スイフトの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
スイフト値引きポイント
- スイフトは2020年の5月にマイナーチェンジで生まれ変わった
- ライバルはトヨタヤリス・パッソ、ダイハツブーン、日産マーチあたり
- スポーツモデルのスイフトスポーツは値引きが少し渋い
- 運営会社が違うスズキディーラーを商談でスイフト同士を対決させることも効果的
この記事の内容
スズキスイフトの目標値引き徹底調査情報【2020年5月】
■スイフトの値引き目標■
・目標値引き総額 20万円
・本体値引き 18万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～3か月
マイナーチェンジでリフレッシュした現行モデルのスイフト。
売れ行きぼちぼちレベルですが、商談では値引き12万円程度で押さえてきます。
スイフトに関してスズキは、販売台数より利益を追求しているようです。
商談では値引き総額20円以上を目標にしましょう。
通常モデルもハイブリッドも値引き額にそれほど違いはないという報告が入っています。
まずはスズキスイフトの基本値引き交渉方法
出典：スズキ公式HP
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
スイフトのライバル、トヨタヤリス・パッソ、日産マーチ、ダイハツブーンあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
ステップ①一回目の値引き商談では
値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。
いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。
空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。
- 実際に自分の目でスイフトを確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
実際に自分の目でスイフトを確認し、必ず試乗して乗り心地や自分との相性をチェックしましょう。
そして、自分の希望するグレードを営業マンに伝え見積もりをしてもらいます。その際、下取り車があれば忘れずに査定してもらいましょう。
また、マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。
値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。
会話のポイント
営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。
最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
スズキスイフトの見積書で値引き商談を事前学習
スイフトで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはハイブリッド車とガソリン車、2タイプの見積もりを取得しています。
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
スズキスイフト ガソリンRS の値引き額は？
| グレード | スズキスイフト RS（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,786,400円 |
| オプション価格 | 225,445円 |
| 諸費用 | 194,690円 |
| 値引き | ▲50,000円 |
| 支払総額 | 2,156,535円 |
まずはガソリンスポーティーグレード「RS」の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約179万円で、値引き等を考慮した総支払額は約215万円となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ピュアホワイトパール | 22,000円 |
| フロアマット | 14,795円 |
| ドアバイザー | 15,345円 |
| ナンバープレートトリム | 3,740円 |
| アンテナセット | 14,080円 |
| エントリー8インチナビセット | 146,905円 |
| アンテナ変換ケーブル | 2,750円 |
| オーディオ変換ガーニッシュ | 5,830円 |
| 合計 | 225,445円 |
ナビなどの必要な装備のオプションを頼んだら、合計で23万円程もしました。
気になる値引き額は5万円（口頭での提示）とのことでした。
スイフトに決めてもらえるなら上司に相談して値引きを上乗せできるので、今日にでも契約してくださいと迫られました。
スズキスイフト HYBRID RS の値引き額は？
| グレード | スズキスイフト HYBRID RS（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,808,400円 |
| オプション価格 | 225,445円 |
| 諸費用 | 165,790円 |
| 値引き | ▲50,000円 |
| 支払総額 | 2,221,135円 |
車両本体価格はガソリン車よりも約9万円アップの約190万円となります。
総支払額は約222万円とガソリンRSより約6万円のアップで、その価格差が縮まっています。
ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減額されているので3万円ほど価格差が縮まります。
オプションはガソリンRSと全く同じです。気になる HYBRID RSの値引き額ですが、ガソリンRSと同額の値引き合計5万円と言われました。
ハイブリッド車のほうが車両価格が高い分、値引きはもう少し頑張ってほしかったです。
スイフトの残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| スイフト残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ガソリンRS | HYBRID RS | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 49,254円 | 40,538円 | 50,161円 | 36,134円 |
| 2回目以降支払/月 | 47,800円 | 34,900円 | 48,800円 | 35,900円 |
| 分割手数料 | 125,519円 | 187,003円 | 129,826円 | 192,999円 |
| 最終回支払（据置価格） | 657,600円 | 328,800円 | 691,600円 | 345,800円 |
| 残価率 | 29.8％ | 14.9% | 30.5％ | 15.2％ |
| 利息 | 2.9% | 2.9% | 2.9% | 2.9% |
頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
2回目以降の支払額で ガソリンRS と HYBRID RS の違いは、60回払いで1,000円（34,900円と35,900円の差額）です。
残価設定クレジットで買うなら、わずか1,000円/月程度の差額となり、車両価格の高い ハイブリッド車 でも負担感は少なくなります。
スズキスイフト 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタのヤリス、パッソや日産マーチなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
スイフトの未使用車・中古車情報
スズキの主力車種である、スイフトの未使用車は多数流通しています。ノーマル車だけでなく、ハイブリッドモデルも多数出ているのは、選択肢が増えてうれしいですね。
また、未使用車だけでなく、スイフトの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
スイフトのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | トヨタパッソ | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | 日産マーチ、ダイハツブーン | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | トヨタアクア・ヤリス、ホンダフィット、マツダ3 | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | スズキイグニス、スズキスペーシア | 同じスズキの身内ライバルを競わせる |
商談では宿命のライバルホンダフィットやアクア・ヤリスのトヨタ勢を中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
ライバル車① トヨタパッソ・ダイハツブーン
出典：トヨタ公式HP
トヨタとダイハツでパッソとブーン、禁断の兄弟対決で値引きを引き出しましょう。
ダイハツ製造した両車ですが、パッソの方が断然に売れています。
ライバル車② 日産マーチ
出典：日産公式HP
愛くるしいルックスが人気のマーチですが現行モデルは販売に苦戦しています。
特に女性ユーザーはマーチとスイフトで迷っているケースが多いので、両車を競合させて値引き拡大を目指します。
ライバル車③トヨタヤリス
トヨタの強敵アクア・ヤリス。ノートよりもクラスは一つ下になりますが、両車ともノートの好敵手です。
ノートe-POWERにはアクアとヤリスのトヨタハイブリッド勢をぶつけるのが定番です。
ライバル車④ ホンダフィット
ホンダの看板車種のフィットは、ハイブリッドとガソリンのラインナップでこのカテゴリーで大きな存在となっています。燃費性能ではアクアにかなわないのですが、ホンダらしく走りの性能と、圧倒的な室内空間で他を圧倒しています。
スイフトは走りの性能ではフィットに引けを取りませんが、室内空間ではフィットに部がありそうです。室内空間の不満をスズキの営業マンに伝えて大幅値引を引き出しましょう。
さらに新型スイフトを安く購入する値引きテクニック
スズキスイフトを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
マル秘テクニック① スズキのディーラー同士を競合させる
スズキは一つの都道府県に複数のディーラーという体制をとっています。
たとえば大阪には、㈱スズキ自販近畿、㈱スズキ自販関西、㈱南海スズキなど複数のディーラーがあります。
スイフトを購入する場合は、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。
マル秘テクニック② 決算時期をうまく利用する
会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。
営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。
そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。
せっかく新型スイフトを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。
マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする
新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。
ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。
少し面倒ではありますが、
「買取価格の高い業者に買取を依頼」
「ディーラーでは新車の購入をする」
と分けて考えるのもひとつです。
下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう。
楽天ポイントをためている方車査定で楽天ポイントもゲット
⇒楽天の愛車無料査定で実際の査定額をチェック
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
