トヨタRAV4の値引きポイント
- かつての個性派SUVの雄、RAV4がついに国内復活
- 日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5あたりが直接のライバル
- ライバルは多いが最新モデルのアドバンテージで値引き額は少な目
- 同じトヨタのハリアーや、他のトヨタ店でのRAV4同士の競合が効果的
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この記事の内容
新型RAV4の限界値引き予想【2018年10月】
■RAV4の値引き目標平成30年10月■
・目標値引き総額 20万円
・本体値引き 18万円
・オプション値引き 3万円
・納 期 1～2か月
新型車モデルチェンジ後の商談でも、値引の引き締めはそれほどでもないと予想されます。
車両本体で18万円+オプション値引きで、合計で20万円以上が出ればればいい線です。
ライバルである日産エクストレイルやホンダCR-Vをぶつけることが王道で、これに兄貴分ハリアーを加えてトヨタ同士の対決を絡めていく作戦が効果的です。
このクラスにはほかにもマツダCX-5などの魅力的な車が多いので、ライバルを効果的にチラつかせながら大幅値引を目指す作戦を立てましょう。
まずはトヨタRAV4の基本値引き交渉方法
商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
RAV4のライバル、日産エクストレイルの、ホンダCR-V、マツダCX-5あたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
（トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店）
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- RAV4を実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
日産エクストレイルRとかホンダCR-Vも気になるんだけど、RAV4はスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。
僕はRAV4がいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）CR-Vがいいって言うんだよね。 - 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
RAV4の未使用車・中古車情報
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらRAV4の未使用車はあまり市場に出ていません。
RAV4の場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
RAV4の強力ライバルたち、日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5あたり競合させます。
ライバル車①日産エクストレイル
こちらもハリアーと並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。
現行車は3代目で、こちらもマイナーチェンジが実施されたばかりですが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。
ライバル車②ホンダCR-V
RAV4と同じくかつて一時代を築いて、その後しばらく日本市場では販売されていなかったホンダCR-Vが強力なライバルです。
特にCR-VはRAV4にライバル心があるので、ホンダからたっぷり値引きを引き出します。
ライバル車③マツダCX-5
現行車は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。
RAV4の限界値引きマル秘テクニック
新型RAV4を少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる
- トヨタ店
- トヨペット店
- カローラ店
- ネッツ店
RAV4はトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでアクア同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
ここがとても重要！RAV4の最安値購入のために
商談での一コマ
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
なるほど・・・
査定57万円って、高いの？安いの？どっちよ
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます！
「古い車だから」「大きな修理をしているから」査定額がつかないと自分で決めつけないで、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう！
元営業マンが明かす 愛車下取りでみんなが失敗している！
「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか？」気になりますね。
元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません。
値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい３万円～5万円程度なのです。
だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。
実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ！
ディーラーでは下取り車の利益確保も成績になる
下図の事例では、最初から買取業者に査定に出せば90万円で買い取ってもらえるのに、新車ディーラーでは80万円でしか査定が出ないことになります。
そうなんです！新車ディーラーのもうけの分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことがほとんどです。
新車ディーラーのもうけと買取業者のもうけで、2回分もうけが取られているので仕方ないことともいえます。
たまにディーラーでよい査定が出ることもありますが、その場合でも愛車の相場を正しく把握するためにも、
必ず買取業者で愛車を査定することを強くおすすめします。
一般人が車の適正価格を把握するには？
一般の人が愛車の査定額を知るには？どのような方法があるのでしょうか。
現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。
私も車の無料一括サイトかんたん車査定ガイドで自分の車をチェックしてみました。
そうすると簡単な入力で・・・このような価格が出てきました↓↓
申し込み当日買取業者3社から電話がありました。
電話で日時を調整したうえで、買取業者に実車を見ていただき、査定してもらったところ、なんと買取業者の方がディーラーよりも15万円も高かったのです！！
やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。
ディーラーの下取査定で0円だった低年式の車でも、実際に買取査定で10万円で売れたケースもあるので、決して諦めないでください。
