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フリードの値引き最大額はマイナーチェンジでどうなる?ホンダ新型フリードの目標値引きテク【2019年11月】

フリードを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のフリードの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・フリードの目標値引きはいくらなのか?

・フリードの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

マイナーチェンジしたホンダフリードの目標値引き徹底調査情報【2019年11月】

■フリードの値引き目標■

・目標値引き総額   16万円

・本体値引き     15万円

・オプション値引き  2~3万円程度

・納   期     1~2か月

コンパクトミニバンの大ヒットモデルのフリードが、デビューから3年目でマイナーチェンジを実施しました。

もともと人気車種なので、マイナーチェンジ後の新型車が大人気になることは既定路線です。

大人しくしていると10万円引き程度で商談をまとめようとしてきますが、ホンダはトヨタシエンタに強力なライバル意識があります。

ライバル、トヨタシエンタをうまく利用してフリードの大幅値引きを勝ち取りましょう。

新型フリード商談ではとりあえず、総額16万円引きを目指しましょう。

親会社の違うホンダ店でフリード同士を競合させるのも有効な方法です。

 

フリードの値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
フリードのにはトヨタシエンタという強力なライバルが存在します。フリードにシエンタをぶつけるのは商談の絶対条件になります。

それ以外の車種では直接のライバルがいない、つまり現在はこの2車種で国内コンパクトミニバンの双璧と言えます。

 

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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フリードの基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • フリードを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    シエンタも気になるんだけど、フリードはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はフリードがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)シエンタがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書】マイナーチェンジしたホンダフリードの見積もりをチェックして値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ホンダフリードの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
フリードで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想ではハイブリッドの HYBRID G・Honda SENSING  が欲しいのですが、ガソリンエンジンモデルのG・Honda SENSINGも気になっています。

今回Aさんはハイブリッド車と1.5Lガソリンエンジン、2タイプの見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】ホンダフリード ガソリン G・Honda SENSING の値引き額は?

ホンダフリード ガソリン G・Honda SENSING の値引き額は?

 

グレードホンダフリード G・Honda SENSING(税込み)
車両本体価格2,501,400円
車両値引き額▲80,000円
オプション価格546,155円
諸費用327,930円
支払総額3,295,485円

まずは1.5Lガソリンエンジンの G・Honda SENSING の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約250万円(メーカーオプション込み)で、値引き等を考慮した総支払額は330万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション

  • プラチナホワイトパール
  • ナビ装着用スペシャルパッケージ
  • サイドエアバッグ
  • LEDランプ
  • Cパッケージ
  • Lパッケージ

販売店オプション(546,155円)

  • プレミアムグラスコーティング 68,200円
  • 撥水ガラスコート 16,280円
  • ナビ  237,930円
  • フェイスパネルキット 11,000円
  • ナビ取り付けアタッチメント 4,400円
  • ドライブレコーダーパッケージ 93,940円
  • マッドガード 22,440円
  • 新車パッケージ 79,915円
  • その他 12,050円
Aさん

調子に乗って欲しいオプションを頼んだら、合計で55万円程になってしまいビックリしました。
マイナーチェンジしたばかりということもあり営業マンから提示された値引き額は8万円(あとは上司に相談)でした。
値引きに関しては、フリードは一般的にはこれくらいだと言われました。

 

【見積書】ホンダフリード HYBRID G・Honda SENSING の値引き額は?

ホンダフリード HYBRID G・Honda SENSING の値引き額は?

新車値引きマスター
次に本命のハイブリッド車 HYBRID G・Honda SENSING です。

車両本体価格はガソリン車よりも約21万円アップの約272万円となります。

総支払額は約347万円とガソリン車より約18万円のアップと価格差が縮まっています。

Aさん

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減額されているので価格差が縮まります。

オプションはガソリンエンジンモデルのG・Honda SENSING とほとんど同じです。

気になる値引はオプションと合わせて約8万円と、ガソリン車と同額で、車両価格が高い分もう少し頑張ってほしかったです。

 

【見積書】ホンダフリード 値引き商談の復習

ホンダフリード 値引き商談のまとめ

Aさん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのシエンタなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き16万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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フリード 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ジェイド 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード G・Honda SENSING (ガソリン車) HYBRID G・Honda SENSING     
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月69,118円49,119円69,399円53,335円
2回目以降支払/月66,300円46,700円68,800円48,700円
分割手数料130,313円200,874円138,369円212,665円
最終回支払(据置価格)1,182,480円818,640円1,283,880円888,840円
残価率35.0%24.3%36.1%25.0%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

※上記は走行距離が月1,000㎞とした場合の試算。走行距離オーバー分時の精算額は6円/1㎞

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、ガソリン車とハイブリッド車2回目以降の支払差額は2,500円(66,300円と66,800円の差)となっています。

わずか2,500円/月でハイブリッド車に乗れるので、フリードの場合残価設定クレジットではハイブリッド車を選ぶ人が多そうです。

ホンダの残価設定クレジット【残クレ】の徹底研究

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、フリードに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。ただしこのクラスで国内のライバルはシエンタだけになります。

ライバル車 トヨタシエンタ

シエンタのフロントマスク

フリードの最大にして最強のライバルがシエンタです。両車とも月販売台数7,000台から8,000台と高水準で競い合っています。

個性的なマスクはシエンタに分がありそうですが、3列目シートの使い勝手については、フリードのほうが圧倒的に評判が良いようです。

人気の2台なので、どちらを選んでも家族にとっては満足の1台となっています。

フリードとシエンタの競合のポイント

  • 走りではエンジン性能に優れるフリードが圧倒的に優位
  • 室内空間はほぼ互角だが、3列目シートではフリードがやや優位
  • デザインでは未来感のあるシエンタがやや優位か?

トヨタシエンタの目標値引き徹底調査情報【2019年11月

 

フリード売れ筋のGホンダセンシング(FF:7人乗り)の価格は¥2,121,600です。

シエンタのガソリンのGはトヨタセーフティセンスが標準装備で¥2,020,680となり、ナビ、オーディオは両車ともオプションですので、同程度の装備であればシエンタのほうが安くなります。

ハイブリッドモデルでは、LEDヘッドライトを装備したフリードのハイブリッドGホンダセンシング(FF:7人乗り)が¥2,517,600に対し、シエンタのハイブリッドG(FF:7人乗り)¥2,380,320になり、ハイブリッドでもシエンタが安くなります。

実際にディーラーに足を運んで両車を見比べ確認しましょう。

下記の表でフリードとシエンタの価格をチェックします。

新車値引きマスター
予算と欲しいグレードを絞り込みましょう。ガソリン車、ハイブリッド車などすべてのカテゴリーでフリードとシエンタは競合します。
価格帯フリードシエンタ
260万円~280万円●フリード+HYBRID G Honda SENSING (4WD)
 2,748,200円●HYBRID G Honda SENSING (6人乗り)(4WD)
 2,728,200円●フリード+HYBRID EX
 2,676,000円●HYBRID EX
 2,656,000円
240万円~260万円●HYBRID G Honda SENSING (7人乗り)
 2,517,600円●フリード+HYBRID G Honda SENSING
 2,516,000円●HYBRID G Honda SENSING (6人乗り)
 2,496,000円●HYBRID B (4WD)
 2,472,000円
●G Cuero(ハイブリッド車)2,532,600円
220万円~240万円●フリード+HYBRID B
 2,276,000円●HYBRID B
 2,256,000円●フリード+ガソリンG Honda SENSING(4WD)
 2,232,200円●ガソリンG Honda SENSING 6人乗り(4WD)
 2,332,200円
●G(ハイブリッド車)2,380,320円

●FUNBASE G(ハイブリッド車)2,340,360円

●G Cuero(ガソリン車)(4WD)2,314,440円

●X(ハイブリッド車)2,226,960円

200万円~220万円●ガソリンG Honda SENSING 7人乗り
 2,121,600円●ガソリンG 6人乗り(4WD)
 2,212,200円●フリード+ガソリンG Honda SENSING
 2,120,000円●ガソリンG Honda SENSING 6人乗り
 2,100,000円●ガソリンB(4WD)
 2,096,000円●ガソリンG 7人乗り
 2,001,600円
●FUNBASE X(ハイブリッド車)2,187,000円

●G Cuero(ガソリン車)2,172,960円

●G(ガソリン車)(4WD)2,162,160円

●G(ガソリン車)2,020,680円

180万円~200万円●フリード+ガソリンG
 2,000,000円●ガソリンG 6人乗り
 1,980,000円●フリード+ガソリンB
 1,880,000円●ガソリンB
 1,880,000円
●FUNBASE G(ガソリン車)1,980,720円

●X(ガソリン車)(4WD)1,958,040円

●X(ガソリン車)1,816,560円

160万円~180万円●FUNBASE X(ガソリン車)1,776,600円

 

 

フリードの未使用車・中古車情報

フリードのホワイトオーキッド・パ―ル

フリードのホワイトオーキッド・パ―ル

ホンダの販売戦略もあり、残念ながらフリードの未使用車はあまり市場に出ていません。

フリードの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

フリードの目標値引きマル秘テクニック

ホンダフリード少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、

  • 株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)
  • 株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)
  • ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)
  • ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)

などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでフリード同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

ここがとても重要!ホンダフリードの最安値購入のために

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。
なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼
査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ!
田中さん夫
やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべき

どんなに古い車でも必ず査定額はつきます!
古い車だから」「大きな修理をしているから」査定額がつかないと自分で決めつけないで、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

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