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トヨタアルファードの限界値引き

アルファード

アルファードの値引き額は?トヨタ新型アルファードの見積書と値引きテク【2020年9月】

アルファードの値引き獲得方法を知りたい!

トヨタの人気ミニバン、アルファードの商談値引きポイントは何でしょうか?

アルファードの値引きポイント

  • アルファードはもともと車両価格が高いので値引きもそれなりに期待できる
  • 国産車では日産エルグランドが唯一のライバル
  • アルファードとヴェルファイアの兄弟対決も値引きには効果的
  • グレードによっては納期が長いので早めに商談を始めること
  • トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のアルファードの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

トヨタ新型アルファードの値引き目標額【2020年9月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   42万円

・本体値引き     38万円

・オプション値引き  5万円程度

・納   期     1~3か月

アルファードはもともとの車両価格が高い分、値引き額もそれなりに出ています。

この手の車にはオプションが必須になるので、車両本体だけでなくオプションからも値引きを効率的に引き出しましょう。

日産エルグランドやアルファード・ヴェルファイア兄弟同士の競合も効果的です。車体35万円引きプラスオプション値引きの総額42万円値引きを目指しましょう。

 

トヨタ新型アルファードの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

ライバル車種:国内でフルサイズミニバンのライバルは日産エルグランドと、アルファード・ヴェルファイア兄弟に限られます。

2.別会社のトヨタディーラー同士で競わせる

アルファードはトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車値引きマスター
下取り車もアルファード・ヴェルファイアなら、専門の買取店があるので査定してみましょう

 

【第1回目】アルファードの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    エルグランドも気になるんだけど、アルファードはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はアルファードがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)エルグランドがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

【第2回目~最終】アルファードの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】実際のアルファードの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
新型アルファード/の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
アルファードで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
もちろん理想はハイブリッド車のハイブリッドGが欲しいのですが、予算も厳しいため本気で検討しているのはガソリン車 2.5LモデルのアルファードG です。

今回Aさんはアルファードを取り扱っているトヨペット店で、2つのグレードの見積もりをとっています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】トヨタアルファードG(ガソリン2.5L)の値引き額は?

 

アルファード2.5L G見積書

 

グレードガソリン2.0L G(税込み)
車両本体価格4,539,000円
車両本体値引き▲250,000円
オプション価格617,100円
オプション値引き
諸費用422,772円
支払総額5,328,872円

まずはアルファードガソリン2.0L G(FF 7人乗り)の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格が約454万円に対して総支払額が533万円!とかなり高くなっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
クリスタルホワイトパールクリスタルシャイン33,000円
ボディコーティング168,300円
フロアマットセット(ロイヤルタイプ)112,200円
サイドバイザー33,000円
ナンバーフレーム6,600円
ナビ264,000円
合計617,100円
お客 A さん

いろいろ欲しいオプションをつけていたらオプションだけで約62万円の追加になってしまいました。
営業マンから提示された値引き額は25万円でした。
初回提示額なので、下取り車を含めてもう少し頑張れるとのことでした!

 

【見積書】トヨタアルファード ハイブリッド G の値引き額は?

アルファードの見積書ハイブリッド G

新車値引きマスター
ハイブリッド車のアルファードGは、ガソリン車Gのハイブリッド版です。

車両価格がガソリン車よりも81万円アップとなっている高級モデル。

オプションはガソリン車とほとんど同じ内容ですね。

お客 A さん

違いは登録の際にかかる税金です。

自動車税環境整備割が免除、自動車税や自動車重量税も減額され、ハイブリッド車はガソリン車よりも登録費用が約14万円も安くなります。

 

お客 A さん

営業マンから提示された総支払額は約599万円で、気になる値引き額は25万円(ガソリン車と同額)でした。

ハイブリッド車の方が車両価格も高い分、値引きのアップも期待していたので残念です。

 

実際のアルファードの値引き体験談をマスターが辛口チェック

アルファードの商談風景

お客 A さん
「今日の正式な注文をもらえるなら、私が上司に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産エルグランドやベンツVクラスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き42万円は狙いましょう!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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アルファード 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

アルファード 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードガソリン G ハイブリッドG      
頭金8,872円8,872円4,872円0円
支払回数36回58回34回58回
初回支払/月101,158円77,926円112,085円84,556円
2回目以降支払/月99,900円74,800円109,300円83,000円
分割手数料447,258円684,976円510,285円778,956円
最終回支払(据置価格)2,269,500円1,588,650円2,672,000円1,870,400円
残価率42.6%29.8%44.6%31.2%
利息3.9%3.9%3.9%3.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、 ガソリンG とハイブリッドG 2回目以降の支払差額は9,400円(99,900円と109,300円の差)となっています。

新車値引きマスター
わずか9,400円/月でハイブリッド車に乗れるとなると、残価設定クレジットで支払う場合はハイブリッド車を選ぶ方がいいですね。

 

アルファードの未使用車・中古車情報

アルファード・ヴェルファイアの未使用車・中古車情報

中古車でも価格が下がりにくいのがアルファード

国内最高額ミニバンであるアルファードなのでさすがに、未使用車は市場にほとんど出ていません。

ただし高年式で低距離走行の高品質アルファードは大量に市場に流通しているので、丹念に探せば新車購入よりもお得かもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

日産エルグランドアルファード・ヴェルファイアの兄弟対決、外車ですがベンツのVクラスも手ごろな価格で争いに入ってきます。

これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。

ライバル車①日産エルグランド

日本製高級ミニバンの先駆者

日本製高級ミニバンの先駆者エルグランド

ヴェルファイア・アルファードに劣らずこちらもユーザーの認知度が高いミニバン。3代目となる現行モデルも、質の高いもてなし感で人気の1台。

登場から時間も経過し値引拡大中なので、アルファード・ヴェルファイアより価格競争力に勝ります。

⇒【2020年9月】日産エルグランドの目標値引き情報

 

ライバル車②アルファード・ヴェルファイア

アルファードとヴェルファイア

 

引用|トヨタ公式ホームページ

日本国内ではキング・オブ・ミニバンのアルファード・ヴェルファイア兄弟。
ネッツ店で販売するヴェルファイア、トヨペット店で販売するアルファードは必ず価格競合させます。

ヴェルファイアの値引き額は?見積書と値引きテク【2020年9月】

 

ライバル車③ベンツVクラス

Vクラス

海外勢では唯一ベンツがミニバンに参入しています。

ただし今のところ、このクラスの車を作りなれているトヨタや日産に完成度では分がありそうです。

 

アルファードの目標値引きマル秘テクニック

アルファード・ヴェルファイアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

アルファードはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネルすべてで販売しているのでうまく競合させることがポイント

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

自分の住む都道府県の隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目!

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○(都道府県名)」となります。(東京は一足早く2019年から実施済み) これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティのメリット

いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティのデメリット

オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合がしにくくなる 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる
 
新車値引きマスター
看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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