BMW1シリーズの値引き最大額はいくら？新型BMW1シリーズの見積書＆目標値引きテク【2024年4月】

BMW 1シリーズの目標値引きはいくらなのか？

BMW 1シリーズの商談のコツはあるのか？

詳細に調査してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

BMW 1シリーズの目標値引き情報【2024年4月】

■値引き目標■

BMWが誇る1シリーズですがあまり売れ行きはよくありません。

商談では車両とオプション合わせて、33万円引き以上をめざしましょう。

鉄板ライバルのベンツAクラスとアウディA3を効果的にチラつかせましょう。

特にベンツAクラスには販売台数で圧倒的な差をつけられているためBMWのライバル心は強烈です。

また、親会社が違う近場のBMWディーラーを複数回って商談で対決させて目標値引きを引き出します。

 

まずはBMW1シリーズの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。

永遠のライバルメルセデスベンツAクラスとアウディA3がライバルです。国産車であえて挙げるとマツダ3、スバルインプレッサあたりが対抗車となります。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
外車ディーラーは下取り車の査定価格が低くなる傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引き商談1回目はこうする

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

⑤ 本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

 

値引きテク②２回目～最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

BMW 1シリーズ の見積書で値引き商談を事前学習

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

新型BMW 118i の値引き額は？

グレード	BMW 118i （税込み）
車両本体価格	3,340,000円
車両本体値引き	▲150,000円
オプション価格	190,012円
オプション値引き	―
諸費用	266,130円
メンテナンス系オプション	200,800円
支払総額	3,846,942円

それでは、118i の商談見積書を見てみましょう。

見積書の車両本体価格は334万円で、諸費用等を考慮した総支払額は約384万円！となっています。

 

 

BMW 118i M Sport（Mスポ）の値引き額は？

グレード	BMW 118i M Sport （税込み）
車両本体価格	4,130,000円
車両本体値引き	▲150,000円
オプション価格	190,012円
オプション値引き	―
諸費用	284,030円
メンテナンス系オプション	200,800円
支払総額	4,654,842円

次に気になる本命の 118i M Sport （通称Mスポ）です。

 

 

BMW 1シリーズ の残価設定クレジット利用時の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

BNW3シリーズ 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	118i		118i Mスポ
頭金	0円	0円	0円	0円
支払回数	36回	60回	36回	60回
初回または最終回	99,371円	67,613円	117,333円	79,732円
2回目以降	96,500円	65,300円	115,200円	78,200円
分割手数料	294,338円	465,343円	355,654円	561,399円
最終回支払（据置価格）	910,909円	607,272円	1,126,363円	750,909円
残価率	22.8％	15.2％	23.4％	11.7％
利息	3.95%	3.95%	3.95%	3.95%

頭金が0円なので月々の支払額も大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で 118i と 118i Mスポの支払差額は18,700円（36回払いの場合96,500円と115,200円の差）とそれなりに高くなっています。

残価設定クレジットで買う場合は、支払差額とMスポグレードの魅力のどちらを優先するか悩ましいですね。

 

BMW 1シリーズ 値引き商談のふり返り

 

BMW1シリーズの未使用車・中古車情報

輸入車であるBMW1シリーズの未使用車は市場にほとんど出ていません。

BMW1シリーズは高年式の低距離走行車も視野に入れてじっくり探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

BMW3シリーズを対抗車とぶつけて値引きを引き出しましょう。

ライバル車① メルセデスベンツAクラス

ゴージャス志向のベンツAクラスと、走りを追求したBMW1シリーズ。

性格は異なりますが、両極にある2台の選択に悩むユーザーは多いようです。

実際に乗り比べて商談し、高額な値引きを引き出しましょう。

⇒【2024年4月】ベンツAクラスの目標値引き最大額は？

 

ライバル車② アウディA3

走りへのこだわりがあるBMW1シリーズと若々しさエレガントさがあるアウディA3はイメージが重なります。

実際に両者を乗り比べて感覚を確認しましょう。

アウディA3の見積書＆目標値引きテク【2024年4月】

 

BMW1シリーズの目標値引きマル秘テクニック

値引きテク① 親会社の違うBMWディーラー同士で競合させる

 

BMW直営ディーラーとして、BMW東京、BMW大阪があります。

また、地場ディーラーは全国に多数あり、その経営母体は地域企業や国産車ディーラーです。

東京都を例にすると、BMW東京㈱、ヤナセバイエルンモータース㈱（港区）、㈱モートレーントーマツ（中央区）、㈱阿部モータース（千代田区）、セントラル自動車技研㈱（川口市）などの別会社がたくさんあります。

これらの会社は別会社なので商談で同じBMWを競合させることができます。

また、地方ではＢＭＷディーラーが1社しか無い県もかなりあります。

自分の住む県に親会社異なるBMWディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談させることも可能です。

 

値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え！

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

 

③もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用

値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！

 

外車の査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い

下取りに出す車が外車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 外車ディーラーであれば、下取り車が外車でも高くとってくれると思ったら間違いです。 外車ディーラーは自社以外の車の下取りがあまり得意ではありません。

商談の前に外車を下取りに出す場合は絶対に買取業者にも査定させましょう！

  外車は買取にすると100万もお得！高額査定をゲットする方法

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。