フォルクスワーゲンゴルフの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
フォルクスワーゲンゴルフの値引きポイント
- 2020年秋以降に8代目新型ゴルフがデビューする予定なので値引き拡大中
- ゴルフは値引きもそれなりにしてもらえるので、予算オーバーだとあきらめずに見積もりをとってみる
- ライバルは同じドイツ車のベンツAクラス、BMW1シリーズ、アウディA3だか価格帯はゴルフが一番安い
- むしろカローラスポーツ、スバルインプレッサなどの国産車の方が競合となりやすい
- 親会社が違うフォルクスワーゲンディーラーを競合させて値引きアップを目指そう
この記事の内容
フォルクスワーゲンゴルフの目標値引き情報【2020年4月】
■ゴルフの値引き目標■
・目標値引き総額 35万円
・本体値引き 32万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～3か月
車両価格がもともと高い輸入車なので、値引きもそれなりに期待できます。
ゴルフの値引き総額は車両本体+オプション値引きで35万円以上を狙いましょう。
目安として、車両価格に対して８~10％の値引きがとれれば成功です。
ライバルと言われるベンツAクラスやBMW1シリーズ、アウディA3などよりも国産車の方が商談ではぶつけやすいでしょう。
カローラスポーツやマツダ3、スバルインプレッサの上級モデルとゴルフの競合がねらい目。
同じ都道府県でも親会社が違うフォルクスワーゲンディーラーや、隣県のディーラーでの相見積もりも商談では基本戦略です。
2020年秋以降に、8代目新型ゴルフが日本デビューする予定です。
まずはフォルクスワーゲンゴルフの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
外国車よりも国産車（カローラスポーツ、マツダ3、インプレッサ）のほうがフォルクスワーゲンディーラーも手ごわいと思っています。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
外車ディーラーは下取り車の査定価格が低くなる傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
１回目の値引き商談はどうする？
値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の５つです。
- 現車をしっかりチェックする
- 必ず試乗をする
- 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
- ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
- 見積もりは口頭ではなく書面で
初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。
営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。
今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。
そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。
①他の車と迷っているフリをする
②本命の車はあいまいにしておく
２回目～最終値引き交渉ではどうする？
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
フォルクスワーゲンゴルフの未使用車・中古車情報
ゴルフの中古車は外国車にしては流通量が豊富です。
高年式で低距離走行距離のゴルフを丹念に探せばお望みの1台に巡り合えるかもしれません。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① ベンツAクラスなどのドイツ車
新型ベンツAクラスは車両のクラスはゴルフとかぶりますが、価格はかなり上になります。
ゴルフの上級モデルとAクラスで競合させることを検討します。
Aクラスと1シリーズはベンツとBMWの入門モデルとして、ラインアップの入口に存在しています。
商談でもこの２車は常に競合しているため、営業マンも慣れっこです。
相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。
最近は都市部を中心に売れ行き好調なアウディA3。
ベンツAクラスと競合といえば、アウディの営業マンも本気度が増します。競合で両車の大幅値引きを勝ち取りましょう。
ライバル車② カローラスポーツ、マツダ3、インプレッサ
フォルクスワーゲンにとって競合して手ごわいと思っているのは国産車です。
同性能なら国産車の方が価格も安いので、思わぬ大幅値引きで応戦してくれるかもしれません。
ゴルフのカテゴリーにトヨタが投入した新型車。ハイブリッドも設定されている。
2.0Lハイブリッド、1.8Lディーゼル、1.5Lガソリンと3種類のラインナップを備える希少なモデル。スタイリッシュな外観で人気が高い。
現行モデルは2016-2017日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞した実力車。
フォルクスワーゲンゴルフの目標値引きマル秘テクニック
ゴルフを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 経営が違う別会社ディーラーと競合させる
例えば東京都であれば下記の通り親会社が別のフォルクスワーゲンディーラーがいくつもあります。
- ドイツフォルクスワーゲンの直営であるフォルクスワーゲンジャパン販売㈱（世田谷、成城、杉並、東名横浜など12店舗）
- 外車ディーラーで有名なヤナセグループのヤナセヴィークルワールド㈱（新宿、品川、芝浦、世田谷など）
- ネッツトヨタ多摩が運営する㈱ティーシーエス（国分寺、八王子東など）
これらはそれぞれ別会社なので、複数のディーラーを競合させることが可能です。
自分の住む都府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテク②決算時期をうまく利用する
会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。
営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。
そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。
せっかく新型Aクラスを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。
値引きテク③車の下取り価格をできるだけ高くする
新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。
ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。
少し面倒ではありますが、
「買取価格の高い業者に買取を依頼」
「ディーラーでは新車の購入をする」
と分けて考えるのもひとつです。
下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう
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外車の査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い
外車が下取車の場合は査定価格で損しないように注意する
商談の前に外車を下取りに出す場合は絶対に買取業者にも査定させましょう！
外車の高額査定テクニックとは？
外車は買取にすると100万もお得！高額査定をゲットする方法
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック