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カローラ セダンの値引き最大額は?トヨタ新型カローラの値引きテク【2019年10月】

新型カローラを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
伝統の王道セダン、カローラの最大値引き獲得方法を新車値引マスターが徹底検証するよ

新型カローラセダンの値引きポイント

  • 正統セダンのカローラ(セダン)が9月に待望のフルモデルチェンジ
  • 直接のライバルはホンダグレイスだが、販売台数ではカローラが大きく上回る
  • カローラスポーツやカローラツーリングとトヨタの兄弟同士で競わせるのも効果的

 

新型カローラ セダンの目標値引き情報【2019年10月】

■カローラの値引き目標■

・目標値引き総額  17万円

・本体値引き    15万円

・オプション値引き  2~3万円程度

・納   期     1~2か月

新型に生まれ変わったカローラセダンなので、値引きはかなりきつめです。

当面は車両本体+オプションの総額値引きで17万円を狙いましょう。

カローラセダンのライバルはホンダグレイスや、マツダ3セダンになります。

トヨタ同士の対決に持ち込むこともねらい目です。

トヨタカローラスポーツ、カローラツーリングやアリオン/プレミオあたりのトヨタの身内同士が、実は一番の商談のライバルかもしれません。

 

まずはカローラの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
カローラのライバル、ホンダグレイスや、マツダ3セダンあたりと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

ホンダグレイスも気になるんだけど、カローラはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

⑤ 本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はアクシオがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)マツダ3がいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

【カローラセダン見積もり書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
トヨタカローラセダンの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
カローラセダンで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはりハイブリット上級グレードの ハイブリッド“W×B” です。しかし予算的にかなり厳しいので、ノーマルの ハイブリッド S も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。

 

【見積もり書】トヨタカローラセダン「ハイブリッド S」の値引き額

カローラセダン「ハイブリッド S」の値引き額

それではまず ハイブリッド S の商談見積書を見てみましょう。

グレードハイブリッド S(税込み)
車両本体価格2,527,200円
車両本体値引き0円
オプション価格368,900円
オプション値引き▲147,000円
諸費用124,371円
支払総額2,873,471円

車両本体価格は約253万円で、値引き等を考慮した総支払額は287万円程!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ホワイトパールクリスタルシャイン32,400円
QMIグラスシーラント タイプTII72,000円
ナビ111,240円
フロアマットデラックス20,520円
ナンバーフレーム4,320円
サイドバイザー15,120円
ETCセットアップ2,700円
ETC21,600円
メンテナンスパック・保証89,000円
合計368,900円
Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約38万円となりました。

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、147,000円(車両本体ではなくオプションから)いうことで、新型車としてはなかなか好条件の値引き額です。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますとうれしい言葉がありました。

 

【見積もり書】トヨタカローラセダン「ハイブリッド“W×B”」の値引き額

カローラセダン「ハイブリッド“W×B”」の値引き額

新車値引きマスター
次に気になる本命の ハイブリッド“W×B” です。

車両本体価格は ハイブリッド S よりも約17万円アップの270万円となります。

総支払額は約約305万円で ハイブリッド S より約18万円アップとなります。

グレードハイブリッド“W×B”(税込み)
車両本体価格2,700,000円
車両本体値引き0円
オプション価格376,460円
オプション値引き▲147,000円
諸費用124,371円
支払総額3,053,831円
Aさん

 

ハイブリッド“W×B” のオプションは ハイブリッド S とほぼ同じ内容です。

気になる ハイブリッド“W×B” の値引き額ですが、 ハイブリッド S と同額の147,000円が提示されました。

 ハイブリッド“W×B” は車両価格が高いので、 ハイブリッド S よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

実際のカローラセダンの値引き体験談をマスターが辛口チェック

トヨタRAV4 値引き商談の対応策

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダグレイスやマツダ3セダンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き17万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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残価設定クレジット利用時のカローラセダンの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ジェイド 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード ハイブリッド S ハイブリッド“W×B”     
頭金3,471円3,471円3,831円3,831円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月53,943円39,927円57,089円45,282円
2回目以降支払/月52,400円38,700円55,500円41,000円
分割手数料178,593円273,767円190,089円291,282円
最終回支払(据置価格)1,213,050円859,240円1,296,000円918,000円
残価率42.2%29.9%42.4%30.0%
利息2.9%2.9%2.9%2.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、ガソリン車とディーゼル車2回目以降の支払差額は3,100円(52,400円と55,500円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合、月の支払差額が少ないハイブリッド"W×B"選ぶ方が多そうです

⇒ トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

カローラ(アクシオ)の未使用車・中古車情報

新車販売もイマイチ低迷しているカローラアクシオの中古車はほとんど市場に出ていません

カローラの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

カローラ(アクシオ)の未使用車・中古車を無料で探す

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

カローラの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① ホンダグレイス

グレイスの走り

引用|ホンダ公式ホームページ

グレイスもなかなか良い車ですが、販売台数では圧倒的にカローラがかなり上回っています。

カローラが相手となるとグレイスは値引きで対応してきます。

商談では必ずホンダグレイスをぶつけましょう!

⇒【2019年10月】ホンダグレイスの目標値引き最大額は?

 

ライバル車② マツダ3セダン

マツダ3 セダンとファストバックの違い

出典:マツダ公式HP

マツダの看板車種のマツダ3は、ガソリン車とディーゼル車というフルラインナップで人気となっています。

カローラの商談では、このマツダ3セダンと競合させるのが一番効果的です。

2019年10月】マツダ3の目標値引き徹底調査

 

 

こちらも必読 カローラセダンの値引きをさらに引き出す!

カローラセダンを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク① トヨタのディーラー同士を競合させる

トヨタ店

トヨタ店
トヨタの歴史の始まりの販売店。富裕層や法人ユーザーが多い

トヨペット

トヨペット店
トヨタ店と並ぶトヨタの代表的な販売店。

カローラ店

カローラ店
かつてはパプリカ店と呼ばれていた、ファミリー向け車種の販売店。

ネッツ店

ネッツ店
トヨタオート店とトヨタビスタ店が統合してできた。若者向け車種を多く取り扱う。

トヨタには現在4つの販売店があり、それぞれ親会社が異なり、取り扱う車種も異なっています。

商談対象車の取り扱い店を事前に確認しておきましょう。

アクアやC-HRのように4店すべてで販売されている車種もあります。

また、カローラシリーズのようにカローラ店でしか販売されていない車種もあります。

カローラはカローラ店のみでの取り扱いなので、隣県のカローラ店で相見積もりを取るのも値引きへの近道です。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

値引きテク③ もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

 

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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