新型スイフトを少しでも安く買いたい！
・スイフトの限界値引きはいくらなのか？
・スイフトの値引きのコツはあるのか？
・スイフトを購入した人の話を聞きたい！
そこで実際にスイフトの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
スズキスイフトの限界値引き徹底調査情報【2018年9月】
■スイフトの値引き目標平成30年9月■
・目標値引き総額 18万円
・本体値引き 15万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～４か月
売れ行きは普通クラスですが、初回値引きは10万円程度で押さえてきます。スズキとしては販売台数より利益を追求しているようです。
車体で15万円引き、オプション3万円引き程度の総額18万円引き以上を目指しましょう。
通常モデルもハイブリッドも値引き額にそれほど違いはないという報告が入っています。
特殊なモデルのスイフトスポーツは12万円程度の値引で頭打ちとなっています。
まずはスズキスイフトの基本値引き交渉方法
商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
スイフトのライバル、トヨタヴィッツ、日産マーチ、ホンダフィット、マツダデミオあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
ステップ①一回目の商談では
値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。
いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。
空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。
- 実際に自分の目でスイフトを確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
実際に自分の目でスイフトを確認し、必ず試乗して乗り心地や自分との相性をチェックしましょう。
そして、自分の希望するグレードを営業マンに伝え見積もりをしてもらいます。その際、下取り車があれば忘れずに査定してもらいましょう。
また、マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。
値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。
会話のポイント
営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。
最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。
値引きテク②２回目～最終交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
スイフトの未使用車・中古車情報
スズキの主力車種である、スイフトの未使用車は多数流通しています。ノーマル車だけでなく、ハイブリッドモデルも多数出ているのは、選択肢が増えてうれしいですね。
また、未使用車だけでなく、スイフトの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車①トヨタヴィッツ
トヨタヴィッツ
ヴィッツはスイフトの一番のライバルです。ヴィッツはマイナーチェンジでガソリン専用車に加えてハイブリッドを追加設定しました。
スイフトもいいが、ビッツのハイブリッド（ガソリン車）と迷っていると伝えて、さらなる値引きを引き出します。
ライバル車②トヨタアクア
①トヨタのブランド力と、②愛くるしいルックス、③ハイブリッドならではの超越的燃費性の3点で相変わらず販売台数を稼いでいるアクアです。
アクアとの競合はスズキ営業マンの宿命です。スイフトをほめちぎりながら、アクアとも迷っていることを口にすれば、値引き拡大間違いなしか？
ライバル車③ホンダフィット
ホンダの看板車種のフィットは、ハイブリッドとガソリンのラインナップでこのカテゴリーで大きな存在となっています。燃費性能ではアクアにかなわないのですが、ホンダらしく走りの性能と、圧倒的な室内空間で他を圧倒しています。
スイフトは走りの性能ではフィットに引けを取りませんが、室内空間ではフィットに部がありそうです。室内空間の不満をスズキの営業マンに伝えて大幅値引を引き出しましょう。
さらに新型スイフトを安く購入する値引きテクニック
マル秘テクニック①スズキのディーラー同士を競争させる
スズキのスイフトを購入しようと思ったら、スズキディーラー同士を競合させることが値引きへの近道です。
スズキは、1都道府県に対して複数のディーラーを配備していますので、新車購入に便利です。
たとえば東京都にあるスズキディーラーを調べると、スズキ自販東京本社のほか、スズキ自販東京アリーナ練馬、スズキ自販東京アリーナ大田、スズキアリーナ文京、スズキアリーナ板橋、など実に多くの店舗が存在することが分かります。
マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する
会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。
営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。
そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。
せっかく新型クロスビーを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。
マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする
新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。
ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。
少し面倒ではありますが、
「買取価格の高い業者に買取を依頼」
「ディーラーでは新車の購入をする」
と分けて考えるのもひとつです。
下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう。
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
- 自分の車はとても古いので無理だろう
- 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック
