新型フェアレディZを少しでも安く買うには？
フェアレディZの値引きポイント
- このスペックでこの価格はかなりおトク（外国車と比べると明らか）
- 特別仕様車ヘリテージエディションはカッコいいうえにコスパが高い
- 新型フェアレディZの噂が出始めているので最新情報をチェックする
この記事の内容
新型フェアレディZの限界値引き情報【2018年9月】
フェアレディZの値引き目標 2018年9月
- 目標値引き総額 28万円
- 本体値引き 25万円
- オプション値引き 5万円程度
- 納 期 1～2か月
国産車にではスバルWRX、シビックタイプRなどがライバルでしたが、2019年にも発売されるトヨタスープラが脅威の存在になります。
値引き総額で30万円を最低限の目標としましょう。
フェアレディZが本命だという姿勢で行くと値引きは渋くなります。
経営資本の異なる日産ディーラー同士で競わせることも効果的です。
まずは日産フェアレディZの基本値引き交渉方法
商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
スバルWRX、シビックタイプR、トヨタスープと競合させるのが効果的です。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
ステップ①１回目の商談はどうする？
値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の５つです。
- 現車をしっかりチェックする
- 必ず試乗してフィーリングを確認する
- 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
- ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
- 見積もりは口頭ではなく書面でもらう
初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。
営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。
今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。
そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。
会話のポイント
①他の車と迷っているフリをする
②本命の車はあいまいにしておく
ステップ②２回目～最終交渉では
①最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。
平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。
②希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。
③各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。
④納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。
フェアレディZの未使用車・中古車情報
フェアレディZの未使用車はほとんど流通していません。
フェアレディZの高年式車がそこそこ流通しているので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
フェアレディZの強力ライバルたち、トヨタスープラ、スバルWRX、シビックタイプRなど複数車種と競合させます。
ライバル車① トヨタスープラ
かつてのライバルが復活！新型スープラ
かつてのビッグネームトヨタスープラが復活します
3代目スープラ誕生でフェアレディZなどスポーツカーの選択肢が増えます。
ライバル車② スバルWRX
レヴォーグがベースのスバルのピュアスポーツモデル。
S4とSTIモデルがあるが、いずれも無骨な本格派スポーツでスバル好きなスバリストの憧れの存在。
ライバル車③ ホンダシビックタイプR
ピュアスポーツモデルのシビックタイプRもフェアレディZのライバルとなります。
ただし納車まで半年以上の待ちなので、手に入れるだけでも希少な車です。
新型日産フェアレディZの限界値引きマル秘テクニック
日産フェアレディZを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
マル秘テクニック①日産のディーラー同士を競合させる
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
日産ノート購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する
会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。
営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。
そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。
せっかく新型フェアレディZを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。
マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする
新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。
ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。
少し面倒ではありますが、
「買取価格の高い業者に買取を依頼」
「ディーラーでは新車の購入をする」
と分けて考えるのもひとつです。
下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
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