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パッソの値引き最大額は?トヨタ新型パッソの見積書&値引きテク【2020年9月】

パッソを少しでも安く買いたい!

トヨタの人気コンパクト車、パッソの値引き商談ポイントは何でしょうか?

パッソの値引きポイント

  • 現行パッソは2016年4月デビューして2018年10月にマイナーチェンジを実施した
  • ダイハツが製造するブーンを、トヨタがパッソの名前で販売しているので両車は兄弟車
  • 日産マーチが宿命のライバルで、スズキスイフトなどとの競合も効果的
  • トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のパッソの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

トヨタパッソ/MODA(モーダ)の値引き目標最大額【2020年9月】

■パッソの値引き目標■

・目標値引き総額  24万円

・本体値引き    22万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~2か月

売れ行き好調で華やかなトヨタアクアヤリスの陰に隠れて地味な存在となっているパッソですが、女性を中心に人気は相変わらず堅調です。

売れ行きはそこそこ好調ですが、うれしいことに値引きの方はかなり頑張ってくれます。

兄弟車のダイハツブーンとの競合はもちろん、スズキスイフトとの競合も効果がありますし、同じクラスのトヨタヴィッツ(ネッツ店で販売)をぶつけるのも有効です。

 

トヨタ新型パッソの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

ダイハツブーンとの兄弟対決、スズキスイフトや同じトヨタのヤリスのガソリン車とぶつけるのも面白いでしょう。

2.別会社のトヨタディーラー同士で競わせる

パッソはトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】パッソの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。 いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    スイフトも気になるんだけど、パッソはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はパッソがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)スイフトがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目~最終】パッソの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】実際のパッソの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
トヨタパッソの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
パッソで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
パッソで欲しいグレードは通常モデルの  X“L package・S” ですが、オシャレで上質なMODA も気になるので、2車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】トヨタパッソ「X“L package・S”」の値引き額 の値引き額は?

トヨタパッソ X“L package・S” の値引き額は?

トヨタパッソ X“L package・S” の値引き額は?

グレードトヨタパッソ X“L package・S(税込み)
車両本体価格1,344,600円
オプション価格366,260円
諸費用290,761円
支払総額2,001,621円

まずは通常モデルの X“L package・S” の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は134万円で、値引き等を考慮した総支払額は約200万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(72,360円)

  • プラムブラウンクリスタルマイカ 32,400円
  • スペアタイヤ 10,800
  • ナビレディパッケージ 29,160円

販売店オプション(293,900円)

  • ボディコーティング 59,000円
  • ナビ 160,920円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

メンテナンスパック(129,500円)

お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で50万円程となりビックリしました。

気になる値引き額は即時の注文で10万円と言われました。パッソはコンパクトカーなので値引きに関しては、他のメーカーも一般的にこれくらいの数字だとのことでした。

 

【見積書】トヨタパッソ「MODA」の値引き額

トヨタパッソ  MODA の値引き額は?

トヨタパッソ  MODA の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の MODA  です。

車両本体価格は X“L package・S” よりも約19万円アップの約195万円となります。

総支払額は約220 万円と X“L package・S”  より約20万円のアップとその差額は変わりませんね。

お客 A さん

オプションは X“L package・S” と全く同じです。

 

気になる MODA  の値引き額ですが、 X“L package・S” よりも少し多い13~14万円と言われました。

MODA の方が車両価格が高いので値引きもその分上乗せしてもらえました。

 

実際のパッソの値引き体験談をマスターが辛口チェック

トヨタパッソ 値引き商談のまとめ

トヨタパッソ 値引き商談のまとめ

お客 A さん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産マーチやスズキスイフトなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き24万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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パッソを残価設定プランで購入した場合のシミュレーション

パッソを残価設定型プランで購入した場合の支払いをシミュレーションしてみましょう。
シミュレーションの対象は、ベーシックモデルに装備を追加した『X”L Package・S』と女性に人気のモデル『MODA』です。

パッソ『X”L Package・S』の残クレシミュレーション結果

パッソのベーシックモデルであるXにオート電動格納式リモコンドアミラー・キーフリーシステム・スマートアシストを追加した『X”L Package・S』を残クレで購入した場合の支払いをシミュレーションしてみます。

グレードパッソ X”L Package・S”
車両本体価格134万4600円
オプション装備価格36万6260円
諸費用29万0761円
支払い総額200万1621円
値引き10万円
値引き後の支払い総額195万1621円
頭金1621円
ローン総額195万円
残クレのプラン36回払い

(3年)

60回払い

(5年)

金利3.9%3.9%
初回の支払い額5万7548円4万1526円
2回目以降の毎月支払い額5万5500円4万0900円
最終回の支払い額(=残価)72万4345円61万6464円
金利を含むローンの支払い総額210万8453円215万4150円

X”L Package・Sは総額で約200万円に近い支払いになりますが、3年で月々5万5500円、5年で月々4万0900円で購入可能です。

 

パッソ『MODA』の残クレシミュレーション結果

次のシミュレーションは女性ユーザーからの圧倒的な人気を集めている『MODA』です。

グレードパッソ MODA
車両本体価格153万3600円
オプション装備価格36万6260円
諸費用29万5461円
支払い総額219万5321円
値引き14万円
値引き後の支払い総額205万5321円
頭金5321円
ローン総額205万円
残クレのプラン36回払い

(3年)

60回払い

(5年)

金利3.9%3.9%
初回の支払い額5万9861円4万4203円
2回目以降の毎月支払い額5万8600円4万3400円
最終回の支払い額(=残価)81万3175円69万2064円
金利を含むローンの支払い総額219万6636円224万6267円

MODAは3年で月々5万8600円、5年で月々4万3400円の支払いになります。

先ほどのX”L Package・SとMODAの車両価格はMODAのほうが20万円ほど高く設定されていますが、残クレを利用すれば月々の負担額の差は3000円程度。

おしゃれな感覚のインテリアとスマートアシストⅢが標準装備化されたMODAは圧倒的におすすめのグレードです。

月々の負担額を重視しているとしても、残クレを活用してMODAを購入するほうが賢いと断言できるでしょう。

 

パッソの未使用車・中古車情報

パッソの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらパッソの未使用車はあまり市場に出ていません。

パッソの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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※「ズバット車販売中古車無料お探しサービス」に登録すると希望の車を無料で探してくれます

 

【ライバル競合作戦】パッソのライバル車と競わせ値引きアップ

商談では面倒くさがらずに、パッソに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

パッソのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルスズキスイフト
スイフトハイブリッドrZWP
この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル日産マーチ、ダイハツブーン同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルホンダフィット、マツダ3こちらもライバルとして検討
身内のライバルトヨタアクア・ヤリス同じトヨタの身内ライバルを競わせる

商談では宿命のライバルスズキスイフトやアクア・ヤリスのトヨタ勢を中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

 

ライバル車①スズキスイフト

スズキスイフトの目標値引き情報

 

スズキの看板車種スイフトは新型になりマイルドハイブリッドも追加され、車種構成が充実しています。

ガソリンエンジンは両車とも同じ1.0Lですが、スイフトは水冷4サイクル直列3気筒直噴ターボ で102PS/150N・mと大きくパッソを上回ります。

パッソにはハイブリッドがないことや、ノンハイブリッドの走行性能はスイフトの圧勝であることからトヨタの営業マンには値引で頑張ってもらいましょう。

⇒ スイフトの値引き情報

 

ライバル車②ダイハツブーン

ダイハツブーン

中身は全くパッソと同じ兄弟車です。営業マンとの相性や値引・サービスの質を比較しましょう。

⇒ ブーンの値引き情報

 

ライバル車③ 日産マーチ

日産マーチの評価・口コミを辛口チェック!
出典:日産公式HP

愛くるしいルックスが人気のマーチですが現行モデルは販売に苦戦しています。

特に女性ユーザーはマーチとスイフトで迷っているケースが多いので、両車を競合させて値引き拡大を目指します。

⇒【2020年9月】日産マーチの目標値引き最大額は?

 

新型シエンタの目標値引きマル秘テクニック

シエンタを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

パッソはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでパッソ同士を競合させることが可能です。

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目!

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○(都道府県名)」となります。(東京は一足早く2019年から実施済み) これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティのメリット

いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティのデメリット

オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合がしにくくなる 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる
 
新車値引きマスター
看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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