eKクロスEVの値引き額は？三菱eKクロスEVの見積書&目標値引きテク【2024年4月】

三菱eKクロスEVの値引き獲得方法を知りたい！

人気軽自動車EVの三菱eKクロスEVの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？

新車値引きマスター

この記事では後ほど、実際のeKクロスEVの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

三菱eKクロスEVの目標値引き情報【2024年4月】

■eKクロスEV値引き目標■

軽自動車のEV専用モデルとして三菱から登場したeKクロスEV。

スズキスペーシアギアなどの手ごわいライバルを商談で競合させ、総値引き10万円を目指しましょう。

兄弟車の日産サクラのほうが値引きは渋くなっています。

また、親会社が違う三菱の自動車販売店で、eKクロスEV同士の相見積もりを取る作戦も効果的です。

同じ三菱の軽自動車であるekクロスやekクロススペースとの競合も忘れないようにしましょう。

eKクロスEVの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き商談1回目はこうする

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

スペーシアギアも気になるんだけど、三菱eKクロスEVはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

⑤ 本命の車が何かは濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕は三菱eKクロスEVがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）サクラがいいって言うんだよね。

値引きテク②２回目～最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が298万円なら契約する」といった感じです。

気持ちよく298万円でお願いします！

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

【eKクロスEV見積書公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター

eKクロスEVの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本当に欲しいグレードは、やはり上級モデルの P です。しかし予算的にかなり厳しいので、通常モデルの G も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】eKクロスEV G の値引き額は？

それではまずG の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約240万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約293万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で51万円程となりました。

お客 A さん

気になる値引き額は新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは50,000円（口頭での提示）ということでやはり渋めの値引き額です。

お客 A さん

営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してさらなる値引きが提示できます。」といううれしい提案がありました！

【見積書】eKクロスEV P の値引き額は？

新車値引きマスター

次に気になる本命の上級グレード P です。

車両本体価格は 通常モデル Gよりも約53万円アップの約293万円となります。

お客 A さん

Pのオプションはナビ以外Gとほぼ同じ内容です。

気になるの値引き額は、50,000円（口頭での提示）ということでGと同額の値引き提示でした。

Pは車両価格が高いのでGよりも値引き額UPを期待していたので残念です。

eKクロスEVの値引き体験談をマスターが辛口チェック

お客 A さん

三菱の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

三菱の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スペーシアギアなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き10万円を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

残価設定クレジット利用時の eKクロスEV の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合、通常モデルGと上級グレードPで2回目以降の支払差額は2,300円（62,600円と64,900円）となっています。

月々の支払い差額が2,300円程度ならば、上級グレードの P を選ぶ人も多そうです。

eKクロスEV ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター

交渉ではライバル車を2～3車ぶつけると値引きを出しやすくなります。

eKクロスEV のライバルはご覧のとおりどの車も強敵ばかりです。

なるべく多くの車に試乗して、自分のフィーリングに合うか確認しましょう。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

ライバル車① スズキスペーシアギア

EVのeKクロスEVには他社で直接のライバルは見当たりません。

スタイリングなどの商品コンセプトはスズキスペーシアギアと重なります。

ライバル車③ ダイハツタフト

スペーシアギアと商談で競合するダイハツタフトも注目のモデルです。

ライバル車③ 日産サクラ

三菱eKクロスEVとサクラは兄弟車ですが、値引きが出やすいのは三菱eKクロスEVです。

必ず合い見積もりで比較しましょう。

こちらも必見！eKクロスEV の値引きをさらに引き出す！

値引きテク① 三菱の別会社ディーラー同士を競合させる

こちら↓↓は東京都の三菱ディーラーの経営会社です。

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでeKクロスEVを競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県に三菱の別会社が無い場合は、隣の県の三菱ディーラーと競争させることもができます。

値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え！

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター

他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用

値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

新車値引きマスター

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう！