ランドクルーザーの値引き最大額は？トヨタ新型ランドクルーザーの見積書&値引きテク【2024年4月】

ランドクルーザーの値引き獲得方法を知りたい！

 

ランドクルーザーの目標値引き調査情報【2024年4月】

なかなかでない新型車でしたが、2021年の8月にようやくフルモデルチェンジ。

ランドクルーザーはSUVで鉄板人気車なので納期はとてつもなく長くなり、しばらく値引き額は期待できなそうです。

このタイプの車はオプション注文が必需品となるので、車両本体＋オプションで35万円値引き以上を基準としましょう。

ライバルの助けを借りて値引きをさらに拡大させたいのですが、国内ではランドクルーザーにこれといったライバルがいません。

ベンツやBMWなど外国車SUVよりもランドクルーザーがいいという人も多いのです。

同じトヨタのランドクルーザープラドを競合させるのは効果的です。

 

まずはランドクルーザーの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
ランドクルーザーのライバルは同じトヨタのランドクルーザープラド、それにベンツGLE、BMWのX5あたりの外車勢になります。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

ランドクルーザーはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
   
   

   プラドもいいんだけど、ランドクルーザーはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
6. 本命の車が何かは濁しておきます。
   
   

   僕はランドクルーザーがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ベンツがいいって言うんだよね。
7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
      

      所長決済値引きでお願いします！
   2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
      

      いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
   3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
   4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
   5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
   6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
   7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
   8. ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

ランドクルーザーの値引き商談見積書をレポート！

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積もり書】ランドクルーザー300ZXガソリンの値引き額は？

 

まずは300ZXガソリンの見積書をチェックします。支払総額は878万円！さすが国産SUVの最高峰！お高いんですね。

グレード	300ZXガソリン（税込み）
車両本体価格	7,300,000円
車両本体値引き	▲157,960円
オプション価格	1,172,050円
諸費用	465,910円
支払総額	8,780,000円

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	金　額
特別色 プレシャスホワイトパール	55,000円
ナビゲーションシステム	482,900円
ルーフレール	33,000円
タイヤ空気圧警報システム	22,000円
クールボックス	71,500円
ドライブレコーダー	64,020円
フロアマット	71,500円
プレミアムコート	275,000円
スカット360	33,000円
抗菌防臭	19,800円
バイザー等	44,330円
合計	1,172,050円

 

【見積もり書】ランドクルーザー300ZXディーゼルの値引き額は？

 

グレード	300ZXディーゼル（税込み）
車両本体価格	7,600,000円
車両本体値引き	▲152,340円
オプション価格	1,102,750円
諸費用	249,590円
支払総額	8,800,000円

 

実際のランドクルーザーの値引き体験談をマスターが辛口チェック

 

ランドクルーザーを残価設定ローンで購入した場合のシミュレーション

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

頭金0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。

2回目以降の支払額で 300ZXガソリン とディーゼルの違いは、36回払いで1,100円（130,500円と131,600円の差額）です。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

1,100円/月程度の差額であれば、自分のフィーリングにあったランドクルーザーを選びましょう。

 

ランドクルーザーをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する

トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。

最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。

KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。

ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。

 

KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・

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ランドクルーザーの未使用車・中古車情報

トヨタランドクルーザーの未使用車はほとんど流通していません。

高年式で程度の良いランドクルーザーをていねいに探して、それを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

ライバル車 ランドクルーザープラド

弟分のプラドもランドクルーザーと商談で比較される車です。

プラドもランドクルーザーと同じくトヨタ店（大阪ではトヨペット店）でのみ販売となっているので、商談でこの2車を競合させて条件のよい法を選ぶのも作戦です。

ランドクルーザープラドの目標値引き情報

 

その他のライバルはベンツGLE、BMWのX5あたりですが、これらの外国勢は車格的にワンサイズ下のクラスなので、やっぱりフルサイズSUVのランドクルーザーがいいという声が多くなっています。

 

ランドクルーザーの目標値引きマル秘テクニック

トヨタランドクルーザーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

ランドクルーザーはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル（東京都はトヨタモビリティ東京）すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目！

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。    

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。