RAV4（ラブフォー）の値引き額は？トヨタ新型RAV4の見積もり書＆商談攻略策【2021年5月】

RAV4の値引き獲得方法、ぜひ知りたいですね。

トヨタの人気SUV、RAV4の商談や値引きのポイントは何でしょうか？

新車値引マスター

この記事では後ほど、実際のRAV4の商談見積書も、公開しちゃいますよ！

トヨタ新型RAV4（ラブフォー）の値引き目標額【2021年5月】

■RAV4の値引き目標■

人気継続中のRAV4は、車両本体+オプション値引きで、合計で34万円が出ればればいい線です。

人気を理由に商談では値引き額20万円程度でまとめようとするので注意が必要です。

強力ライバルが多いカテゴリーなので、時間が経過すれば値引の引き締めはそれほどでもないとも考えられます。

ライバルである日産エクストレイルやホンダCR-Vをぶつけることが王道で、これに兄貴分ハリアーを加えてトヨタ同士の対決を絡めていく作戦が効果的です。

このクラスにはほかにもマツダCX-5などの魅力的な車が多いので、ライバルを効果的にチラつかせながら大幅値引を目指す作戦を立てましょう。

RAV4の基本値引き交渉マニュアル

１．ライバル車種を２車以上競わせる

RAV4のライバル、日産エクストレイルの、ホンダCR-V、マツダCX-5あたりとぶつけます。

２．別会社のトヨタディーラー同士で競わせる

RAV4はトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】RAV4の第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
   

   エクストレイルやCR-Vも気になるんだけど、RAV4はスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
2. 本命の車が何かは言わないでおく
   

   僕はRAV4がいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）CR-Vがいいって言うんだよね。
3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目～最終】RAV4の第2回目～最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
   

   200万でお願いします！
3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
6. ローンの金利キャンペーン（現在なら1％～2％台がねらい目）がある時に契約する。

【見積書マル秘公開】実際のRAV4の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター

トヨタRAV4の商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
RAV4で狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本当に欲しいグレードは、やはりハイブリットモデルの HYBRID G です。しかし予算的にかなり厳しいので、ガソリン車ノーマルの G も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

お客 A さん

値引き拡大のために、値引きマスターに言われた通りネッツ店とカローラ店のトヨタディーラー2店を回り、見積書を比較することにしました。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】トヨタRAV4「Ｇ」の値引き額

トヨタRAV4 G の値引き額は？

それではまずガソリンモデル G  の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約320万円で、値引き等を考慮した総支払額は約400万円程！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で61万円~63万円となりました。

気になる値引き額は、新型車ということもあり、営業マンの裁量で引けるのは、ネッツ店・カローラ店ともに約10万円ということで、やや渋めの値引き額です。

カローラ店ではオプションからの値引き20万円キャンペーンが始まるので、そちらを利用できますという、うれしい提案がありました。

新車値引きマスター

カローラ店はボディコーティングが135,000円と、ネッツ店に比べて4万円程高くなっています。

同じトヨタのディーラーでもこんなに違うんです！見積書はたくさん取得してよく確認しましょう。

【見積書】トヨタRAV4「ハイブリッド G」の値引き額

RAV4 ハイブリット G の値引き額は？

新車値引きマスター

次に気になる本命の HYBRID G です。

車両本体価格は ガソリンG よりも約62万円アップの約382万円となります。

総支払額は約約446~448万円で ガソリンG より約48万円アップと、差額は縮まっています。

お客 A さん

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

ハイブリット G  のオプションは ガソリンG とほぼ同じ内容です。

気になる ハイブリット G の値引き額ですが、ガソリンG と同額の約10万円が提示されました。

ハイブリット G  は車両価格が高いので、ガソリンG よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

実際のRAV4の値引き体験談をマスターが辛口チェック

お客 A さん

トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産エクストレイル、ホンダCR-Vなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き34万円を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

残価設定クレジット利用時のRAV4の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

RAV4の3年後の残価率は、最低でも44％以上とかなりの高価値をキープしています。

新車値引きマスター

注目したいのは最終回支払い（据置価格）がネッツ店とカローラ店で相当差が出ていることです。据置価格が高いカローラ店の方が月々の支払が安くなっています。

ガソリンG で2回目以降のネッツ店とカローラ店の支払差額は8,000円（73,000円と65,000円）も生じています。

残価設定クレジットで買う場合、支払差額と残価率は同じ車でもディーラーで違いが大きいので注意してください！

※ネッツ店には残価の低さを指摘して、さらなる好条件を引き出させましょう！

RAV4の未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらRAV4の未使用車は全く市場に出ていません。

RAV4の場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

【ライバル競合作戦】RAV4のライバル車と競わせ値引きアップ

新車値引マスター

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車たち

商談では宿命のライバルホンダCR-VやトヨタRAV4あたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

RAV4のライバル車①日産エクストレイル

ブリリアントホワイトパール

こちらもハリアーと並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。

現行車は3代目で、相変わらず売れ続けていますが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。

⇒ エクストレイルの値引きテクニック

RAV4のライバル車②ホンダCR-V

RAV4と同じくかつて一時代を築いて、その後しばらく日本市場では販売されていなかったホンダCR-Vが強力なライバルです。

特にCR-VはRAV4にライバル心があるので、ホンダからたっぷり値引きを引き出します。

⇒ CR-Vの値引きテクニック

RAV4のライバル車③マツダCX-5

現行CX-5は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。

⇒ CX-5の値引きテクニック

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる

• トヨタ店
• トヨペット店
• カローラ店
• ネッツ店

RAV4はトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネルすべてで販売しているのでうまく競合させることがポイント。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでRAV4同士を競合させることが可能です。

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

新車値引きマスター

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう！

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック