライズ、トヨタC-HR同じトヨタの身内ライバルを競わせる

超個性的なヤリスクロスには宿命のライバル、クロスビーがあります。

また、スズキエスクードあたりも含めた複数車種を選んで、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

 

ヤリスクロスのライバル車①スズキクロスビー

スズキクロスビーの中古車は狙いか?
ヤリスクロスとはキャラは違いますが、国内小型SUV試乗で独特の個性を有するスズキクロスビー。

やんちゃなイメージが幅広い層に受けています。

⇒ スズキクロスビーの値引きテクニック

 

ヤリスクロスのライバル車②トヨタライズ/ダイハツロッキー

ダイハツロッキー

出典:ダイハツ公式HP

正統派SUVテイストのトヨタライズやダイハツロッキーも競合させていきます。

ヤリスクロスーにとっては両車とも商談上の強敵なので、値引きを上乗せしてくれるかもしれません。

トヨタライズはダイハツが生産するロッキーのOEM供給を受けて生産している車です。

同じ車なのでブランドにこだわりなければ、トヨタでもダイハツでも納得できる値引き額が出た方を選びます。

 

新型ヤリスクロスの目標値引きマル秘テクニック

新型ヤリスクロスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別会社・隣県のトヨタモビリティディーラーと競合させる

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】⇒別会社のトヨタディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

ヤリスクロスはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル(新名称採用地域ではトヨタモビリティ)すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。

外見はトヨタでも、それぞれは別会社なのでヤリスクロス同士を競合させることが可能です。

新しいトヨタモビリティの動きに注目!

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○(都道府県名)」となります。(東京は一足早く2019年から実施済み) これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティのメリット

いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティのデメリット

オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合がしにくくなる 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる
 
新車値引きマスター
看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!

 

値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

<strong>楽天ポイントをためている方</strong> 楽天ポイントをためている方
楽天ポイントをためている人は、車の査定だけで楽天ポイントを獲得できるこちらのサービスも検討します。

車査定で楽天ポイントもゲット


⇒楽天の愛車無料査定で実際の査定額をチェック

 

-ヤリス

Copyright© くるま情報プレミアム , 2020 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.