プリウスの値引き獲得方法を知りたい！
ハイブリッド車の代名詞、プリウスの値引き商談ポイントは何でしょうか？
プリウスの値引きポイント
プリウスPHVの値引きはこちら
プリウスの最新目標値引き調査情報レポート【2024年4月】
■プリウスの値引き目標■
・目標値引き総額 15万円
・本体値引き 13万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 5～6か月
2023年初頭にフルモデルチェンジしたため商談も活発になってきています。
値引き目標はオプションと合わせて、トータル15万円引きが目標です。
日産リーフなどライバルとの競合はもちろんすべきですが、トヨタ系列4店でプリウス同士を競合させる方が効果的です。
プリウス値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
プリウスのライバル、日産リーフ、ホンダインサイトあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
（トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店）
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
プリウスの基本値引き交渉方法
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- プリウスを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
ホンダインサイトも気になるんだけど、プリウスはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はプリウスがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）リーフがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書】マイナーチェンジした新型プリウスの値引き見積もり体験談
プリウスで狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
プリウスGの値引き額は？【見積書レポート】
それではまずプリウスG の商談見積書を見てみましょう。
| グレード | プリウスG |
| 車両本体価格 | 3,200,000円 |
| 車両本体値引き | ▲50,000円 |
| オプション価格 | 282,150円 |
| 諸費用 | 196,380円 |
| 支払総額 | 3,628,530円 |
車両本体価格は320万円で、値引き等を考慮した総支払額は363万円程！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| プラチナホワイパールマイカ | 33,000円 |
| トヨタ バリューセットWGN | 132,000円 |
| ベーシック一押しセット | 57,090円 |
| ドライブレコーダー | 60,060円 |
| 合計 | 282,150円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約28万円！となりました。
気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、5万円（口頭提示）いうことで、もう一声ほしいなという額でした。
実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。
【見積書】プリウスZ の値引き額
車両本体価格は G”よりも50万円アップの370万円となります。
総支払額は約417万円でGより約54万円アップと支払差額は少し拡大しています。
| グレード | プリウスZ |
| 車両本体価格 | 3,700,000円 |
| 車両本体値引き | ▲50,000円 |
| オプション価格 | 311,190円 |
| 諸費用 | 2,093,380円 |
| 支払総額 | 4,170,570円 |
気になるZの値引き額ですが、Gと同額の5万円が提示されました。
Z は車両価格が高いので、Gよりも値引き額UPを期待していたので残念です。
プリウス値引き値引き商談体験談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、ディーラーによっては値引きが少なかったり、逆に積極的に値引きする販売店などばらつきがありましたね。
日産リーフなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円は狙いましょう！
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
残価設定クレジット利用時のプリウスの支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| プリウス 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | G | Z | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 72,820円 | 54,630円 | 84,672円 | 62,827円 |
| 2回目以降支払/月 | 71,200円 | 50,600円 | 81,300円 | 57,900円 |
| 分割手数料 | 255,090円 | 398,900円 | 293,302円 | 458,457円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,440,000円 | 1,088,000円 | 1,665,000円 | 1,258,000円 |
| 残価率 | 39.1％ | 29.6％ | 39.5％ | 29.8％ |
| 利息 | 3.3％ | 3.3％ | 3.3％ | 3.3％ |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、GとZの2回目以降の支払差額は10,100円（71,200円と81,300円の差）となっています。
残価設定プランで購入する場合、この月に10,100円の差をどう見るか悩ましい選択ですね。
プリウスをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する
トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。
最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。
KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。
ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。
KINTOが向いているのはこんな人
- 税金などの維持費用もコミコミ定額で支払いたい
- クレジットカード払いにしてポイントを貯めたい
- 3年、5年、7年などの期間で新車に乗り換えたい
- モデリスタ、GRシリーズに定額で乗りたい
KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・
＼トヨタのサブスクで新車をGET／
プリウスの未使用車・中古車情報
プリウスの未使用車・中古車情報
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらプリウスの未使用車はあまり市場に出ていません。
プリウスの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
プリウスをライバル車と競わせよう
プリウスのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | 日産リーフ | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | － | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | マツダ3セダン、スバルインプレッサ | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | カローラ | 同じトヨタの身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
日産リーフ、スバルインプレッサＧ４とマツダ3セダンなどがライバルです。
プリウスのライバルはプリウス、つまりトヨタの異なる販売店同士で競わせることもとても大切です。
ライバル車① 日産リーフ
プリウスはエンジン+モーターのハイブリッド、リーフはモーターのEVと、そもそも全く構造が違います。
エコカーの草分けとして知名度が高く、商談では競合するユーザーが多くなっています
同じトヨタディーラーと競合させる
プリウスのライバルはプリウス。
プリウスはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。
基本的なアフターサービスは同じなので、オークションではないですが競わせて一番良い条件を出したディーラーで購入するとよいです。
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
さらに新型プリウスの目標値引きマル秘テクニック
プリウスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。
値引きテク① 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク② 愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK