新型フェアレディZの値引き獲得方法を知りたい！
フェアレディZの値引きポイント
- トヨタスープラという強力なライバルがいるため、かなりの危機感があるフェアレディZ
- フェアレディZのスペックでこの価格はかなりおトク（外国車と比べると明らか）
- コスパの高い特別仕様車があるので必ずチェックする
- 新型フェアレディZの噂が出始めているのでモデルチェンジの最新情報をチェックする
この記事の内容
日産新型フェアレディZの値引き目標最大額【2021年2月】
フェアレディZの値引き目標 2021年2月
- 目標値引き総額 32万円
- 本体値引き 30万円
- オプション値引き 3万円程度
- 納 期 1～2か月
国産車ではスバルWRX、シビックタイプRなどがライバルでしたが、やはり2019年の4月に発売されたトヨタスープラが最も脅威の存在になります。
商談では値引き総額で32万円を最低限の目標としましょう。
フェアレディZが本命だという姿勢で行くと値引きは渋くなります。
経営資本の異なる日産ディーラー同士で競わせることも効果的です。
2021年中のフルモデルチェンジがありそうですが、最新情報はチェックしておきましょう。
日産新型フェアレディZの基本値引き交渉マニュアル
１．ライバル車種を２車以上選定します。
スバルWRX、シビックタイプR、トヨタスープと競合させるのが効果的です。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】日産新型フェアレディZの第1回目値引き交渉
値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の５つです。
- 現車をしっかりチェックする
- 必ず試乗してフィーリングを確認する
- 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
- ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
- 見積もりは口頭ではなく書面でもらう
初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。
営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。
今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。
そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。
会話のポイント
①他の車と迷っているフリをする
②本命の車はあいまいにしておく
【第2回目～最終】日産新型フェアレディZの第2回目～最終値引き交渉
①最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。
平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。
②希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。
③各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。
④納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。
日産新型フェアレディZの未使用車・中古車情報
フェアレディZの未使用車はほとんど流通していません。
フェアレディZの高年式車がそこそこ流通しているので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
【ライバル競合作戦】日産新型フェアレディZのライバル車と競わせ値引きアップ
フェアレディZの強力ライバルたち、トヨタスープラ、スバルWRX、シビックタイプRなど複数車種と競合させます。
日産新型フェアレディZのライバル車①トヨタスープラ
かつてのライバルが復活！新型スープラ
出典：トヨタ公式HP
かつてのビッグネームトヨタスープラが復活します
3代目スープラ誕生でフェアレディZなどスポーツカーの選択肢が増えます。
日産新型フェアレディZのライバル車①スバルWRX
出典：スバル公式HP
レヴォーグがベースのスバルのピュアスポーツモデル。
S4とSTIモデルがあるが、いずれも無骨な本格派スポーツでスバル好きなスバリストの憧れの存在。
RAV4のライバル車①ホンダシビックタイプR
出典：ホンダ公式HP
ピュアスポーツモデルのシビックタイプRもフェアレディZのライバルとなります。
ただし納車まで半年以上の待ちなので、手に入れるだけでも希少な車です。
【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
フェアレディZ購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する
会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。
営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。
そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。
せっかく新型フェアレディZを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。
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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
