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カローラアクシオの限界値引き

カローラアクシオ

アクシオの値引き額は?【2018年12月】カローラセダンの限界値引き情報

更新日:

新型カローラアクシオを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
伝統の王道セダン、カローラアクシオの最大値引き獲得方法を新車値引マスターが徹底検証するよ

カローラアクシオの値引きポイント

  • 正統セダンのカローラアクシオだが現行車は人気が低迷中
  • アクシオの新型車(カローラセダン)が5月にデビュー予定のため現行車は値引き拡大中
  • ライバルはホンダグレイスだが、販売台数ではアクシオが大きく上回る
  • カローラスポーツやカローラフィールダーと兄弟で競わせるのも効果的

 

新型カローラアクシオの限界値引き情報【2018年12月】

■アクシオの値引き目標■

・目標値引き総額  25万円

・本体値引き    23万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

カローラアクシオは不人気で、かつモデル末期とあり現行車は値引き拡大中です。

車両本体+オプションの総額値引きで25万円を狙いましょう。

アクシオのライバルはホンダグレイスや、マツダアクセラセダンになります。

トヨタ同士の対決に持ち込むこともねらい目です。

トヨタカローラスポーツ、カローラフィールダーやアリオン/プレミオあたりのトヨタの身内が、実は一番のライバルかもしれません

 

まずはカローラアクシオの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
カローラアクシオのライバル、ホンダグレイスや、マツダアクセラセダンあたりと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

ホンダグレイスも気になるんだけど、カローラアクシオはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はアクシオがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)マツダアクセラがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

 

カローラアクシオの未使用車・中古車情報

新車販売もイマイチ低迷しているたまアクシオの中古車はほとんど市場に出ていません

アクシオの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

アクシオの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① ホンダグレイス

グレイスの走り

引用|ホンダ公式ホームページ

グレイスもなかなか良い車ですが、販売台数では圧倒的にカローラアクシオが上回っています。

カローラアクシオが相手となるとグレイスは値引きで対応してきます。

商談では必ずホンダグレイスをぶつけましょう!

⇒【2018年12月】ホンダグレイスの限界値引き最大額は?

 

ライバル車② マツダアクセラセダン

ソウルレッドクリスタルメタリック

出典:マツダ公式HP

マツダの看板車種のアクセラは、ハイブリッドとガソリン、ディーゼル車というフルラインナップで人気となっています。

アクシオの商談では、このアクセラと競合させるのが一番効果的です。

2018年12月】マツダアクセラの限界値引き徹底調査

 

 

こちらも必読 カローラアクシオの値引きをさらに引き出す!

アクシオを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク① トヨタのディーラー同士を競合させる

トヨタ店

トヨタ店
トヨタの歴史の始まりの販売店。富裕層や法人ユーザーが多い

トヨペット

トヨペット店
トヨタ店と並ぶトヨタの代表的な販売店。

カローラ店

カローラ店
かつてはパプリカ店と呼ばれていた、ファミリー向け車種の販売店。

ネッツ店

ネッツ店
トヨタオート店とトヨタビスタ店が統合してできた。若者向け車種を多く取り扱う。

トヨタには現在4つの販売店があり、それぞれ親会社が異なり、取り扱う車種も異なっています。

商談対象車の取り扱い店を事前に確認しておきましょう。

アクアやC-HRのように4店すべてで販売されている車種もあります。

また、カローラシリーズのようにカローラ店でしか販売されていない車種もあります。

アクシオはカローラ店のみでの取り扱いなので、隣県のカローラ店で相見積もりを取るのも値引きへの近道です。

 

値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

値引きテク③ もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには限界ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

 

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
  3. 愛車のグレード

※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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