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日産新型マーチの限界値引き情報【2018年8月】

マーチ

日産新型マーチの限界値引き情報【2018年12月】

更新日:

新型マーチを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気の日産マーチの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

マーチの値引きポイント

  • 他車の最新車に押されており、マーチの値引き額は拡大している
  • トヨタヴィッツ、ホンダフィット、マツダデミオなど同クラスには超強敵が多い(選択肢が多くてユーザーにはうれしい)
  • 新型の発売も気になってきた。2019年夏にも新型マーチが出るとの情報もあり

 

新型マーチの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

マーチの値引き目標平成30年12月

  • 目標値引き総額   26万円
  • 本体値引き     23万円
  • オプション値引き  2~3万円程度
  • 納   期     1~2か月

現行マーチは強力なライバルに押され気味のため、値引き額が拡大しています。

発売後8年が経過していますがまだフルモデルチェンジの予定は不明です。

小型車ながらも総額26万円値引きも十分狙えます。

トヨタヴィッツホンダフィットマツダデミオなど強力なライバルの助けを借りてマーチの値引きを拡大させたいものです。

親会社が違う日産ディーラーでマーチ同士の相見積もりを取るのも効果的です。

 

まずは日産マーチの基本値引き交渉方法

日産新型マーチの限界値引き情報【2018年12月】

出典:日産公式HP

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
数多いマーチの直接のライバル=トヨタヴィッツホンダフィットマツダデミオスズキスイフト

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県の日産ディーラーで日産同士競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引きテク①一回目の商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でマーチのを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

ヴィッツも気になるんだけど、マーチのは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はマーチのがかっこいいと思っているんだけど、家族がフィットがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

マーチの未使用車・中古車情報

出典:日産公式HP

日産マーチの未使用車はあまり流通していません。

その代わりマーチは高年式車がかなり流通しているので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

マーチの強力ライバルたちと商談で競合させます。

ライバル車① トヨタヴィッツ

トヨタヴィッツ

出典:トヨタ公式HP

ライバルヴィッツはモデルチェンジのたびに、完成形に近づいてきています。

進化が少ないマーチにはその分値引きで頑張ってもらいましょう。

ヴィッツの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

 

ライバル車② ホンダフィット、マツダデミオなど

コンパクトクラスでは各メーカーのエース車が揃っています。これらのライバルと必ず競合させましょう。

ホンダフィット水色

ホンダフィット

出典:ホンダ公式HP

ホンダフィットもガソリン車、ハイブリッド車ともにヴィッツと競合しています。フィットの室内空間はこのクラスNo.1なので、ヴィッツっているということをトヨタの営業マンにぶつけます。

フィットの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

 

他のマツダデミオ、スズキスイフトなども強力なライバルなので、効果的に値引きを引き出しましょう。

 

【2018年12月】マツダデミオの限界値引き徹底調査

スズキスイフトの限界値引き徹底調査【2018年12月】

 

 

新型日産マーチの限界値引きマル秘テクニック

日産マーチを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

安く購入するワザ①日産のディーラー同士を競合させる

日産のディーラー

例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。

  1. 東京日産自動車販売株式会社
  2. 日産自動車販売株式会社
  3. 日産プリンス東京販売株式会社
  4. 日産プリンス西東京販売株式会社

同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。

日産ノート購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。

もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。

 

安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、新型クロスビーの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

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