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ノアの値引き最大額は?トヨタ新型ノアの見積書&値引きテク【2020年9月】

ノアの値引き獲得方法を知りたい!

トヨタの人気ミニバン、ノアの商談値引きのポイントは何でしょうか?

ノア値引きポイント

  • ノアはトヨタの看板ミニバンで、デビューから6年が経過しても高い人気を誇っている
  • ライバルは日産セレナ、ホンダのステップワゴンだが同じトヨタの兄弟車ヴォクシー・エスクァイアの見積もりもとる
  • トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のノアの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

トヨタノアの目標値引き最新情報【2020年9月】

■ノアの値引目標■

・目標値引き総額  35万円

・本体値引き     32万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~2か月

ノアは人気ミニバンですが車両価格も高いため、商談でも値引きがそれなりに出ています。

マイナーチェンジした日産セレナ(セレナe-POWER)という強力ライバルや、ホンダステップワゴンスパーダという難敵をぶつけて、ノアの値引を勝ち取ります。

ヴォクシー・エスクァイアの兄弟同士を競合させる「禁断の兄弟対決」も効果的なので、必ず見積もりを取りましょう。

車両本体とオプションを合わせて、総額値引で35万円が合格ラインになります。

同じトヨタのアルファード・ヴェルファイアの納期が恐ろしく長いので、ノアを選択する人が増えています。

 

まずはノアの基本値引き交渉方法

値引き交渉①値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ノアのライバルとして日産セレナとホンダステップワゴンをぶつけるのが絶対条件、それにヴォクシー兄弟同士の対決というのが基本戦略になります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

ヴォクシー3兄弟はトヨタの4つの取り扱いディーラーで分散して販売されているのか。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き交渉②第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ノアに実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    セレナとかステップワゴンも気になるんだけど、ノアはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はノアがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)セレナがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

値引き交渉③第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

トヨタノアの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
トヨタノア の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ノアで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードはハイブリッド車の HYBRID Si です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価な ガソリン車の Si も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

トヨタノア Si(ガソリン車)の値引き額は?

トヨタノア Si(ガソリン車)の値引き額は?

トヨタノア Si(ガソリン車)の値引き額は?

グレードトヨタノア Si(税込み)
車両本体価格2,792,880円
車両本体値引き▲220,000円
オプション価格486,540円
オプション値引き▲80,000円
諸費用265,605円
支払総額3,392,985円

それでは Si(ガソリン車7人乗り)の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約279万円で、値引き等を考慮した総支払額は約339万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(147,960円)

  • ホワイトパールクリスタルシャイン 32,400円
  • スペアタイヤ 10,800円
  • 両側パワースライドドア 61,560円
  • リヤオートエアコン 43,200円

販売店オプション(486,540円)

  • ボディーコーティング 81,000円
  • ナビ 259,200円
  • ETC 23,760円
  • フロアマット等

メンテパック(36,000円)

お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で67万円程!となりました。

セール中ということで、ディーラーオプションから8万円値引きしてもらえました。。

気になる値引き額は、車両本体から22万円に加えてオプションからの値引き8万円とあわせて30万円!ということでした。

初回から結構引いてもらえたので、ここで決めてしまおうか心が揺らぎました。

 

トヨタノア HYBRID Si の値引き額は?

トヨタノア HYBRID Si の値引き額は?

トヨタノア HYBRID Si の値引き額は?

グレードトヨタノア HYBRID Si(税込み)
車両本体価格3,286,440円
車両本体値引き▲230,000円
オプション価格634,500円
オプション値引き▲80,000円
諸費用149,005円
支払総額3,759,945円
新車値引きマスター
次に気になる本命の HYBRID Si(7人乗り)です。

車両本体価格は Si(ガソリン)よりも約49万円アップの約329万円となります。

総支払額は約376万円と ZS(ガソリン)より約37万円のアップとその差額は縮小していますね

お客 A さん

オプションはガソリン車 Si とほぼ同じ内容です。

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

それでも支払う際にガソリン車とハイブリッド車の37万円の差はまだ大きいですね。

気になる HYBRID Si の値引き額ですが、 Si(ガソリン)よりも1万円アップの値引き合計31万円と言われました。

  HYBRID Si の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

トヨタノアの残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

トヨタノア残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードSi(ガソリン) HYBRID Si 
頭金92,985円92,985円59,945円59,945円
支払回数36回60回36回60回
初回64,670円51,257円70,147円53,506円
2回目以降63,000円45,600円68,600円50,300円
分割手数料
最終回支払1,368,510円1,033,360円1,610,350円1,215,980円
利息3.90%3.90%2.90%3.90%

2回目以降の支払額で Si(ガソリン)HYBRID Si の違いは、36回払いで5,600円、60回払いで4,700円です。頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら車両価格の高い HYBRID Si でも多少負担感は少なくなります

 

トヨタノアの値引き値引き商談のまとめ

お客 A さん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産セレナやホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

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ノアの未使用車・中古車情報

ノアの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらノアの未使用車はあまり市場に出ていません。

ノアの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ノアのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバル日産セレナ
セレナ
この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルホンダステップワゴン同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルトヨタヴォクシー・エスクァイアこちらもライバルとして検討
身内のライバルトヨタアルファード・ヴェルファイア同じトヨタの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、日産セレナやホンダステップワゴンあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

ライバル車①日産セレナ

日産セレナはプロパイロットという強力な武器にe-POWERという話題性まで引っ提げてパワーアップし、王者のトヨタですら慌てているというのが現状です。

ノアの商談には必ずセレナを競合させて値引き拡大をはかりしょう。

ノア ハイブリッドにはセレナe-POWERをぶつけます。

【セレナ値引き】日産新型セレナの見積書&目標値引きテク 2020年9月

 

ライバル車②ホンダステップワゴン

新しいステップワゴン
出典:ホンダ公式HP

ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、マイナーチェンジでスパーダが大変身!まるでノアのようなルックスに変わっています。

ハイブリッドは走りによせているためかなり高性能で、基本的な車の性がは高いので、値段の安さは魅力的です。

総支払額でノアよりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。

【2020年9月】ステップワゴン目標値引き情報

 

ライバル車③ヴォクシー・エスクァイア

トヨタの販売店4系統

ノアはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル(東京都はトヨタモビリティ東京)すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

ヴォクシーの目標値引き額は?トヨタヴォクシーのマル秘値引きテク

エスクァイア の値引き最新情報【2020年9月】目標値引き獲得方法

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目!

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○(都道府県名)」となります。(東京は一足早く2019年から実施済み) これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティのメリット

いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティのデメリット

オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合がしにくくなる 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる
 
新車値引きマスター
看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!

 

さらに 新型ノアのマル秘値引きテクニック

ノアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク②愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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