【リーフ値引き】日産新型リーフの目標値引きテク 2024年4月

リーフの値引き獲得方法を知りたい！

日産の人気電気自動車、リーフの商談値引きのポイントは何でしょうか？

日産リーフの目標値引き調査情報【2024年4月】

■リーフ値引き目標■

EV（電気自動車）の世界的な盛り上がりもあり、リーフは先代よりも販売台数が増えてきています。

新型リーフの値引きはオプションと合わせて目標27万円としたいところです。

ライバルはやはりトヨタのプリウスPHVですが、都市部では親会社の異なる日産ディーラーでリーフ同士を競わせるのもよいでしょう。

 

まずはリーフの基本値引き交渉方法

出典：日産公式HP

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
国内のEVのライバルはいないのですが、やはりガチなライバルはトヨタのプリウスPHVです。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのシャトルにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント！安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

値引きをやみくもに要求するのではなく、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、ローン利用でさらに値引きされるケースがあるのではじめに伝えておきましょう。

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません。

 

商談2回目～最終交渉ではこうする

商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。

最終商談は平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。

希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

 

日産リーフの見積書で値引き商談を事前学習

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

日産リーフ X の値引き額は？

グレード	日産リーフ X（税込み）
車両本体価格	3,704,400円
オプション価格	113,500円
諸費用	197,500円
支払総額	4,015,400円

それではまず X  の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約366万円で、値引き等を考慮した総支払額は約402万円！となっています。

 

日産リーフ e+X の値引き額は？

 

リーフ の残価設定クレジット利用時の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

電気自動車のリーフの場合、国からの補助金が40万円があるため、4年以内に車を売った場合は補助金の返還義務があり、３年でのクレジットは組めません。

この補助金は登録してナンバーがつけられてから３カ月くらいで入金されます。

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で X と e+ X の支払差額は4,800円（48回払いの場合）となっています。

残価設定クレジットで買う場合、支払差額と希望のグレードのどちらを重視するか、選択が悩ましいところです。

 

日産リーフ 値引き商談の対応策

 

リーフの未使用車・中古車情報

リーフの未使用車は全く出ていません。EVという性質上これからもリーフの未使用車は出てこないでしょう。

また、未使用車だけでなく、リーフの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、リーフにライバル車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ただし、リーフには強力なライバルが1台あります。

ライバル車トヨタプリウスPHV

出典：プリウス公式HP

こちらも2代目となったプリウスPHV。通常のプリウスよりもカッコいいと評判で、売れ行きは上々です。

プラグインハイブリッド（エンジン+モーター）とＥＶ（完全モーター）とは構造が違いますが、価格帯ではプリウスPHV326万円～422万円、リーフ315万円～399万円とガチにかぶるこの2台を競合させることは必定です。

⇒最新プリウスPHV目標値引き情報【2024年4月】

 

日産リーフの目標値引きマル秘テクニック

リーフを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①日産のディーラー同士で競合させる

例えば東京都であれば日産の販売会社として、東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社、日産プリンス西東京販売株式会社と4社あります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでリーフ同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

お得に購入するコツ②イベントなどが開催される決算時期に購入する

新車ディーラーは、決算時期になると、キャンペーンやイベントを開催して特別価格での新車販売をおこないます。

というのも、各自動車会社では、決算時期ごとに売り上げ目標が掲げられていて、ディーラーの営業マンたちはノルマをこなそうと必死になるからです。

ユーザーにとっては、この決算時期を利用しない手はありません！

気になる決算時期は、3月・9月・12月の年3回です。

急がないのであれば、新型リーフの購入は決算時期におこなうのがベストです。

 

お得に購入するコツ③愛車のネット下取り査定を利用する

一昔前までは、ディーラー頼みだったともいえる車の下取りですが、現在では数多くの車買い取り業者が存在しています。

そして、車の下取り金額は、ディーラーに依頼するより、買取業者に頼む方が高く売れるケースが多いです。

ディーラーに行く前に、ネットの無料一括査定で、自分の愛車がどのくらいの金額で売れるかチェックしておきましょう！

 

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。