マツダCX-5を少しでも安く買いたい！
・CX-5の限界値引きはいくらなのか？
・CX-5の値引きのコツはあるのか？
詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
【CX5】マツダ新型CX-5の限界値引き徹底調査【2019年3月】
■CX-5の値引き目標平成31年3月■
・目標値引き総額 25万円
・本体値引き 23万円
・オプション値引き 3～4万円程度
・納 期 2～3か月
値引きに渋い最近のマツダ車ですが、CX-5は車両価格が高い分それなりの値引き額が出ています。
このクラスで人気のトヨタハリアーや日産エクストレイル、ホンダCR-V、さらには欧州輸入車勢との熾烈な競争が激しいCX-5なので、これらのライバルをうまく使って値引き拡大を図ります。
また、「ホンダCR-Vが気になる」「けど大幅値引きが出れば今CX-5を買うよ！」という姿勢でのぞみます。
オプションと合わせて25万円以上の値引を目標としましょう。
まずはマツダCX-5の基本値引き交渉方法
出典：マツダ公式HP
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
CX-5のライバル、トヨタハリアー、日産エクストレイル、スバルフォレスターあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
例えば東京都であればディーラーの経営母体として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。
外見は一緒でも、両者は別会社なのでCX-5同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- CX-5を実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
トヨタハリアーとか日産エクストレイルも気になるんだけど、CX-5はスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。
僕はCX-5がいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ハリアーがいいって言うんだよね。 - 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
マツダ新型CX-5の見積書で値引き商談を事前学習
CX-5で狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはガソリン車とディーゼル車、2車の見積もりを取得しています。
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ガソリン車のマツダ CX-5 25S L Package の値引き額は？
マツダ CX-5 25S L Package の値引き額は？
まずはガソリン車の 25S L Package の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は323万円で、値引き等を考慮した総支払額は343万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
- ナビ用SDカードPLUS 48,600円
- フロアマット 31,104円
マツダCX-5ではうれしいことに、一般的なオプションは標準装備でついているので、ナビカードとフロアマットくらいしかオプションは選びませんでした。
営業マンから提示された値引き額は約11万円でした。
値引きに関しては、一般的にはこれくらいだと言われました。
ディーゼル車のマツダCX-5 XD L Package の値引き額は？
マツダ CX-5 XD L Package の値引き額は？
それでも総支払額は約364万円とガソリンモデルより21万円のアップにとどまっています。
オプションはガソリン車とまったく同じ内容です。
ディーゼル車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額がガソリン車と縮まります。
31万円の差でパワフルで燃料代が安いディーゼル車が手に入るので、どちらを買うべきか迷いますね。
気になる値引は約10万円と、ガソリン車よりもディーゼル車の方が値引きが渋めでした。
残クレでの支払い差額は月2,200円程に縮まる
上記の見積もりを基に、最近人気の残クレを利用した場合の支払額も見てみましょう！
【比較条件 5年契約時の毎月支払額】
- ガソリン車の 25S L Package 45,473円
- ディーゼル車 XD L Package 47,671円
残クレにすると毎月の支払い差額は約2,200円となり、支払いの実感としてはほとんど差がなくなります。
月2,200円で余裕のある走りが欲しいかどうかで選ぶとよいでしょう。
新型マツダ CX-5 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
日産エクストレイルやホンダCR-Vなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き25万円は狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
CX-5の未使用車・中古車情報
CX-5の未使用車は全く出ていません。
フルサイズSUVという性格上、今後もCX-5の未使用車は出てこないでしょう。
CX-5に関しては未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
マツダ新型CX-5のライバルたち
トヨタハリアーと日産エクストレイルが直接のライバルで、既に市場での認知度が高いハリアーとエクストレイルに対して、車好きを除くとまだまだ認知度が低いCX-5が挑んでいるという構造になっています。
また、レクサスNX、メルセデスベンツやBMW、アウディなどプレミアムブランドも力を入れているカテゴリーなので、これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。
ライバル車① トヨタハリアー
出典：トヨタ公式HP
このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの老舗SUVブランド。レクサスNXなどと共通するスペックを持つ。
ライバル車② 日産エクストレイル
出典：日産公式HP
現行車は3代目で、こちらも日産が誇るユーザーの認知度が高いSUV。ライバルが多いため値引は拡大傾向にあります。
ライバル車③ ホンダCR-V
新型CR-V欧州仕様車
出典：ホンダ公式HP
激戦のミドルサイズSUV市場に最後に登場したのがホンダCR-Vです。
日本ではしばらく売られていませんでしたが、北米では常にベストセラー車なので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。
CX-5の限界値引きマル秘テクニック
今やマツダの看板車種となったCX-5。2016年は世界で37万台を売り上げ、新型は米国でもディーゼルエンジンを投入するなど、年間40万台を販売目標にしており、今後5年間のマツダの運命を握っている車です。
そんなマツダ新型CX5ですが、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引きテクニック①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合させる
例えば東京都であればディーラーの経営母体として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。
外見は一緒でも、両者は別会社なのでCX-5同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテクニック②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、マツダ本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別なキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック
