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イグニスの値引き最大額は?スズキ新型イグニスの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年7月】

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新型イグニスを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
個性的なルックスでコアなファンを魅惑するスズキイグニスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証します

イグニスの値引きポイント

  • 2016年の2月にデビューしたイグニスはルックスが個性的で好き嫌いが分かれるが、欧州車のような異国の雰囲気で根強い人気あり
  • ライバルは同じスズキのクロスビー、トヨタのアクアクロスオーバーあたりとなる
  • 運営会社が違うスズキディーラーを商談でイグニス同士を対決させることも効果的

 

スズキイグニスの限界値引き情報【2019年7月】

■イグニス値引き目標■

・目標値引き総額   22万円

・本体値引き     20万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期      1~2か月

それほど売れているわけではありませんが、外国車のような個性的アクの強さで一部のファンに熱狂的に支持されています。

同じスズキのスズキのクロスビー、トヨタのアクアクロスオーバーあたりと選択に迷う人が多いようです。

また、車両クラス的には日産ノート、ホンダフィット、マツダデミオなどと競わせることも想定しましょう。

両とオプション合わせて、22万円引きをめざしましょう。

親会社が違うスズキディーラーで、イグニス同士を競合させるのもよい作戦です。

 

まずはスズキイグニスの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

強烈な個性のイグニスですが、強いて言えば同じスズキのクロスビー、トヨタのアクアクロスオーバーあたりが対抗車です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

アクアクロスオーバーも気になるんだけど、イグニスはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はイグニスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アクアクロスオーバーがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

スズキイグニス の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スズキイグニス の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
イグニスで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは最上級モデルの HYBRID MZ です。しかし予算的にかなり厳しいのでベーシックグレードで安価な HYBRID MG も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

スズキイグニス HYBRID MG の値引き額は?

イグニス HYBRID MG の値引き額は?

グレードスズキイグニス HYBRID MG(税込み)
車両本体価格1,570,320
オプション価格184,518円
諸費用184,518円
支払総額1,912,542円

それではまず HYBRID MG の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は148万円で、値引き等を考慮した総支払額は約191万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(90,720円)

  • 全方位モニター  69,120円
  • ピュアホワイトパール 21,600円

販売店オプション(184,518円)

  • ナビ 144,234円
  • その他
Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で28万円程となりました。

気になる値引き額は、12万円ということで、渋めの値引き額が提示されました。

残クレを利用した場合は、値引きが半分(6万円程度)なってしまう言われましたので、残クレ検討中の方は注意が必要です。

 

スズキイグニス HYBRID MZ の値引き額は?

イグニス HYBRID MZ の値引き額は?

グレードスズキイグニス HYBRID MZ(税込み)
車両本体価格1,870,560円
オプション価格184,518円
諸費用152,204円
支払総額2,217,282円
新車値引きマスター
次に気になる本命の  HYBRID MZ です。

車両本体価格は MG よりも26万円アップの174万円となります。

総支払額は約222万円とMGより約30万円のアップと少し支払い差額がアップします。

Aさん

ボディカラーが2トーンカラーなので4万3200円上がりますが、それ以外のオプションは MG とほとんど同じ内容です。

気になる MZ の値引き額ですが、MGと同額(値引き12万円、残クレを利用した場合は、6万円程度)が提示されました。

 MZ の方が車両価格は高いので、MGよりも少し値引き額UPを期待していたので残念です。

 

イグニス の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ラパン 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードHYBRID MGHYBRID MZ    
頭金0000
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回42,42433,93447,27639,366
2回目以降40,00029,20045,90033,700
分割手数料71,482105,79283,394123,084
最終回支払(据置価格)581,600290,800692,800346,400
残価率30.4%15.2%31.2%15.6%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で MG と MZ 支払差額は5,900円(36回払いの場合)と、その差は少額になっています。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら月々の支払額が僅かなら、EX を選ぶ人が多くなりそうです。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

スズキイグニス 値引き商談のまとめ

スズキイグニス 値引き商談のまとめ

Aさん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタアクアクロスオーバー、同じスズキのクロスビーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き22万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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イグニスの未使用車・中古車情報

イグニスの未使用車・中古車情報

イグニス未使用車の市場流通量 「ほとんど無い」

個性的なイグニスなので、未使用車は市場ではまったく出ていません。

イグニスの場合はこれから出てくる高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

⇒ イグニスの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

ライバル車① スズキクロスビー

スズキクロスビーの中古車は狙いか?

クロスビーにはオフロード走行性能などの個性はありませんが、時代に乗った勢いがあります。

イグニスとクロスビー、対極にある車同士の値引き対決に期待しましょう。

⇒【2019年7月】スズキクロスビーの限界値引き最大額は?

 

ライバル車② アクアクロスオーバー

 

アクア 街の声

アクアクロスオーバーの外観

①トヨタのブランド力と、②愛くるしいルックス、③ハイブリッドならではの超越的燃費性の3点で販売台数を稼いでいるアクアです。

特にクロスオーバーは最近流行りの個性的で冒険心あふれるイメージがイグニスと競合します。

アクアの値引き額レポート最新版!トヨタ新型アクアの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年7月】

 

 

スズキイグニスの限界値引きマル秘テクニック

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

同じ県内や隣県の別会社スズキディーラーを競わせるのが基本戦略です。

スズキの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでイグニス同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとると、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売㈱、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など別経営の販売会社の数が多く、小規模ディーラーが多くあります。

自宅の近くに別会社のスズキディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引きテク②値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには限界ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

軽自動車から外車までOK

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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