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ランドクルーザーの値引き最大額は?トヨタ新型ランドクルーザーの値引きテク【2019年11月】

新型ランドクルーザーを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気のトヨタランドクルーザーの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ランドクルーザーの値引きポイント

  • ファンが多く商談ではランドクルーザーの指名買いが多い
  • 新型の発売も噂(2020年春?)程度で具体的な話はないので数年先かも
  • トヨタ同士の競合が値引き獲得への近道、プラドとの相見積もりも検討する

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ランドクルーザーの目標値引き調査情報【2019年11月】

ランドクルーザーの値引き目標

  • 目標値引き総額   40万円
  • 本体値引き     36万円
  • オプション値引き  3~5万円程度
  • 納   期     1~3か月

ランドクルーザーはSUVでは鉄板の人気車ですが、注文生産で車両価格も高いため、値引き額はそこそこ期待できます。

このタイプの車はオプション注文が必需品となるので、総額で40万円値引き以上を基準としましょう。

ライバルの助けを借りて値引きをさらに拡大させたいのですが、国内ではランドクルーザーにこれといったライバルがいません。

ベンツやBMWなど外国車SUVよりもランドクルーザーがいいという人も多いのです。

同じトヨタのランドクルーザープラドを競合させるのは効果的です。

 

まずはランドクルーザーの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ランドクルーザーのライバルは同じトヨタのランドクルーザープラド、それにベンツGLE、BMWのX5あたりの外車勢になります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のトヨタディーラーでトヨタ同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ランドクルーザーを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    プラドもいいんだけど、ランドクルーザーはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はランドクルーザーがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ベンツがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

    1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
      所長決済値引きでお願いします!
    2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
      いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
    3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
    4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
    5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
    6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
    7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
    8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ランドクルーザーの未使用車・中古車情報

トヨタランドクルーザーの未使用車はほとんど流通していません。

高年式で程度の良いランドクルーザーをていねいに探して、それを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車 ランドクルーザープラド

プラドも人気

弟分のプラドもランドクルーザーと商談で比較される車です。

プラドもランドクルーザーと同じくトヨタ店(大阪ではトヨペット店)でのみ販売となっているので、商談でこの2車を競合させて条件のよい法を選ぶのも作戦です。

ランドクルーザープラドの目標値引き情報

 

その他のライバルはベンツGLEBMWのX5あたりですが、これらの外国勢はワンサイズ下のクラスなので、やっぱりランドクルーザーがいいという声が多くなっています。

 

ランドクルーザーの目標値引きマル秘テクニック

トヨタランドクルーザーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

例えばランドクルーザーはトヨタ店(大阪はトヨペット店)でのみ販売されています。

近隣に資本が違うトヨタ店がある場合は、ランドクルーザー同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なるトヨタ店ディーラーが1しかない場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

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