プリウス限界値引き情報

プリウス

トヨタ新型プリウスの限界値引き・商談情報【2018年4月】

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プリウスを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のプリウスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・プリウスの限界値引きはいくらなのか?

・プリウスの値引きのコツはあるのか?

・プリウスを購入した人の話を聞きたい!

実際にプリウスの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

最新プリウスPHV限界値引き情報【2018年4月】

 

トヨタ新型プリウスの限界値引き徹底調査情報【2018年4月】

■プリウスの値引き目標平成30年4月■

・目標値引き総額  32万円

・本体値引き     30万円

・オプション値引き  6万円

・納   期    1~2か月

現行のプリウスは相変わらず台数は売れているのですが、先代に比べて値引きの緩みが速いようで、トータル30万円引き以上という報告があちこちから出ています。

ホンダシビック、スバルインプレッサなどライバルとの競合はもちろんすべきですが、トヨタ系列4店でプリウス同士を競合させる方が効果的です。

 

まずはプリウスの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
プリウスのライバル、日産リーフ、ホンダジェイド、マツダアクセラ、スバルインプレッサ、フォルクスワーゲンゴルフあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

プリウスはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されているのか。
(トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店)

3.下取り車の年式・グレード・走行距離と査定額をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

かんたん車査定ガイドで実際の査定額(無料)を見てみる

 

第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • プリウスを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    日産リーフも気になるんだけど、プリウスはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はプリウスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)リーフがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

プリウスの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらプリウスの未使用車はあまり市場に出ていません。

プリウスの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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プリウスをライバル車と競わせよう

価格帯的にはホンダシビック、スバルインプレッサG4とマツダアクセラセダンなどがライバルですが、これらのクルマはハイブリッド専用車ではありません。

また、日産リーフは315万円からのスタートのEVなので、車両価格的にはプリウスPHVとの競合が現実的です。

プリウスのライバルはプリウス、つまりトヨタの異なる販売店同士で競わせることもとても大切です。

当然ですが商談ではライバル車と下取り車をうまく使って最大値引きを引き出す作戦になります。

 

ライバル車① ホンダシビック

シビックセダン

ホンダが満を持して復活させたセダンとハッチバックのシビック。

燃費ではプリウスに分がありますが、ホンダらしい1.5LのVTECターボエンジンの動力性能は明らかにプリウスを上回っています。

【2018年4月】ホンダ:シビック限界値引き情報

 

ライバル車② スバルインプレッサG4

インプレッサG4

2016-2017の日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞したインプレッサのセダンがインプレッサG4です。

2.0Lガソリンエンジンの2.0i-S EyeSiteの2WDが2,376,000円。かつ「日本のBMW」と称される駆け抜け爽快感で、王者プリウスに十分に対抗できる資質があります。

【2018年4月】スバル新型インプレッサ限界値引き徹底調査&納期情報

 

ライバル車③ マツダアクセラセダン

アクセラマシーングレープレミアムメタリック

アクセラのマシーングレープレミアムメタリック

アクセラといえばハッチバックのイメージが強いのですが、セダンも実は人気が高いのです。その中でも、上級車のアテンザにも搭載されている2.2Lディーゼルエンジンは、アクセラのコンパクトなボディを175PS 、420N・Mというパワートルクで疾走させます。

最上級グレードの2.2XD L Package 2WDでも3,088,000円と、プリウスと同価格帯で競合します。

2018年4月】マツダアクセラの限界値引き徹底調査

 

同じトヨタディーラーと競合させる

プリウスのライバルはプリウス

プリウスはトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

基本的なアフターサービスは同じなので、オークションではないですが競わせて一番良い条件を出したディーラーで購入するとよいです。

トヨタの販売店4系統

 

購入者の実体験値引きレポート

埼玉県 40代男性
7年落ちのプリウスに乗っていました。車検が迫りタイヤの溝もなくなってきたので、買い替えることにしました。12月は少し条件が出せるらしく、トヨタ店とネッツ店で合い見積もりしました。トヨタ店のほうが営業マンのやる気があり、2回目の交渉で車両本体から25万円引き、下取り車で70万円という条件が出ました。ネッツ店よりもトータルで15万円得でした。

トヨタ店とネッツ店を競合させるという選択はgoodです。ただ、日産やホンダなど他社との競合もさせるとあ、さらにもう一声値引きがあったかもしれません。

東京都 50代男性
ディーラーにアクアの車検予約に行ったら、プリウスでいい条件が出るのでどうかと言われました。2回ほど商談を進めていると、車両本体とオプションから32万円引きという、とても良い数字が出てすぐに決めようと思いました。慌てず買取業者に下取り車を査定させると、トヨペット店より更に10万円いい条件でした。最終的に下取り車のアクアは買取業者に出しました。

車検の際に「新車はどうか」と勧められるのは一つのチャンスです。ディーラーの成績が足りないため、達成のため良い条件が出る可能性があります。また、最近流行りの下取り車を買取業者に出すことで10万円得したのは正解です。

 

さらに新型プリウスの限界値引きマル秘テクニック

プリウスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク②愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

かんたん車査定ガイド(無料)で査定額をチェックする

ここがとても重要!プリウスの最安値購入のために

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。
なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼
査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ!
田中さん夫
やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべき

 

元営業マンが明かす!愛車下取りでみんな失敗している

「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか?」気になりますね。

元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません。

値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい3万円~5万円程度なのです。

だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。

実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。

新車値引マイスター
同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないよ。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ!

かんたん車査定ガイド(無料)で査定額をチェックする

 

 ディーラーでは下取り車の利益確保も成績になる

下取りを安くするのも営業マンの仕事

 

下図の事例では、最初から買取業者に査定に出せば90万円で買い取ってもらえるのに、新車ディーラーでは80万円でしか査定が出ないことになります。下取り車査定の流れ

そうなんです!新車ディーラーのもうけの分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことがほとんどです。

新車ディーラーのもうけと買取業者のもうけで、2回分もうけが取られているので仕方ないことともいえます。

たまにディーラーでよい査定が出ることもありますが、その場合でも愛車の相場を正しく把握するためにも、
必ず買取業者で愛車を査定することを強くおすすめします。

新車値引マイスター
今はネットの時代だから、商談前に必ずネットで下取り車の査定をしておこう!

 

一般人が車の適正価格を把握するには?

一般の人が愛車の査定額を知るには?どのような方法があるのでしょうか。

現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。

私も車の無料一括サイトかんたん車査定ガイドで自分の車をチェックしてみました。

そうすると簡単な入力で・・・このような価格が出てきました↓↓

下取りで得した

申し込み当日買取業者3社から電話がありました。

電話で日時を調整したうえで、買取業者に実車を見ていただき、査定してもらったところ、なんと買取業者の方がディーラーよりも15万円も高かったのです!!

やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。

ディーラーの下取査定で0円だった低年式の車でも、実際に買取査定で10万円で売れたケースもあるので、決して諦めないでください。

 

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新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
  3. 愛車のグレード

※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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かんたん車査定ガイドは、最大10社の見積もりを比較し、最高額がわかるサイト。

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