レガシィアウトバックの値引き獲得方法を知りたい！
ワゴン車のレジェンド、レガシィアウトバックの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
レガシィアウトバック値引きポイント
- スバルの代表車レガシィアウトバックが2021年の10月にフルモデルチェンジ
- 直接のライバルはVWゴルフヴァリアントやマツダ6あたり
- 同じスバルのレヴォーグやインプレッサをぶつけるのも効果的
- 運営会社が違うスバルディーラーを商談でレガシィアウトバック同士を対決させることも効果的
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
【2024年4月】新型レガシィアウトバック値引き相場
■レガシィアウトバックの値引き目標■
・目標値引き総額 27万円
・本体値引き 25万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 1～3か月
レガシィアウトバックには熱狂的ファンが多いため、国産車に直接的なライバルはいません。
実際の商談ではVWゴルフヴァリアントやマツダ6をライバルとしてぶつけるのが効果的です。
また実は、同じスバルのレヴォーグやインプレッサとの競合も有効です。
商談では20万円引きあたりで値引き打ち止めと言われるケースが多いようなので、プレッシャーに負けずに27万円引きを目指しましょう。
自分の住まいの隣県のスバルディーラーで商談するのも手です。
レガシィアウトバックの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車種以上選定します。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
その他に車検証で車検満了日の確認、自動車税の納税証明書があるか確認します。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- レガシィアウトバックを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
VWゴルフヴァリアントも気になるんだけど、レガシィアウトバックはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
- 本命の車が何かは濁しておきます。僕はレガシィアウトバックがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）マツダ6がいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。さんきゅっぱ（398万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
レガシィアウトバックの見積書で値引き商談を事前学習
レガシィアウトバックで狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
レガシィアウトバック X-BREAK EX の値引き額は？
| グレード | X-BREAK EX |
| 車両本体価格 | 4,180,000円 |
| オプション価格 | 257,950円 |
| 車両値引き | ▲84,533円 |
| 諸費用 | 336,583円 |
| 支払総額 | 4,690,000円 |
まずは通常グレードのX-BREAK EX の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約418万円で、値引き等を考慮した総支払額は約469万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ベースキット（バイザー） | 97,790円 |
| ETC | 25,190円 |
| ドラレコ | 61,270円 |
| ウルトラグラスネックス | 44,000円 |
| ウルトラグラスコーティング | 26,400円 |
| 合計 | 257,950円 |
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で約26万円程となってしまいました。
気になる値引き額は約85,000円、新型車なので値引きに関しては一般的にこれくらいの数字とのことでした。
レガシィアウトバック Limited EX の値引き額は？
| グレード | Limited EX |
| 車両本体価格 | 4,323,000円 |
| 車両値引き | ▲88,873円 |
| オプション | 257,950円 |
| 諸費用 | 337,923円 |
| 支払総額 | 4,830,000円 |
車両本体価格は X-BREAK EX よりも約14万円アップの約432万円となります。
総支払額も約483万円と X-BREAK EX より約14万円のアップとなります。
オプションは X-BREAK EX と全く同じです。
気になる Limited EX の値引き額ですが、X-BREAK EX とほぼ同じ約89,000円と言われました。
レガシィアウトバック値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
VWゴルフヴァリアントや同じスバルのレヴォーグなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き27万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
レガシィアウトバック 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| レガシィアウトバック残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | X-BREAK EX | Limited EX | ||
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回 | 90,259円 | 65,666円 | 93,886円 | 68,241円 |
| 2回目以降 | 90,000円 | 64,100円 | 92,400円 | 65,900円 |
| 分割手数料 | 370,259円 | 599,266円 | 381,686円 | 617,641円 |
| 最終回支払 | 2,090,000円 | 1,634,000円 | 2,161,000円 | 1,689,000円 |
| 残価率 | 44.6％ | 34.8％ | 44.7％ | 35.0％ |
| 利率 | 3.90% | 3.90% | 3.90% | 3.90% |
頭金が0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。
2回目以降の支払額でX-BREAK EXとLimited EX の差額は36回払いの場合で月額約2,400円（90,000円と92,400円の差額）。
2,400円が高いとみるか安いとみるかはユーザーによって違うので微妙なところです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
各メーカーの魅力的なモデルが投入されている市場ですので、ライバルは強豪ぞろいです。レガシィアウトバックにはそんなライバルをぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。
レガシィアウトバックのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | VWゴルフヴァリアント | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | マツダ6ワゴン | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | トヨタカローラツーリング | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | スバルレヴォーグ、インプレッサ | 同じスバルの身内ライバルを競わせる |
ライバル車①VWゴルフヴァリアント
価格的にはワンランク高価なVWゴルフヴァリアントですが、外国車は思ったより値引きを頑張ってくれます。
予算オーバーとあきらめずに相見積もりでレガシィアウトバックと競合させてみましょう。
また、ヴァリアントよりも安価でハッチバックのフォルクスワーゲンゴルフも魅力的な選択肢となります。
ライバル車②マツダ6ワゴン
近年のマツダ車の流れの通り、新型車となったマツダ6もとても良い車です。
値引きの少ないマツダ車ですがマツダ6は高額値引きが期待できるため、レガシィアウトバックを対抗車として商談にのぞみましょう。
新型スバルレガシィアウトバックの目標値引きマル秘テクニック
スバルレガシィアウトバックを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①隣県のスバルディーラーと競合
県をまたげばスバルの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレガシィアウトバック同士を競合させることが可能です。
基本的に1都道府県1ディーラー体制ですが、九州など2県で1ディーラーの地域もあります。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
