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イグニスの値引き最大額は?スズキ新型イグニスの見積書&目標値引きテク【2020年5月】

イグニスの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

イグニスの値引きポイント

  • 2016年の2月にデビューしたイグニスはルックスが個性的で好き嫌いが分かれるが、欧州車のような異国の雰囲気で根強い人気あり
  • ライバルは同じスズキのクロスビー、トヨタのアクアクロスオーバーあたりとなる
  • 運営会社が違うスズキディーラーを商談でイグニス同士を対決させることも効果的
新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のイグニスの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

スズキイグニスの目標値引き情報【2020年5月】

■イグニス値引き目標■

・目標値引き総額   22万円

・本体値引き     20万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期      1~2か月

イグニスはそれほど台数が売れているわけではありませんが、外国車のような個性の強さで一部のファンに熱狂的に支持されています。

同じスズキのスズキのクロスビー、トヨタのアクアクロスオーバーあたりと選択に迷う人が多いようです。

また、車両クラス的には日産ノート、ホンダフィット、マツダ2などと競わせることも想定しましょう。

特別仕様車の「ハイブリッド MGリミテッド」も含めて、両とオプション合わせて、22万円引きをめざしましょう。

親会社が違うスズキディーラーで、イグニス同士を競合させるのもよい作戦です。

イグニスのマイナーチェンジ・改良履歴

  • 2020年1月 マイナーチェンジ
  • 2016年1月 フルモデルチェンジ

 

まずはスズキイグニスの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

強烈な個性のイグニスですが、強いて言えば同じスズキのクロスビー、トヨタのアクアクロスオーバーあたりが対抗車です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

アクアクロスオーバーも気になるんだけど、イグニスはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はイグニスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アクアクロスオーバーがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

スズキイグニス の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スズキイグニス の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
イグニスで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードは最上級モデルの HYBRID MF です。しかし予算的にかなり厳しいのでベーシックグレードで安価な HYBRID MX も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

スズキイグニス HYBRID MX の値引き額は?

イグニスの見積書ハイブリッドMX

スズキイグニス HYBRID MX の値引き額は?

 

それではまず HYBRID MX の商談見積書を見てみましょう。

グレード HYBRID MX
車両本体価格1,705,000円
車両本体値引き▲110,000円
オプション価格183,535円
諸費用147,288円
支払総額1,925,823円

車両本体価格は約142万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約172万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
有料色ピュアホワイトパール22,000円
ドアバイザー15,345円
フロアマット14,795円
ナンバープレートフレーム3,740円
ナビ124,905円
アンテナ変換ケーブル2,750円
合計183,535円

車両本体価格は約171万円で、値引き等を考慮した総支払額は約192万円!となっています。

お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で18万円程となりました。

気になる値引き額は、11万円(値引表示はオプションから)ということで、少し渋めの値引き額が提示されました。

実際に契約となれば、もう少し頑張れるとのうれしい言葉ももらえました!

 

スズキイグニス HYBRID MF の値引き額は?

イグニスの見積書ハイブリッドMF

イグニス HYBRID MF の値引き額は?

次に気になる本命の  HYBRID MF です。

グレード HYBRID MF
車両本体価格1,894,200円
車両本体値引き▲110,000円
オプション価格183,535円
諸費用150,388円
支払総額2,118,123円

 

車両本体価格は MX よりも19万円アップの約189万円となります。

新車値引きマスター

総支払額は約212万円とやはりMXより約19万円のアップです。

お客 A さん

オプションは MX と全く同じ内容です。

気になる MFの値引き額ですが、MXと同額の11万円が提示されました。

 MF の方が車両価格は高いので、MXよりも少し値引き額UPを期待していたので残念です。

 

イグニス の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

イグニス 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード HYBRID MX    HYBRID MF
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月41,596円31,542円43,374円32,121円
2回目以降支払/月39,100円29,100円42,900円32,000円
分割手数料73,173円107,519円80,651円118,398円
最終回支払(据置価格)628,000円314,000円696,800円348,400円
残価率32.6%16.3%32.9%16.4%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で MX と MF 支払差額は3,800円(39,100円と42,900円の差)(36回払いの場合)と、その差は少額になっています。頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら月々の支払額が僅かなので、ハイブリッドMF を選ぶ人が多くなりそうです。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

スズキイグニス 値引き商談のまとめ

イグニスの商談風景

 

お客 A さん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタアクアクロスオーバー、ライズやダイハツロッキー、スズキのクロスビーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き22万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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イグニスの未使用車・中古車情報

イグニスの未使用車・中古車情報

イグニス未使用車の市場流通量 「ほとんど無い」

個性的なイグニスなので、未使用車は市場ではまったく出ていません。

イグニスの場合はこれから出てくる高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

ライバル車① スズキクロスビー

スズキクロスビーの中古車は狙いか?

クロスビーにはオフロード走行性能などの個性はありませんが、時代に乗った勢いがあります。

イグニスとクロスビー、対極にある車同士の値引き対決に期待しましょう。

⇒【2020年5月】スズキクロスビーの目標値引き最大額は?

 

ライバル車② アクアクロスオーバー

アクア 街の声

アクアクロスオーバーの外観

①トヨタのブランド力と、②愛くるしいルックス、③ハイブリッドならではの超越的燃費性の3点で販売台数を稼いでいるアクアです。

特にクロスオーバーは最近流行りの個性的で冒険心あふれるイメージがイグニスと競合します。

アクアの値引き額レポート最新版!新型アクア・クロスオーバーの見積書&目標値引きテク【2020年5月】

 

 

スズキイグニスの目標値引きマル秘テクニック

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

同じ県内や隣県の別会社スズキディーラーを競わせるのが基本戦略です。

スズキの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでイグニス同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとると、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売㈱、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など別経営の販売会社の数が多く、小規模ディーラーが多くあります。

自宅の近くに別会社のスズキディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

値引きテク②値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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