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アテンザの値引き最大額は?マツダ新型アテンザの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年5月】

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新型アテンザを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のマツダ新型アテンザの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

アテンザの値引きポイント

  • 最近のマツダ車らしく値引き額は渋いので心して商談にのぞむ
  • トヨタカムリ、日産ティアナ、ホンダアコードを対抗車として商談を進める
  • 親会社が違うマツダディーラーが近くにあれば、相見積もりでアテンザ同士を競わせる
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる。

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■マツダアテンザの値引き目標■

・目標値引き総額   30万円

・本体値引き     27万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~2か月

最近のマツダ車の傾向で値引きのガードは高く、いい人でいると20万円程度でハンコを押す羽目になります。

トヨタカムリ、日産ティアナ、ホンダアコードと激戦のミドルクラスセダンのライバルも強力です。

値引きの渋いマツダ車とはいえアテンザはもともとの車両価格も高いので、目標値引き額は車両本体+オプション値引きで30万円以上が目安となります。

親会社が違うマツダディーラーでアテンザ同士を競合させるのも有効手段です。

 

アテンザの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
アテンザのライバル、トヨタカムリ、日産ティアナ、ホンダアコードあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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アテンザの基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • アテンザを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    カムリとかアコードも気になるんだけど、アテンザはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はアテンザがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)カムリがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書マル秘公開】アテンザの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
アテンザの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
アテンザで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはり上級グレードの ディーゼル XD PROACTIVE です。しかし予算的にかなり厳しいので、 ガソリン 20S PROACTIVE も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】アテンザの ガソリン 20S PROACTIVE の値引き額は?

アテンザの ガソリン 20S PROACTIVE の値引き額は?

アテンザの ガソリン 20S PROACTIVE の値引き額は?

それではまずガソリン車 20S PROACTIVE の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約296万円で、値引き等を考慮した総支払額は約377万円!となっています。

見積書上の車両価格には、CD/DVD+地デジTVチューナー32,400円、360度ビューモニター43,200円、特別色マジーングレープレミアムメタリック54,000円が含まれています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
CD/DVD+地デジTVチューナー32,400円
360度ビューモニター43,200円
マシーングレープレミアムメタリック54,000円
ETCセットアップ2,700円
フロアマット33,264円
ナンバーホルダー6,480円
ドラレコ41,126円
ナビSDカード48,600円
ボディコーティング77,220円
道路サービス関連費用30,000円
パックDEメンテ145,175円
延長保証18,000円
合計532,165円

必要な装備のオプションを選んだら、メンテナンスパックを含めて車両価格以外に合計で53万円程となりました。

Aさん

気になる値引き額は、新型人気車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、20万円(口頭のみの提示)ということで、

やはり渋めの値引き額です。

Aさん
営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してもう少し値引きができますよ。」という、うれしい提案がありました!
新車値引きマスター
メンテナンスパックの「パックDEメンテ145,175円」「道路サービス関連費用30,000円」など、不随費用がかなり多額になります。

車両本体価格で値引きの上乗せをお願いするのも一手です。

 

【見積書】アテンザの ディーゼル XD PROACTIVE の値引き額は?

アテンザの ディーゼル XD PROACTIVE の値引き額は?

アテンザの ディーゼル XD PROACTIVE の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の ディーゼル XD PROACTIVE です。

車両本体価格は  ガソリン 20S PROACTIVE よりも41万円アップの約337万円となります。

総支払額は約408万円 ガソリン 20S PROACTIVE より約32万円アップと、支払差額が縮小していますね。

Aさん

ディーゼル XD PROACTIVE のオプションは ガソリン 20S PROACTIVE とほぼ同じ内容です。

ディーゼル車は自動車取得税と自動車重量税が減免になるため、支払差額が縮小していますね。

気になる ディーゼル XD PROACTIVE の値引き額ですが、 通常モデルの ガソリン 20S PROACTIVE  同額の20万円が口頭で提示されました。

ディーゼル XD PROACTIVE は少し車両価格が高いので、ガソリン 20S PROACTIVE よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

実際のアテンザの値引き体験談をマスターが辛口チェック

アテンザの値引き体験談をマスターが辛口チェック

 

Aさん
マツダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
マツダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタカムリやホンダアコードなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き8万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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残価設定クレジット利用時の アテンザ の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

アテンザ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード ガソリン  20S PROACTIVE  ディーゼル XD PROACTIVE    
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月67,859円52,232円71,498円55,892円
2回目以降支払/月67,844円52,238円71,499円55,867円
分割手数料247,468円367,343円271,417円401,814円
最終回支払(据置価格)1,573,000円1,001,000円1,782,000円1,134,000円
残価率41.7%26.6%43.6%27.8%
利息2.99%2.99%2.99%2.99%

※上記は走行距離が月1,000㎞とした場合の試算

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

 ガソリン 20S PROACTIVE とディーゼル XD PROACTIVE の2回目以降の支払差額は3,655円(67,844円と71,499円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合は、毎月の支払差額がそれほど変わらないため上級モデルのディーゼル車を選ぶユーザーが多くなりそうです。

 

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アテンザの未使用車・中古車情報

アテンザの未使用車・中古車情報

 

残念ながらアテンザの中古車はあまり市場に出ていません

アテンザの高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

⇒ アテンザの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

アテンザの強力ライバルたちと商談で競合させます。

ライバル車① トヨタカムリ

ライバル車トヨタカムリ

やっぱり強敵!ライバル車トヨタカムリ

強敵はやはりトヨタのカムリです。マツダの営業マンにカムリと競合することをさりげなく匂わせます。

トヨタが相手となればさすがのアテンザも値引きをアップせざるを得ません。

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ライバル車② ホンダアコード

カムリの鉄板ライバルといえばホンダアコード

マツダはホンダに強烈なライバル意識がある

マツダのライバルといえばホンダ、アテンザのライバルといえばアコード。

アコードも北米で販売されている人気車種という点がカムリと共通しています。

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新型アテンザの限界値引きマル秘テクニック

新型アテンザを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させる

例えば東京都であれば、マツダ車のディーラーの経営会社として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。

外見は一緒でも、両者は別会社なのでアテンザ同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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