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ランドクルーザープラドの限界値引き情報

ランドクルーザープラド

ランドクルーザープラドの限界値引き情報【2018年12月】

更新日:

新型ランドクルーザープラドを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気のトヨタ新型ランドクルーザープラドの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ランドクルーザープラドの値引きポイント

  • ランドクルーザーとともに長い間SUVのトップの座に君臨している
  • トヨタハリアーや兄貴分のランドクルーザー、ホンダCR-V、マツダCX-8あたりがライバル車なので競合させる
  • トヨタ店専売車種なので隣県のトヨタ店と競合させるのも有効的
  • プラドの新型発売は2020年とも言われているが詳細は不明

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ランドクルーザープラドの限界値引き情報【2018年12月】

プラドの値引き目標平成30年12月

  • 目標値引き総額   32万円
  • 本体値引き     28万円
  • オプション値引き  3~4万円程度
  • 納   期     1~2か月

ランドクルーザープラドはもともとの車両価格が高いので、値引き額も期待できます。

オプションと合わせて総額32万円値引き以上も十分狙えます。

トヨタハリアーや兄貴分のランドクルーザー、ホンダCR-V、マツダCX-8の国内勢のほかにベンツやBMWのSUVも競合車種になります。

トヨタ店専売車種なので、隣県のトヨタ店ディーラーと競合させることも考えましょう。

 

まずはトヨタランドクルーザープラドの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ランドクルーザープラドの直接のライバルはトヨタハリアーや兄貴分のランドクルーザー、ホンダCR-V、マツダCX-8の国内勢のほかに、ベンツGLCやBMWX3あたりが競合車種になります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のトヨタ店ディーラーでトヨタ同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ランドクルーザープラドを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ランドクルーザープラドもいいんだけど、ホンダCR-Vはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はランドクルーザープラドがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)マツダCX-8がいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

    1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
      所長決済値引きでお願いします!
    2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
      いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
    3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
    4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
    5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
    6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
    7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
    8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ランドクルーザープラドの未使用車・中古車情報

トヨタランドクルーザープラドの未使用車はほとんど流通していません。

プラドの高年式中古車は豊富に流通しているので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① ホンダCR-V

新型CR-V

新型CR-V欧州仕様車

激戦のミドルサイズSUV市場に久しぶりに復活したホンダCR-Vです。

最近日本では売られていませんでしたが北米では常にベストセラー車なので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。

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ライバル車③ マツダCX-8

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CX-5のヒットに続き3列シートフルサイズSUVとしてデビューしたのがこのCX-8。

発売後の短期間で人気車種の仲間入りを果たした。

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ランドクルーザープラドの限界値引きマル秘テクニック

ランドクルーザープラドを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

例えばランドクルーザープラドはトヨタ店でのみ販売されています。

隣県のトヨタ店ディーラーと競合で商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

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交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
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