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三菱ekスペースの限界値引き

ekスペース/ekクロススペース

ekスペースとekクロススペースの値引き額は?三菱新型 ek(クロス)スペースの見積書&目標値引きテク【2020年9月】

ekスペースとekクロススペースの値引き獲得方法を知りたい!

ekスペースとekクロススペースの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

ekスペース/クロスの値引きポイント

  • 三菱ekシリーズの派生モデルとして誕生したekスペースは流行りのハイトワゴン
  • 三菱ekスペースの兄弟車が日産のルークス
  • ekスペースのライバル車はホンダN-BOX、ダイハツタント、スズキスペーシア
  • ekクロススペースのライバル車はスズキスペーシアギア
  • 親会社が違う三菱自動車販売店でekシリーズを相見積もりして値引き拡大させる
  • 下取り車の査定額アップのため買取査定業者を利用することも検討する
新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のekスペースの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

ekスペース/ekクロススペースの目標値引き情報【2020年9月】

■ekクロス値引き目標■

・目標値引き総額  16万円

・本体値引き    14万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

ekワゴンのクロスオーバーモデルとして登場したのがekクロスとSUVテイストのekクロススペース。

新型車ですが強いライバルを引き合いに、粘り強く交渉して総額値引車両本体+オプション値引きで16万円を目指しましょう。

親会社が違う三菱自動車販売店で、ekクロス・ekクロススペース同士の相見積もりを取るのも作戦として実行しましょう。

ekクロススペースT

ekクロススペースT オリーブグリーンメタリック×ホワイトソリッド

 

ekスペース ekクロススペースの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

ダイハツタントも気になるんだけど、ekスペースはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車が何かは濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はekスペースがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)スズキスペーシアがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

【ekスペース見積書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
三菱ekスペースの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ekワゴンで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードは、やはりSUVテイストの ekクロススペース T です。しかし予算的にかなり厳しいので、通常モデルの ekスペース G も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】三菱ekスペース「G」の値引き額は?

EKスペースの見積書ekスペースG

三菱ekスペース「G」の値引き額は?

グレード三菱ekスペースG
車両本体価格1,542,200円
車両本体値引き▲35,912円
オプション価格313,172円
諸費用80,540円
支払総額1,900,000円

それではまずekスペース の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約152万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約190万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
つくつく保証13,310円
ハーティしっかり(メンテナンスパック)61,590円
ウィンドーバイザー21,604円
フロアマット25,652円
ウルトラグラスコーティング49,908円
ナンバープレートフレーム6,600円
ナビ134,508円
合計313,172円

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で313,172円となりました。

お客 A さん

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは万円の端数で、35,912円ということでやはり渋めの値引き額です。

お客 A さん
営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してさらなる値引きが提示できます。」といううれしい提案がありました!

 

【見積書】三菱ekクロススペース「T」の値引き額

ekスペースクロスTの見積書

ekスペースクロスTの見積書

グレード三菱ekクロススペースT
車両本体価格1,859,000円
車両本体値引き▲74,112円
オプション価格313,172円
諸費用101,940円
支払総額2,200,000円
新車値引きマスター
次に気になる本命の上級グレード ekクロススペースT です。

車両本体価格は 通常モデル ekスペース G よりも約32万円アップの約186万円となります。

総支払額は約220万円でekスペース G より約30万円アップとなります。

お客 A さん

ekクロススペースT のオプションはekスペース Gとほぼ同じ内容です。

気になるekクロススペースT の値引き額は、 万円の端数調整で、74,112ということでやはり渋めの値引き額です。

ekクロススペースT は少し車両価格が高いので、ekスペース G よりも値引き額が少しUPしました。

 

実際の ekワゴン の値引き体験談をマスターが辛口チェック

EKスペースの商談風景

ekスペースの商談風景

お客 A さん
三菱の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
三菱の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダN-BOX、ダイハツタント、スズキスペーシアなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き16万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

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残価設定クレジット利用時の ekワゴン の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ekスペース 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードekスペース G   ekクロススペース T 
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月38,940円27,613円45,095円29,682円
2回目以降支払/月38,400円27,400円44,600円32,000円
分割手数料157,540円246,813円186,495円291,682円
最終回支払(据置価格)743,000円560,000円895,000円676,000円
残価率38.4%29.0%39.4%29.8%
利息3.9%3.9%3.9%3.9%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

ekスペース G と上級グレード G で2回目以降の支払差額は6,200円(38,400円と44,600円)となっています。

 

ekスペースの未使用車・中古車情報

ekスペース ホワイトパール

新型車であるためekスペースの未使用車は市場にそこそこ流通しています。

新車ではなく高年式で低距離走行距離のekスペース/カスタムを探してみるのもよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

 

ekスペース ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
交渉ではライバル車を2~3車ぶつけると値引きを出しやすくなります。

ekスペースのライバルはご覧のとおりどの車も強敵ばかりです。

なるべく多くの車に試乗して、自分のフィーリングに合うか確認しましょう。

ekスペースのライバル車

ホンダN-BOXプレミアムベルベットパープル・パール国内販売台数1位の人気車。

後からデビューしたダイハツタントにライバル意識がある。

⇒【2020年9月】ホンダN-BOXの目標値引き最大額は?

ダイハツタント2019年7月にフルモデルチェンジして販売台数が回復しているタント。

ダイハツらしく車の出来もとてもグッド。

⇒【2020年9月】ダイハツタントの目標値引き最大額は?

スズキスペーシアスペーシアの未使用車・中古車情報N-BOXとタントに強烈なライバル心あり。

値引きで勝負してくれるので頼もしい存在。

⇒【2020年9月】スズキスペーシアの目標値引き最大額は?

日産デイズルークスデイズルークスの評価口コミekスペースの兄弟車ですが、販売台数はデイズルークスが上です。

中身は同じ車なのでekスペースと支払総額で比較してみましょう。

⇒【2020年9月】日産デイズルークスの目標値引き最大額は?

 

ekクロススペースのライバル車

スズキスペーシアギアスズキスペーシアギアスズキから登場したスペーシアのクロスオーバーモデルモデル、スペーシアギアが大ヒットしています。

アウトドアブームを察知して新しいモデルを生み出す、スズキの臭覚はさすがです。

新型スズキスペーシアギア目標値引き情報

ダイハツウェイクウェイクの未使用車・中古車情報あまり人気がないダイハツウェイクですが、値引もかなり頑張ってくれます。

大幅値引きを引き出して、ekスペースにプレッシャーを与えましょう。

⇒【2020年9月】ダイハツウェイクの目標値引き情報

 

こちらも必見!ekスペースの値引きをさらに引き出す!

値引きテク① 三菱の別会社ディーラー同士を競合させる

 

三菱自動車ロゴ

こちら↓↓は東京都の三菱ディーラーの経営会社です。

関東三菱自動車販売㈱目黒区
港三菱自動車販売㈱港区
江東三菱自動車販売㈱江東区
墨田三菱自動車販売㈱墨田区
大田三菱自動車販売㈱大田区

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでekスペースを競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県に三菱の別会社が無い場合は、隣の県の三菱ディーラーと競争させることもができます。

 

値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

値引きテク③ もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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