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アテンザの値引き最大額は?マツダ新型アテンザの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

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新型アテンザを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のマツダ新型アテンザの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

アテンザの値引きポイント

  • 最近のマツダ車らしく値引き額は渋いので心して商談にのぞむ
  • トヨタカムリ、日産ティアナ、ホンダアコードを対抗車として商談を進める
  • 親会社が違うマツダディーラーが近くにあれば、相見積もりでアテンザ同士を競わせる
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる。

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■マツダアテンザの値引き目標■

・目標値引き総額   30万円

・本体値引き     27万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~2か月

最近のマツダ車らしく値引きのガードは高く、いい人でいると20万円程度でハンコを押す羽目になります。

トヨタカムリ、日産ティアナ、ホンダアコードと激戦のミドルクラスセダンのライバルも強力です。

アテンザはもともとの車両価格も高いので、目標値引き額は車両本体+オプション値引きで30万円以上が目安となります。

親会社が違うマツダディーラーでアテンザ同士を競合させるのも有効手段です。

 

アテンザの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
アテンザのライバル、トヨタカムリ、日産ティアナ、ホンダアコードあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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アテンザの基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • アテンザを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    カムリとかアコードも気になるんだけど、アテンザはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はアテンザがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)カムリがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

アテンザの未使用車・中古車情報

残念ながらアテンザの中古車はあまり市場に出ていません

アテンザの高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

アテンザの強力ライバルたちと商談で競合させます。

ライバル車① トヨタカムリ

ライバル車トヨタカムリ

やっぱり強敵!ライバル車トヨタカムリ

強敵はやはりトヨタのカムリです。マツダの営業マンにカムリと競合することをさりげなく匂わせます。

トヨタが相手となればさすがのアテンザも値引きをアップせざるを得ません。

トヨタ新型カムリの限界値引き情報

 

ライバル車② ホンダアコード

カムリの鉄板ライバルといえばホンダアコード

マツダはホンダに強烈なライバル意識がある

マツダのライバルといえばホンダ、アテンザのライバルといえばアコード。

アコードも北米で販売されている人気車種という点がカムリと共通しています。

ホンダアコードの限界値引き情報【2019年3月】

 

新型アテンザの限界値引きマル秘テクニック

新型アテンザを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させる

例えば東京都であれば、マツダ車のディーラーの経営会社として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。

外見は一緒でも、両者は別会社なのでアテンザ同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
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