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プリウスの値引き最大額は?トヨタ新型プリウスの見積書&最新マル秘値引きテク【2019年9月】体験談

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プリウスを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のプリウスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・プリウスの限界値引きはいくらなのか?

・プリウスの値引きのコツはあるのか?

詳細に注意してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

最新プリウスPHV限界値引き情報【2019年9月】

 

トヨタ新型プリウスの最新限界値引き調査情報レポート【2019年9月】

プリウスの限界値引き額は?2019年9月トヨタ新型プリウスの見積り書&マル秘値引きテク

■プリウスの値引き目標令和1年9月■

・目標値引き総額  26万円

・本体値引き    23万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    2~3か月

昨年(2018年末)のマイナーチェンジで、不人気だったスタイルを一新しプリウス人気が復活しています。

外観的にはかなりのビックチェンジでしたが、マイナーチェンジ後の商談でも値引きはそれほど締め付けられていません。

オプションと合わせて、トータル26万円引きあたりが目標ポイントです。

ホンダシビック、スバルインプレッサなどライバルとの競合はもちろんすべきですが、トヨタ系列4店でプリウス同士を競合させる方が効果的です。

 

プリウス値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
プリウスのライバル、日産リーフ、ホンダインサイト、スバルインプレッサ、マツダ3あたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

プリウスはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されているのか。
(トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店)

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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プリウスの基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • プリウスを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ホンダインサイトも気になるんだけど、プリウスはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はプリウスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)インプレッサがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書付き】マイナーチェンジした新型プリウスの値引き見積もり体験談

さぁ、プリウスの商談へGo!

さぁ、プリウスの商談へGo!

新車値引きマスター
マイナーチェンジした新型プリウスの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
プリウスで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想は上級グレードが欲しいのですが、本気で検討しているのは通常モデルの「S」グレード(2,565,000円)です。

今回Aさんはプリウスを取り扱っているトヨタの4販売店(カローラ店、トヨタ店、トヨペット店、ネッツ店)すべてで見積もりをとっています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

トヨタカローラ店のプリウス値引き額は?【見積書レポート】

カローラ店のプリウス値引き額は?

カローラ店のプリウス値引き額は?

グレードプリウスS(税込み)
車両本体価格2,565,000円
オプション価格227,710円
諸費用227,710円
支払総額3,376,450円

トヨタカローラ店

まずはカローラ店でのプリウス S の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格が約256万円に対して総支払額が337万円!とかなり高くなっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション

  • インテリジェントクリアランスソナー  28,080円
  • ナビレディセット  32,400円
  • LEDフロントフォグランプ 21,600円

販売店オプション

  • ボディコーティング
  • 9インチナビ
  • ガラス全面コーティング
  • メンテナンスパック(3年間)
Aさん

いろいろ欲しいオプションをつけていたらオプションだけで約58万円の追加になってしまいました。
カローラ営業マンから提示された値引き額は15万円
これにオプションから10万円値引き位いけるとのことでした。

初回提示額なので、下取り車を含めてもう少し頑張れるとのことです!

 

トヨタ店のプリウス値引き額は?【見積書レポート】

トヨタ店のプリウス値引き額は?

トヨタ店のプリウス値引き額は?

グレードプリウスS(税込み)
車両本体価格2,565,000円
車両本体値引き▲274,444円
オプション価格597,700円
諸費用261,744円
支払総額3,150,000円

トヨタ店のロゴ

次にトヨタ店のプリウス商談見積書を見てみましょう。

こちらも同じ「S」グレードで、オプションもカローラ店とほぼ同じ仕様です。

Aさん

見積もりしたプリウスのオプションは、カローラ店とほぼ同じものです。
営業マンから提示された値引き額は27万円で、カローラ店とあまりに違うのでビックリしました。

よく聞いてみるとオプションもあわせての値引きだそうです。

それでもカローラ店よりは2万円値引きが多くなります。

 

トヨペット店のプリウス値引き額は?【見積書レポート】

トヨペット店 のプリウス値引き額は?

トヨペット店 のプリウス値引き額は?

トヨペット

次はトヨペット店です。

こちらも同じ「S」グレードで、総支払額が337万円とカローラ店とほぼ同じ金額です。

Aさん

オプションは他のお店とほぼ同じものです。
営業マンから提示された値引き額は15万円、オプションからも10万円ほど値引きできるといわれました。

実質は総額で25万円の値引きでしたので、カローラ店とほぼ初回条件は同じになります。

口頭ではなく書面で値引き額を出しとほしいとお願いしましたが、特別値引きなので勘弁してくださいと言われました。

 

【見積書レポート】ネッツ店のプリウス値引き額は?

ネッツ店 のプリウス値引き額は?

ネッツ店 のプリウス値引き額は?

ネッツ店

最後はネッツ店です。

こちらも同じ「S」グレードで、総支払額が324万円と他のお店よりも安くなっています。

ボディコーティング(プレミアムコート)が60,400円と他の店舗よりも7万円ほど大幅に安くなっています。

Aさん

その他のオプションは他のお店とほぼ同じものです。
営業マンから提示された値引き額は13万円でしたが、私の13年落ちのムーヴを28,000円で下取りしてもらえるとのことでした。

実質は総額で25.8万円の値引きでしたので、トヨタ店の次に有利な値引条件きでした。

 

プリウス値引き値引き商談体験談のまとめ

4店舗を回って、やはり「お店によって対応が違うなぁ」ということが分かりました

値引き条件も、同じプリウスの「S」グレードなのに何万円も違ってきます。

高い買い物なので少しでも安く取得したいですね。

 

Aさん
ほとんどの販売店で「今日プリウスの注文をらえるなら、私が上司に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、ディーラーによっては値引きが少なかったり、逆に積極的に値引きする販売店などばらつきがありましたね。

日産リーフなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き26万円は狙いましょう!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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プリウスの未使用車・中古車情報

プリウスの未使用車・中古車情報

プリウスの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらプリウスの未使用車はあまり市場に出ていません。

プリウスの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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プリウスをライバル車と競わせよう

価格帯的にはホンダインサイト、スバルインプレッサG4とマツダ3セダンなどがライバルです。

また、日産リーフは315万円からのスタートのEVなので、車両価格的にはプリウスPHVとの競合が現実的です。

プリウスのライバルはプリウス、つまりトヨタの異なる販売店同士で競わせることもとても大切です。

当然ですが商談ではライバル車と下取り車をうまく使って最大値引きを引き出す作戦になります。

 

ライバル車① ホンダインサイト

ホンダが満を持して復活させたハイブリッド車インサイト。

燃費ではプリウスに分がありますが、ホンダらしい2モーターのスポーツハイブリッド「SPORT HYBRID i-MMD」の動力性能は明らかにプリウスを上回っています。

⇒【2018年9月】ホンダインサイトの限界値引き最大額は?

 

ライバル車② スバルインプレッサG4

インプレッサG4

2016-2017の日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞したインプレッサのセダンがインプレッサG4です。

2.0Lガソリンエンジンの2.0i-S EyeSiteの2WDが2,376,000円。かつ「日本のBMW」と称される駆け抜け爽快感で、王者プリウスに十分に対抗できる資質があります。

【2019年9月】スバル新型インプレッサ限界値引き徹底調査&納期情報

 

ライバル車③ マツダ3セダン

【アクセラ評価&口コミ】マツダ3新型アクセラスポーツの評価・口コミをチェック

マツダ3新型スポーツ

出典:マツダ公式HP

マツダ3のディーゼルエンジンに興味があると言えば、トヨタの営業マンもプリウスのハイブリッドの利点を強くアピールしてくることでしょう。

⇒【2019年9月】マツダ3 の限界値引き最大額は?

 

同じトヨタディーラーと競合させる

プリウスのライバルはプリウス

プリウスはトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

基本的なアフターサービスは同じなので、オークションではないですが競わせて一番良い条件を出したディーラーで購入するとよいです。

トヨタの販売店4系統

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

さらに新型プリウスの限界値引きマル秘テクニック

プリウスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク②愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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