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ワゴンR/スティングレー

【ワゴンRスマイル限界値引き】2021年9月スズキ新型ワゴンRスマイルの見積書&目標値引きテク

ワゴンRスマイルの値引き獲得方法を知りたい!

ワゴンRスマイルの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

ワゴンRスマイル値引きポイント

  • 2021年の8月ワゴンRの派出モデルとして突如デビューしたワゴンRスマイル
  • 直接のライバルはダイハツムーヴやムーブキャンバス、ホンダN-WGNあたり
  • 同じスズキのワゴンRスペーシアをぶつけるのも効果的
  • 運営会社が違うスズキディーラーを商談でワゴンRスマイル同士を対決させることも効果的
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のワゴンRスマイルの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

【2021年9月】新型ワゴンRスマイル値引き相場

ワゴンRスマイルの値引き目標■

・目標値引き総額   16万円

・本体値引き     15万円

・オプション値引き  2~3万円程度

・納   期     1か月~2か月

ワゴンRスマイルはユニークなキャラクターのため、国産車に直接的ライバルはいません。ただし、直接ライバルだけでなく周辺まで広げると競合車種は多くなっています。

最新の商談ではスズキのライバルであるダイハツのムーヴムーヴキャンバスをぶつけるのが効果的です。

実は同じスズキのワゴンRスペーシアとの競合も有効です。

商談では12万円引きあたりで値引き打ち止めと言われるケースが多いようなので、プレッシャーに負けずに16万円引きを目指しましょう

自分の住まいの隣県スズキディーラーで商談するのも手です。

 

ワゴンRスマイルの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車種以上選定します。
2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
その他に車検証で車検満了日の確認、自動車税の納税証明書があるか確認します。
4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ワゴンRスマイルを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ムーヴキャンバスも気になるんだけど、ワゴンRスマイルはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。

  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はワゴンRスマイルがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)N-WGNがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ワゴンRスマイルの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ワゴンRスマイルの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ワゴンRスマイルで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本命はハイブリッド車のハイブリッドXです。予算的にオーバーする場合はガソリン車のGも検討したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

ワゴンRスマイル ガソリン G の値引き額は?

スズキワゴンR、スズキスペーシア

グレードガソリンG(税込み)
車両本体価格1,296,900円
メーカーオプション 全方位モニター付メモリーナビゲーション187,000円
メーカーオプション 快適パッケージ38,500円
メーカーオプション ピュアホワイトパール22,000円
オプション価格39,820円
車両値引き▲54,829円
諸費用80,609円
支払総額1,610,000円

まずは通常グレードのガソリンG の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約130万円で、値引き等を考慮した総支払額は約161万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ナンバートリム3,740円
ワイドバイザー20,515円
フロアマット15,565円
合計39,820円
お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で約29万円程となってしまいました。

気になる値引き額は約55,000円、新型車なので値引きに関しては一般的にこれくらいの数字とのことでした。

 

ワゴンRスマイル ハイブリッドX の値引き額は?

スズキワゴンR、スズキスペーシア

 

グレード HYBRID X(税込み)
車両本体価格1,592,800円
メーターオプション セーフティプラスPKG&全方位モニター付メモリーナビ231,000円
メーカーオプション ピュアホワイトパール
22,000円
車両値引き▲54,829円
オプション39,820円
諸費用80,609円
支払総額1,911,400円
新車値引きマスター
次にハイブリッド車のハイブリッドX です。

車両本体価格は ガソリンG よりも約30万円アップの約159万円となります。

総支払額も約191万円と ガソリンG より約30万円のアップとなります。

お客 A さん

オプションは ガソリンG と全く同じです。

気になる ハイブリッド X の値引き額ですが、ガソリンG とまったく同じ約55,000円と言われました。

 

ワゴンRスマイル値引き商談のまとめ

ワゴンRスマイル 商談風景

お客 A さん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ダイハツムーヴキャンバスやホンダのN-WGNなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き16万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

ワゴンRスマイル 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ワゴンRスマイル残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード ガソリンG ハイブリッドX
支払回数36回60回36回60回
初回67,140円47,696円71,922円56,244円
2回目以降64,600円46,300円71,800円52,500円
分割手数料130,841円200,067円155,963円236,785円
最終回支払1,222,060円821,730円1,548,600円1,041,300円
残価率36.4%24.5%39.6%26.7%
利率1.90%1.90%1.90%1.90%

頭金が0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。

2回目以降の支払額でガソリンGとハイブリッドXの差額は36回払いの場合で月額約7,200円(64,600円と71,800円の差額)。

7,200円が高いとみるか安いとみるかはユーザーによって違うので微妙なところです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

各メーカーのエースが投入されているハイトワゴン市場ですので、ライバルは強豪ぞろいです。ワゴンRスマイルにはそんなライバルをぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。

ワゴンRスマイルのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルダイハツムーヴキャンバスこの名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルダイハツムーヴ、ホンダN-WGN同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル日産ルークス、ホンダN-BOXこちらもライバルとして検討
身内のライバルスズキワゴンR、スズキスペーシア同じスズキの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、ダイハツムーヴキャンバスやホンダN-WGNあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

ライバル車①ダイハツムーヴキャンバス

人気のトヨタルーミー/タンクが一番のライバルとなります。

トヨタのブランドは魅力的だが、クロスビーの斬新さに惹かれることを説明し、クロスビーの大幅値引きを引出します。

ムーヴキャンバスの値引き額は?【2021年9月】

 

ライバル車②ホンダN-WGN


フルモデルチェンジ後の新型車がそこそこ売れているN-WGN。

売れている割には値引もそこそこ緩んできているので、スズキの営業マンにN-WGNにも惹かれている、と伝えて商談で揺さぶりをかけます。

⇒【2021年9月】ホンダN-WGNの目標値引き最大額は?

 

新型ワゴンRスマイルの目標値引きマル秘テクニック

そんなワゴンRスマイルを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでクロスビー同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

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