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RAV4

RAV4の値引き最大額は?トヨタ新型RAV4の見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

更新日:

トヨタRAV4の値引きポイント

  • かつてのトヨタ個性派SUVの雄、RAV4がついに国内復活
  • 日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5あたりが直接のライバル
  • ライバルは多いがトヨタのブランド力と最新モデルのアドバンテージで当初の値引き額は少な目の予想
  • 同じトヨタのハリアーや、他のトヨタ店でのRAV4同士の競合が効果的
新車値引マスター
新型RAV4を少しでも安く買いたい人に新型RAV4の最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底的に教えていきます。

トヨタ新型RAV4の値引き目標最大額【2019年3月】

■RAV4の値引き目標平成31年3月■

・目標値引き総額  15万円

・本体値引き     12万円

・オプション値引き  3万円

・納   期    1~2か月

期待に応えて復活するRAV4、発売は4月で商談も始まっています。

新型なので予想通り値引きはかなり渋く、車両本体+オプション値引きで、合計で15万円が出ればればいい線です。

新型を理由に値引き額10万円程度で商談を済まそうとするので注意が必要です。

強力ライバルが多いカテゴリーなので、時間が経過すれば値引の引き締めはそれほどでもないとも考えられます。

ライバルである日産エクストレイルやホンダCR-Vをぶつけることが王道で、これに兄貴分ハリアーを加えてトヨタ同士の対決を絡めていく作戦が効果的です。

このクラスにはほかにもマツダCX-5などの魅力的な車が多いので、ライバルを効果的にチラつかせながら大幅値引を目指す作戦を立てましょう。

カローラ店とネッツ店の併売なので、これらの店を競合させてRAV4同士の戦いに持ち込むことも効果的です。

 

トヨタ新型RAV4の基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上選定します。
RAV4のライバル、日産エクストレイルの、ホンダCR-V、マツダCX-5あたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

RAV4はトヨタのカローラ店とネッツ店で販売されているんだ。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】RAV4の第1回目値引き交渉

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • RAV4を実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    日産エクストレイルとかホンダCR-Vも気になるんだけど、RAV4はスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はRAV4がいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)CR-Vがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

【第2回目~最終】RAV4の第2回目~最終値引き交渉

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書マル秘公開】実際のRAV4の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
トヨタRAV4の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
RAV4で狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはりハイブリットモデルの HYBRID G です。しかし予算的にかなり厳しいので、ガソリン車ノーマルの G も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

Aさん
値引き拡大のために、値引きマスターに言われた通りネッツ店カローラ店トヨタディーラー2店を回り、見積書を比較することにしました。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】トヨタRAV4「G」の値引き額

トヨタRAV4 G の値引き額は?

トヨタRAV4 G の値引き額は?

それではまずガソリンモデル  の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約320万円で、値引き等を考慮した総支払額は約400万円程!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名 ネッツ店 カローラ店
特別色 ホワイトパールクリスタルシャイン 32,400円
ボディコーティング 91,800円 135,000円
ナビ 258,120円
フロアマット 35,640円
サイドバイザー 34,560円
ナンバーフレーム 6,480円 4,320円
メンテナンスパック 153,360円 137,100円
合計 579,960円 604,740円
Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で58万円~60万円となりました。

気になる値引き額は、新型車ということもあり、営業マンの裁量で引けるのは、ネッツ店・カローラ店ともに約10万円ということで、やや渋めの値引き額です。

カローラ店ではオプションからの値引き20万円キャンペーンが始まるので、そちらを利用できますという、うれしい提案がありました。

新車値引きマスター
カローラ店はボディコーティングが135,000円と、ネッツ店に比べて4万円程高くなっています。

同じトヨタのディーラーでもこんなに違うんです!見積書はたくさん取得してよく確認しましょう。

 

【見積書】トヨタRAV4「ハイブリッド G」の値引き額

RAV4 ハイブリット G の値引き額は?

RAV4 ハイブリット G の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の HYBRID G です。

車両本体価格は ガソリンG よりも約62万円アップの約382万円となります。

総支払額は約約446~448万円で ガソリンG より約48万円アップと、差額は縮まっています。

Aさん

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

ハイブリット G  のオプションは ガソリンG とほぼ同じ内容です。

気になる ハイブリット G の値引き額ですが、ガソリンG と同額の約10万円が提示されました。

ハイブリット G  は車両価格が高いので、ガソリンG よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

実際のRAV4の値引き体験談をマスターが辛口チェック

トヨタRAV4 値引き商談の対応策

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産エクストレイル、ホンダCR-Vなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き15万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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残価設定クレジット利用時のRAV4の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

トヨタRAV4 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード  G    HYBRID G 
店舗 ネッツ店 カローラ店 ネッツ店 カローラ店
頭金 0円 0円 0円 0円
支払回数 36回 36回 36回 36回
初回または最終回 73,354円 66,391円 79,793円 72,025円
2回目以降 73,000円 65,000円 78,300円 68,700円
分割手数料 338,147円 357,821円 386,026円 409,395円
最終回支払(据置価格) 1,761,210円 2,081,430円 2,009,790円 2,481,570円
残価率 44.3% 52.0% 45.1% 55.3%
利息 3.9% 3.9% 3.9% 3.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

RAV4の3年後の残価率は、最低でも44%以上とかなりの高価値をキープしています。

新車値引きマスター
注目したいのは最終回支払い(据置価格)がネッツ店とカローラ店で相当差が出ていることです。据置価格が高いカローラ店の方が月々の支払が安くなっています。

ガソリンG で2回目以降のネッツ店とカローラ店の支払差額は8,000円(73,000円と65,000円)も生じています。

残価設定クレジットで買う場合、支払差額と残価率は同じ車でもディーラーで違いが大きいので注意してください!

※ネッツ店には残価の低さを指摘して、さらなる好条件を引き出させましょう!

⇒ トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

RAV4の未使用車・中古車情報

RAV4のエクステリア

出典:トヨタ公式HP

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらRAV4の未使用車はあまり市場に出ていません。

RAV4の場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

⇒ ホンダCR-Vの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

【ライバル競合作戦】RAV4のライバル車と競わせ値引きアップ

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

RAV4の強力ライバルたち、日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5あたり競合させます。

RAV4のライバル車①日産エクストレイル

エクストレイルの限界値引き
出典:日産公式HP

こちらもハリアーと並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。

現行車は3代目で、こちらもマイナーチェンジが実施されたばかりですが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。

⇒ エクストレイルの値引きテクニック

 

RAV4のライバル車②ホンダCR-V

新型CR-V

出典:ホンダ公式HP

RAV4と同じくかつて一時代を築いて、その後しばらく日本市場では販売されていなかったホンダCR-Vが強力なライバルです。

特にCR-VはRAV4にライバル心があるので、ホンダからたっぷり値引きを引き出します。

⇒ CR-Vの値引きテクニック

 

RAV4のライバル車③マツダCX-5

CX-5ソウルレッドクリスタルメタリック
出典:マツダ公式HP

現行車は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。

⇒ CX-5の値引きテクニック

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

RAV4はトヨタのカローラ店とネッツ店でで販売されます。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでRAV4同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

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車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
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※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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