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アルファードの値引き最大額は?トヨタ新型アルファードの見積書と値引きテク【2019年5月】

更新日:

新車値引マスター
人気のアルファードの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

アルファードの値引きポイント

  • もともと車両価格が高いので値引きもそれなりに期待できる
  • 国産車では日産エルグランドが唯一のライバル
  • アルファードの兄弟対決も値引きには効果的
  • メーカー在庫があるグレードの方が値引きが出やすい
  • グレードによっては納期が長いので早めに商談を始めること

トヨタ新型アルファードの値引き目標最大額【2019年5月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   40万円

・本体値引き     35万円

・オプション値引き  5万円程度

・納   期     3~4か月

一時期よりも落ち着いたとはいえ、納期は長目です!商談は早めに始めましょう。

昨年12月に一部改良がありましたが、値引きはそれほど引き締められていません。

アルファードはもともとの車両価格がかなり高い分、値引き額もそれなりに出ています。

この手の車にはオプションが必須になるので、車両本体だけでなくオプションからも値引きを効率的に引き出しましょう。

日産エルグランドやアルファード・ヴェルファイア兄弟同士の競合も効果的です。車体35万円引きプラスオプション値引きの総額40万円値引きを目指しましょう。

 

トヨタ新型アルファードの基本値引き交渉マニュアル

 

1.ライバル車種を2車以上競わせる

ライバル車種:国内でフルサイズミニバンのライバルは日産エルグランドと、アルファード・ヴェルファイア兄弟に限られます。

2.別会社のトヨタディーラー同士で競わせる

アルファードはトヨペット店、ヴェルファイアはネッツ店で販売されているのか。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】アルファードの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    エルグランドも気になるんだけど、アルファードはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はアルファードがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)エルグランドがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

【第2回目~最終】アルファードの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】実際のアルファードの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
新型アルファード/の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
アルファードで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想はハイブリッド車が欲しいのですが、本気で検討しているのは2.5LモデルのアルファードG(4,206,600円)です。

今回Aさんはアルファードを取り扱っているトヨペット店で見積もりをとっています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】トヨタアルファードG(2.5L)の値引き額は?

アルファード見積もり

アルファードG(2.5L)の値引き額は

グレードアルファードG(2.5L)(税込み)
車両本体価格4,206,600円
車両本体値引き▲200,000円
オプション価格575,100円
諸費用306,008円
支払総額4,887,708円

まずはアルファードG(FF 7人乗り)の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格が約421万円に対して総支払額が488万円!とかなり高くなっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション

  • ホワイトパールクリスタルシャイン 32,400円
  • スペアタイヤ  10,800円

販売店オプション

  • ボディコーティング
  • 9インチナビ
  • フロアマット
  • メンテナンスパック(3年間)
Aさん

いろいろ欲しいオプションをつけていたらオプションだけで約58万円の追加になってしまいました。
営業マンから提示された値引き額は20万円でした。
初回提示額なので、下取り車を含めてもう少し頑張れるとのことでした!

【見積書】トヨタアルファード ハイブリッド G の値引き額は?

アルファードハイブリッドGの見積もり額は?

アルファードハイブリッドG の値引き額は?

新車値引きマスター
ハイブリッド車のアルファードGは、ガソリン車Gのハイブリッド版です。

車両価格がガソリン車よりも79万円アップとなっている高級モデル。

オプションはガソリン車とまったく同じ内容ですね。

Aさん

違いは登録の際にかかる税金です。

自動車取得税が免除、自動車重量税も減額され、ハイブリッド車はガソリン車よりも登録費用が約15万円も安くなります。

 

Aさん

営業マンから提示された総支払額は約553万円で、気になる値引き額は20万円(ガソリン車と同額)でした。

 

実際のアルファードの値引き体験談をマスターが辛口チェック

トヨペット

Aさん
「今日の正式な注文をもらえるなら、私が上司に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産エルグランドやベンツVクラスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き40万円は狙いましょう!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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アルファードの未使用車・中古車情報

アルファード・ヴェルファイアの未使用車・中古車情報

中古車でも価格が下がりにくいのがアルファード

国内最高額ミニバンであるアルファードなのでさすがに、未使用車は市場にほとんど出ていません。

ただし高年式で低距離走行の高品質アルファードは大量に市場に流通しているので、丹念に探せば新車購入よりもお得かもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

日産エルグランドアルファード・ヴェルファイアの兄弟対決、外車ですがベンツのVクラスも手ごろな価格で争いに入ってきます。

これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。

ライバル車①日産エルグランド

日本製高級ミニバンの先駆者

日本製高級ミニバンの先駆者エルグランド

ヴェルファイア・アルファードに劣らずこちらもユーザーの認知度が高いミニバン。3代目となる現行モデルも、質の高いもてなし感で人気の1台。

登場から時間も経過し値引拡大中なので、アルファード・ヴェルファイアより価格競争力に勝ります。

⇒【2019年5月】日産エルグランドの限界値引き情報

 

ライバル車②アルファード・ヴェルファイア

アルファードとヴェルファイア

 

引用|トヨタ公式ホームページ

日本国内ではキング・オブ・ミニバンのアルファード・ヴェルファイア兄弟。
ネッツ店で販売するヴェルファイア、トヨペット店で販売するアルファードは必ず価格競合させます。

ヴェルファイアの値引き最大額は?見積書と値引きテク【2019年5月】

 

ライバル車③ベンツVクラス

人気が出るかベンツVクラス

引用|ベンツ公式ホームページ

海外勢では唯一ベンツがミニバンに参入しています。

ただし今のところ、このクラスの車を作りなれているトヨタや日産に完成度では分がありそうです。

 

アルファードの限界値引きマル秘テクニック

アルファード・ヴェルファイアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

アルファード・ヴェルファイアはトヨタ店、カローラ店では扱っていないのでご注意ください。

  • トヨペット店 アルファード
  • ネッツ店   ヴェルファイア

アルファードはトヨペット店、ヴェルファイアはネッツ店で販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

自分の住むと都道府県の隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。

これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

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