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ホンダオデッセイの限界値引き

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オデッセイの値引き最大額は?ホンダ新型オデッセイの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年9月】

更新日:

新型オデッセイを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のホンダオデッセイの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

オデッセイの値引きポイント

  • ハイブリッド(SPORT HYBRID i-MMD)で燃費性能・運動性能ともにライバルよりも優れている
  • ライバルはトヨタアルファード・ヴェルファイアや日産エルグランドなどの強敵だらけ
  • 運営会社が違うホンダカーズでオデッセイ同士を相見積もりさせるのも効果的

 

新型オデッセイの限界値引き情報【2019年9月】

■オデッセイの値引き目標■

・目標値引き総額  38万円

・本体値引き    35万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~3か月

現行オデッセイは激戦ミニバン市場で、他の強力なライバルに対して販売台数で遅れを取っています。

車両価格も高いので、総額値引きは車両本体+オプション値引きで38万円以上を狙いましょう。

オデッセイの商談でぶつけるライバルはトヨタアルファード・ヴェルファイア、日産エルグランドなどの強敵たちなります。

運営会社の違うホンダカーズで、オデッセイ同士の相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。

 

まずはオデッセイの基本値引き交渉方法

【オデッセイ評価&口コミ】ホンダ新型オデッセイの評価・口コミを辛口チェック!

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
オデッセイのライバル、トヨタアルファード・ヴェルファイアや日産エルグランドあたりと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • オデッセイを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    アルファード・ヴェルファイアも気になるんだけど、オデッセイはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はオデッセイがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)エルグランドがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ホンダ オデッセイ の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ホンダオデッセイ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
オデッセイで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは最上級グレードの HYBRID アブソリュート・EX Honda SENSING です。しかし予算的にかなり厳しいので、中間グレードので安価なガソリン車の アブソリュート・EX Honda SENSING も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

オデッセイ アブソリュート・EX Honda SENSING  ガソリン車の値引き額は?

オデッセイ アブソリュート・EX Honda SENSING  ガソリン車の値引き額は?

オデッセイ アブソリュート・EX Honda SENSING  ガソリン車の値引き額は?

グレードオデッセイ アブソリュート(税込み)
車両本体価格3,583,200円
オプション価格194,832円
諸費用230,862円
支払総額4,008,894円

それではまずガソリン車 アブソリュート・EX Honda SENSING の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は354万円で、値引き等を考慮した総支払額は約401万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(43,200円)

  • プラチナホワイト・パール

販売店オプション(194,832円)

  • ナビ   177,552円
  • その他
Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で24万円程となりました。

気になる値引き額は、10万円からということで渋めでした。

 

オデッセイ アブソリュート・EX Honda SENSING  ハイブリッド車の値引き額は?

オデッセイ アブソリュート・EX Honda SENSING  ガソリン車の値引き額は?

オデッセイ アブソリュート・EX Honda SENSING  ハイブリッド車の値引き額は?

グレードオデッセイ アブソリュートハイブリッド(税込み)
車両本体価格4,193,200円
オプション価格194,832円
諸費用106,062円
支払総額4,494,094円
新車値引きマスター
次に気になる本命の上級グレードの HYBRID アブソリュート・EX Honda SENSING です。

車両本体価格は ガソリン車 よりも約61万円!アップの415万円となります。

総支払額は約449万円とG より約49万円のアップとその差額は縮小しています

Aさん

オプションは ガソリン車 とほとんど同じ内容です。

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

それでも支払う際にガソリン車とハイブリッド車の39万円の差はまだ大きいですね。

気になる ハイブリッド車 の値引き額ですが、 ガソリン車 と同額の値引き合計10万円と言われました。

ハイブリッド車 の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

オデッセイ の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

オデッセイ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードガソリン車ハイブリッド車    
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回80,513円61,120円86,328円64,270円
2回目以降77,400円57,000円84,700円61,900円
分割手数料295,753円453,093円335,679円519,284円
最終回支払(据置価格)1,592,534円1,094,867円1,863,645円1,358,908円
残価率39.7%26.8%41.5%30.2%
利息3.5%3.5%3.5%3.5%

2回目以降の支払額で ガソリン車 と ハイブリッド車 違いは7,300円(36回払いの場合)と、それなりに差額があります。頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら月々の支払額を検討して、 購入するグレードを検討しましょう。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

ホンダオデッセイ 値引き商談のまとめ

ホンダオデッセイ 値引き商談のまとめ

Aさん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタアルファード・ヴェルファイア、日産エルグランドなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き38万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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オデッセイの未使用車・中古車情報

オデッセイの未使用車・中古車情報

価格の高い高額車であるため、残念ながらオデッセイの未使用車はほとんど市場に出ていません

オデッセイの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

オデッセイの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① アルファード・ヴェルファイア

現在のキングオブミニバンに君臨しているのがアルファード・ヴェルファイアです。

オデッセイは挑戦者なので必ず競合させて、ホンダの営業マンに値引きアップを迫ります。

アルファード限界値引き

ヴェルファイア限界値引き

 

ライバル車② 日産エルグランド


オデッセイにとってはアルファード・ヴェルファイアよりもこのエルグランドのほうが攻めやすい。

営業マンにうまく取り入って、オデッセイとエルグランドの値引き合戦に持ち込みたい。

日産エルグランドの限界値引き情報

 

 

オデッセイの限界値引きマル秘テクニック

新型オデッセイを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでオデッセイ同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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