CX-5を少しでも安く買いたい！
・CX-5の限界値引きはいくらなのか？
・CX-5の値引きのコツはあるのか？
・CX-5を購入した人の話を聞きたい！
実際にCX-5の値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
【CX5】マツダ新型CX-5の限界値引き徹底調査【2018年5月】
■CX-5の値引き目標平成30年5月■
・目標値引き総額 27万円
・本体値引き 24万円
・オプション値引き 5万円
・納 期 2～3か月
値引きに渋いマツダの中で、CX-5は車両価格が高い分だけ、思った以上の値引き額が出ているようです。
3月に年次改良がありましたが、値引きの傾向にあまり変化はありません
このクラスで人気のトヨタハリアーや日産エクストレイル、さらには欧州輸入車勢との熾烈な競争が激しいCX-5なので、これらのライバルをうまく使って値引き拡大を図ります。
また、「6月にも発売されるホンダCR-Vを待ちたい」「けど大幅値引きが出れば今CX-5を買うよ！」という姿勢でのぞみます。
オプションと合わせて27万円以上の値引を目標としましょう。
下取りがある場合は愛車の査定も武器にして、粘り強く交渉にあたることです。
まずはマツダCX-5の基本値引き交渉方法
商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
CX-5のライバル、トヨタハリアー、日産エクストレイル、スバルフォレスターあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
例えば東京都であればディーラーの経営母体として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。
外見は一緒でも、両者は別会社なのでCX-5同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離と査定額をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- CX-5を実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
トヨタハリアーとか日産エクストレイルも気になるんだけど、CX-5はスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。
僕はCX-5がいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ハリアーがいいって言うんだよね。 - 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
CX-5の未使用車・中古車情報
CX-5の未使用車は全く出ていません。
フルサイズSUVという性格上、今後もCX-5の未使用車は出てこないでしょう。
CX-5に関しては未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
マツダ新型CX-5のライバルたち
トヨタハリアーと日産エクストレイルが直接のライバルで、既に市場での認知度が高いハリアーとエクストレイルに対して、車好きを除くとまだまだ認知度が低いCX-5が挑んでいるという構造になっています。
また、レクサスNX、メルセデスベンツやBMW、アウディなどプレミアムブランドも力を入れているカテゴリーなので、これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。
ライバル車① トヨタハリアー
このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの老舗SUVブランド。レクサスNXなどと共通するスペックを持つ。
ライバル車② 日産エクストレイル
現行車は3代目で、こちらも日産が誇るユーザーの認知度が高いSUV。ライバルが多いため値引は拡大傾向にあります。
ライバル車③ ホンダCR-V
新型CR-V欧州仕様車
激戦のミドルサイズSUV市場に最後に登場したのがホンダCR-Vです。
日本では売られていませんでしたが北米ではベストセラーなので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。
CX-5の限界値引きマル秘テクニック
今やマツダの看板車種となったCX-5。2016年は世界で37万台を売り上げ、新型は米国でもディーゼルエンジンを投入するなど、年間40万台を販売目標にしており、今後5年間のマツダの運命を握っている車です。
そんなマツダ新型CX5ですが、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引きテクニック①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させる
例えば東京都であればディーラーの経営母体として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。
外見は一緒でも、両者は別会社なのでCX-5同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテクニック②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、マツダ本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別なキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテクニック③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
愛車をディーラーに下取りに出すか、買取業者に買い取ってもらうかは、最終的な諸条件を考慮して有利な方に決定すればよいのです。⇒かんたん車査定ガイドで実際の査定額（無料）を見てみる
ここが重要！新型CX-5の最安値購入のために
商談での一コマ
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
なるほど・・・
査定57万円って、高いの？安いの？どっちよ
元営業マンが明かす！愛車下取りでみんな失敗している
「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか？」気になりますね。
元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません。
値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい３万円～5万円程度なのです。
だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。
実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ！
ディーラーでは下取り車の利益確保も成績になる
下図の事例では、最初から買取業者に査定に出せば90万円で買い取ってもらえるのに、新車ディーラーでは80万円でしか査定が出ないことになります。
そうなんです！新車ディーラーのもうけの分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことが多いのです。
新車ディーラーのもうけと買取業者のもうけで、2回分もうけが取られているので仕方ないことともいえます。
たまにディーラーでよい査定が出ることもありますが、その場合でも愛車の相場を正しく把握するためにも、
必ず買取業者で愛車を査定することを強くおすすめします。
面倒でもネットで査定価格を把握しておく
一般の人が愛車の査定額を知るには？どのような方法があるのでしょうか。
現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。
私も車の無料一括サイトかんたん車査定ガイドで自分の車をチェックしてみました。
そうすると簡単な入力で・・・このような価格が出てきました↓↓
申し込み当日買取業者3社から電話がありました。
電話で日時を調整したうえで、買取業者に実車を見ていただき、査定してもらったところ、なんと買取業者の方がディーラーよりも15万円も高かったのです！！
やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。
ディーラーの下取査定で0円だった低年式の車でも、実際に買取査定で10万円で売れたケースもあるので、決して諦めないでください。
