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新型オデッセイの限界値引き

オデッセイ

オデッセイの値引き最大額は?ホンダ新型オデッセイの見積書&目標値引きテク【2020年12月】

オデッセイの値引き獲得方法を知りたい!

詳しく調べてわかったオッデセイの値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきます。

オデッセイの値引きポイント

  • ハイブリッド(SPORT HYBRID i-MMD)で燃費性能・運動性能ともにライバルよりも優れている
  • ライバルはトヨタアルファード・ヴェルファイアや日産エルグランドなどの強敵だらけ
  • 前回のフルモデルチェンジは2013年だが、2020年の11月にビッグマイナーチェンジ
  • オデッセイのライバルはオデッセイ、経営が異なるホンダディーラーでオデッセイを同時に見積もりして比較することも有効
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のオデッセイの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

新型オデッセイの目標値引き情報【2020年12月】

■オデッセイの値引き目標■

・目標値引き総額  30万円

・本体値引き    27万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~3か月

現行オデッセイは激戦ミニバン市場で、他の強力なライバルに対して販売台数で遅れを取っています。

マイナーチェンジがありますが車両価格も高いので、総額値引きは車両本体+オプション値引きで30万円以上を狙いましょう。

オデッセイの商談でぶつけるライバルはトヨタアルファード・ヴェルファイア、日産エルグランドなどの強敵たちなります。

運営会社の違うホンダカーズで、オデッセイ同士の相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。

 

まずはオデッセイの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
オデッセイのライバル、トヨタアルファード・ヴェルファイアや日産エルグランドあたりと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • オデッセイを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    アルファード・ヴェルファイアも気になるんだけど、オデッセイはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はオデッセイがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)エルグランドがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ホンダ オデッセイ の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ホンダオデッセイ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
オデッセイで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードはハイブリッドの e:HEV  ABSOLUTE EX です。しかし予算的にかなり厳しいので、中間グレードので安価なガソリン車の ABSOLUTE EX も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

オデッセイ ABSOLUTE EX ガソリン車の値引き額は?

オデッセイABSOLUTE EXの見積書

グレードガソリン車 ABSOLUTE EX
車両本体価格3,815,000円
オプション価格849,970円
諸費用364,000円
支払総額5,028,970円

それではまずガソリン車 ABSOLUTE EX の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約386万円で、値引き等を考慮した総支払額は約503万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
プラチナホワイト・パール44,000円
マッドガード32,560円
フロアマット85,470円
ナンバープレートホルダー11,880円
ナビゲーション288,310円
ドラレコ93,940円
バイザー27,060円
EXGプレミアムボディコート88,880円
ETCセットアップ2,750円
合計849,970円
お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で85万円程!となりました。

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、口頭で300,000円(見積書には記載なし)いうことで、ちょっと渋い感じです。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

 

オデッセイe:HEV ABSOLUTE EX の値引き額は?

オデッセイeHEVABSOLUTE EX見積書

グレードハイブリッド車 e:HEV  ABSOLUTE EX
車両本体価格4,580,000円
オプション価格849,970円
諸費用234,550円
支払総額5,664,520円
新車値引きマスター
次に気になる本命のハイブリッド車の e:HEV  ABSOLUTE EX です。

車両本体価格は ガソリン車 よりも約77万円アップの458万円となります。

総支払額は約566万円とガソリン車より約64万円のアップとその差額は縮小しています

お客 A さん

オプションは ガソリン車 と同じ内容です。

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

それでも支払う際にガソリン車とハイブリッド車の64万円の差はまだ大きいですね。

気になる ハイブリッド車 の値引き額ですが、 ガソリン車 と同額の値引き30万円と言われました。

ハイブリッド車 の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

オデッセイ の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

オデッセイ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードガソリン車ハイブリッド車    
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回103,063円72,925円112,876円80,531円
2回目以降101,000円70,600円110,400円76,800円
分割手数料192,021円296,456円219,702円341,684円
最終回支払(据置価格)1,683,928円1,157,701円2,017,746円1,471,273円
残価率33.5%23.0%35.6%26.0%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

36回払いの場合、2回目以降の支払差額はガソリン車 と ハイブリッド車で9,400円(101,000円と110,400円の差と、それなりに差額があります。頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

月に9,400円が大きいとみるか微妙なところなので、購入するグレードは慎重に検討しましょう。

 

ホンダオデッセイ 値引き商談のまとめ

ホンダオデッセイ 値引き商談のまとめ

お客 A さん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタアルファード・ヴェルファイア、日産エルグランドなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き30万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

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オデッセイの未使用車・中古車情報

オデッセイの未使用車・中古車情報

価格の高い高額車であるため、残念ながらオデッセイの未使用車はほとんど市場に出ていません。

オデッセイの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

オデッセイのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルトヨタアルファード・ヴェルファイア
この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル日産エルグランド同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルベンツVクラスこちらもライバルとして検討
身内のライバルステップワゴン同じホンダの身内ライバルを競わせる
新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

オデッセイの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① アルファード・ヴェルファイア

現在のキングオブミニバンに君臨しているのがアルファード・ヴェルファイアです。

オデッセイは挑戦者なので必ず競合させて、ホンダの営業マンに値引きアップを迫ります。

アルファード目標値引き

ヴェルファイア目標値引き

 

ライバル車② 日産エルグランド


オデッセイにとってはアルファード・ヴェルファイアよりもこのエルグランドのほうが攻めやすい。

営業マンにうまく取り入って、オデッセイとエルグランドの値引き合戦に持ち込みたい。

日産エルグランドの目標値引き情報

 

オデッセイの目標値引きマル秘テクニック

新型オデッセイを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでオデッセイ同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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