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日産新型マーチの限界値引き情報【2018年8月】

マーチ

【マーチ値引き】日産新型マーチの見積書&マル秘限界値引きテク 2019年9月

更新日:

新型マーチを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気の日産マーチの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

マーチの値引きポイント

  • 他社の新型車に人気で押されている、マーチの値引き額は拡大している
  • トヨタヴィッツ、ホンダフィット、マツダマツダ2など同クラスには超強敵が多い(選択肢が多くてユーザーにはうれしい)
  • 新型の発売も気になってきたが、2019年中のフルモデルチェンジはなさそう

 

新型マーチの限界値引き徹底調査情報【2019年9月】

マーチの値引き目標

  • 目標値引き総額   26万円
  • 本体値引き     23万円
  • オプション値引き  2~3万円程度
  • 納   期     1~2か月

現行マーチは他社の強力なライバルに押され気味のため、値引き額が拡大しています。

発売後9年経過していますがまだフルモデルチェンジの予定は今のところ不明です。

小型車ながら総額26万円値引きも十分狙えます。

トヨタヴィッツホンダフィットマツダ2など強力なライバルの助けを借りてマーチの値引きを拡大させたいものです。

親会社が違う日産ディーラーでマーチ同士の相見積もりを取るのも効果的です。

 

まずは日産マーチの基本値引き交渉方法

日産新型マーチの限界値引き情報【2019年9月】

出典:日産公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
数多いマーチの直接のライバル=トヨタヴィッツホンダフィットマツダ2スズキスイフト

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県の日産ディーラーで日産同士競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引きテク①一回目の値引き商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でマーチのを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

ヴィッツも気になるんだけど、マーチのは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はマーチのがかっこいいと思っているんだけど、家族がフィットがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

日産マーチ の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
日産マーチ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
マーチで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは上級グレードの G です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価な Sプライムインテリア も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

日産マーチ S プラムインテリア の値引き額は?

日産マーチ S プラムインテリア の値引き額は?

日産マーチ S プラムインテリア の値引き額は?

グレード日産マーチ S プラムインテリア(税込み)
車両本体価格1,319,760円
車両本体値引き▲100,000円
オプション価格369,810円
諸費用258,200円
支払総額1,847,770円

それではまず S プラムインテリア の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約132万円で、値引き等を考慮した総支払額は約185万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(32,400円)

  • プライバシーガラス

販売店オプション(369,810円)

  • ナビ 218,168円
  • バックビューモニター 36,000円
  • ボディコート 47,520円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

メンテパック(72,800円)

  • メンテプロパック(54月) 72,800円
Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で48万程!となりました。

気になる値引き額は10万円ということで、少し期待はずれの額でした。

 

日産マーチ G の値引き額は?

日産マーチ G の値引き額は?

日産マーチ G の値引き額は?

グレード日産マーチ G(税込み)
車両本体価格1,557,360円
車両本体値引き▲100,000円
オプション価格369,810円
諸費用254,600円
支払総額2,081,770円
新車値引きマスター
次に気になる本命の上級モデル です。

車両本体価格は S プラムインテリア よりも約24万円アップの約156万円となります。

総支払額は約208万円とvS プラムインテリア より約23万円のアップとその差額はほとんど変わりませんね。

Aさん

オプションはS プラムインテリア とまったく同じ内容です。

気になる G の値引き額ですが、 S プラムインテリア と同額の10万円と言われました。

G の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

日産マーチ の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

日産マーチ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード S プラムインテリア  G
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回円
初回または最終回46,602円33,212円51,598円37,858円
2回目以降44,900円29,000円50,300円32,600円
分割手数料
最終回支払(据置価格)329,000円224,000円389,000円264,000円
残価率17.9%12.2%18.7%12.7%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金がほとんどないので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。※金利1.9%キャンペーンは期間限定です。通常は3~4%程度の利率となります。

2回目以降の支払額でS プラムインテリア  と G の差額は5,400円とそれなりに大きくなってます。

マーチ自体の残価率が10%代後半と極端に悪くなっています。

人気がないのでこのような低い数字となっています。

マーチの場合は、乗りつぶすくらい長く使用するのがお得といえます。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

日産 マーチ 値引き商談のまとめ

日産 マーチ 値引き商談のまとめ

 

Aさん
日産の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
日産の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタヴィッツやパッソなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き26万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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マーチの未使用車・中古車情報

 

マーチの未使用車・中古車情報

マーチの未使用車・中古車情報

日産マーチの未使用車はあまり流通していません。

その代わりマーチは高年式車がかなり流通しているので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

マーチの強力ライバルたちと商談で競合させます。

ライバル車① トヨタヴィッツ

トヨタヴィッツ

出典:トヨタ公式HP

ライバルヴィッツはモデルチェンジのたびに、完成形に近づいてきています。

進化が少ないマーチにはその分値引きで頑張ってもらいましょう。

ヴィッツの限界値引き徹底調査情報【2019年9月】

 

ライバル車② ホンダフィット、マツダ2など

コンパクトクラスでは各メーカーのエース車が揃っています。これらのライバルと必ず競合させましょう。

 

フィットの限界値引き情報

ホンダフィットもガソリン車、ハイブリッド車ともにヴィッツと競合しています。フィットの室内空間はこのクラスNo.1なので、ヴィッツっているということをトヨタの営業マンにぶつけます。

フィットの限界値引き徹底調査情報【2019年9月】

 

他のマツダ2、スズキスイフトなども強力なライバルなので、効果的に値引きを引き出しましょう。

 

【2019年9月】マツダ2の限界値引き徹底調査

 

スイフトの値引き最大額は?スズキ新型スイフトの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年9月】

 

新型日産マーチの限界値引きマル秘テクニック

日産マーチを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

安く購入するワザ①日産のディーラー同士を競合させる

日産のディーラー

例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。

  1. 東京日産自動車販売株式会社
  2. 日産自動車販売株式会社
  3. 日産プリンス東京販売株式会社
  4. 日産プリンス西東京販売株式会社

同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。

日産マーチ購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。

もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。

 

安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、新型マーチの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

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