フリードの値引き獲得方法を知りたい！
ホンダの人気ミニバンであるフリード。フリードの値引き商談ポイントは何でしょうか？
フリードの値引きポイント
ホンダフリードの目標値引き調査情報【2024年4月】
■フリードの値引き目標■
・目標値引き総額 25万円
・本体値引き 22万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 1～6か月
コンパクトミニバンの大ヒットモデルであるフリードは、デビューから3年目の2019年秋にマイナーチェンジしています。
人気車種なので大人しくしていると20万円引き程度で商談をまとめられてしまいます。
トヨタのシエンタに強力なライバル意識がありますので、シエンタをうまく利用してフリードの大幅値引きを勝ち取りましょう。
商談ではとりあえず総額25万円引きを目指しましょう。
親会社の違うホンダ店でフリード同士を競合させるのも有効な方法です。
フリードの値引き商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
フリードのにはトヨタシエンタという強力なライバルが存在します。フリードにシエンタをぶつけるのは商談の絶対条件になります。
それ以外の車種では直接のライバルがいない、つまり現在はこの2車種で国内コンパクトミニバンの双璧と言えます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
フリードの基本値引き交渉方法
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- フリードを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
シエンタも気になるんだけど、フリードはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はフリードがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）シエンタがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書】マイナーチェンジしたホンダフリードの見積もりをチェックして値引き商談を事前学習
フリードで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはハイブリッド車と1.5Lガソリンエンジン、2タイプの見積もりを取得しています。
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】ホンダフリード ガソリン G・Honda SENSING の値引き額は？
ホンダフリード ガソリン G・Honda SENSING の値引き額は？
| グレード | ホンダフリード G・Honda SENSING（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,501,400円 |
| 車両値引き額 | ▲80,000円 |
| オプション価格 | 546,155円 |
| 諸費用 | 327,930円 |
| 支払総額 | 3,295,485円 |
まずは1.5Lガソリンエンジンの G・Honda SENSING の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約250万円（メーカーオプション込み）で、値引き等を考慮した総支払額は約330万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
メーカーオプション
- プラチナホワイトパール
- ナビ装着用スペシャルパッケージ
- サイドエアバッグ
- LEDランプ
- Cパッケージ
- Lパッケージ
販売店オプション（546,155円）
- プレミアムグラスコーティング 68,200円
- 撥水ガラスコート 16,280円
- ナビ 237,930円
- フェイスパネルキット 11,000円
- ナビ取り付けアタッチメント 4,400円
- ドライブレコーダーパッケージ 93,940円
- マッドガード 22,440円
- 新車パッケージ 79,915円
- その他 12,050円
調子に乗って欲しいオプションを頼んだら、合計で55万円程になってしまいビックリしました。
マイナーチェンジしたばかりということもあり営業マンから提示された値引き額は8万円（あとは上司に相談）でした。
値引きに関しては、フリードは一般的にはこれくらいだと言われました。
【見積書】ホンダフリード HYBRID G・Honda SENSING の値引き額は？
ホンダフリード HYBRID G・Honda SENSING の値引き額は？
車両本体価格はガソリン車よりも約21万円アップの約272万円となります。
総支払額は約347万円とガソリン車より約18万円のアップと価格差が縮まっています。
ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減額されているので価格差が縮まります。
オプションはガソリンエンジンモデルのG・Honda SENSING とほとんど同じです。
気になる値引はオプションと合わせて約8万円と、ガソリン車と同額で、車両価格が高い分もう少し頑張ってほしかったです。
【見積書】ホンダフリード 値引き商談の復習
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタのシエンタなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き25万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
フリード 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| フリード 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | G・Honda SENSING （ガソリン車） | HYBRID G・Honda SENSING | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 69,118円 | 49,119円 | 69,399円 | 53,335円 |
| 2回目以降支払/月 | 66,300円 | 46,700円 | 68,800円 | 48,700円 |
| 分割手数料 | 130,313円 | 200,874円 | 138,369円 | 212,665円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,182,480円 | 818,640円 | 1,283,880円 | 888,840円 |
| 残価率 | 35.0％ | 24.3% | 36.1％ | 25.0％ |
| 利息 | 1.9% | 1.9% | 1.9% | 1.9% |
※上記は走行距離が月1,000㎞とした場合の試算。走行距離オーバー分時の精算額は6円/1㎞。
頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、ガソリン車とハイブリッド車の2回目以降の支払差額は2,500円（66,300円と66,800円の差）となっています。
わずか2,500円/月でハイブリッド車に乗れるので、フリードの場合残価設定クレジットではハイブリッド車を選ぶ人が多そうです。
フリードの未使用車・中古車情報
フリードのホワイトオーキッド・パ―ル
ホンダの人気車種なのでフリードの未使用車はそこそこ市場に出ています。
フリードの場合は未使用車とともに、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、フリードに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。ただしこのクラスで国内のライバルはシエンタだけになります。
ライバル車 トヨタシエンタ
フリードの最大にして最強のライバルがシエンタです。
個性的なマスクはシエンタに分がありそうですが、3列目シートの使い勝手については、フリードのほうが圧倒的に評判が良いようです。
人気の2台なので、どちらを選んでも家族にとっては満足の1台となっています。
- 走りではエンジン性能に優れるフリードが圧倒的に優位
- 室内空間はほぼ互角だが、3列目シートではフリードがやや優位
- デザインでは未来感のあるシエンタがやや優位か？
フリードの目標値引きマル秘テクニック
ホンダフリード少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合
例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、
- 株式会社ホンダカーズ東京中央（本社：世田谷区）
- 株式会社ホンダカーズ東京（本社台東区）
- ホンダカーズ東京北：株式会社三恵ホンダ販売（本社練馬区）
- ホンダカーズ東京西：株式会社ホンダ東京西（本社福生市）
などがあります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでフリード同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
