人気車の新車値引き情報と独断評価・格付け!

くるま情報プレミアム

プリウスの限界値引き値引き情報

プリウス

プリウスの値引き最大額は?トヨタ新型プリウスの見積書&最新値引きテク【2020年10月】

プリウスの値引き獲得方法を知りたい!

トヨタの看板ハイブリッド車、プリウスの値引き商談ポイントは何でしょうか?

プリウスの値引きポイント

  • 現行プリウスは2015年12月にデビューして2018年12月にマイナーチェンジ、2020年7月に一部改良を実施した
  • ホンダインサイトやスバルインプレッサ、マツダ3との競合が効果的
  • プリウスのライバルはプリウス、経営が異なるトヨタディーラーでプリウスを同時に見積もりして比較することも有効
  • トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のプリウスの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

プリウスPHVの値引きはこちら

最新プリウスPHV目標値引き情報【2020年10月】

 

トヨタ新型プリウスの最新目標値引き調査情報レポート【2020年10月】

 

■プリウスの値引き目標■

・目標値引き総額  28万円

・本体値引き    25万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~2か月

2018年末のマイナーチェンジで、不人気だったスタイルを一新しプリウス人気が復活しています。

2020年7月に一部改良しましたが、部分的な改良にとどまっています。

一部改良後の商談でも値引きはそれほど締め付けられていません。

オプションと合わせて、トータル28万円引きあたりが目標ポイントです。

ホンダインサイト、スバルインプレッサなどライバルとの競合はもちろんすべきですが、トヨタ系列4店でプリウス同士を競合させる方が効果的です。

 

プリウス値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
プリウスのライバル、日産リーフ、ホンダインサイト、スバルインプレッサ、マツダ3あたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

プリウスはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されているのか。
(トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店)

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

軽自動車から外車までOK

今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

プリウスの基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • プリウスを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ホンダインサイトも気になるんだけど、プリウスはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はプリウスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)インプレッサがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書付き】マイナーチェンジした新型プリウスの値引き見積もり体験談

プリウス見積書マル秘公開します

新車値引きマスター
マイナーチェンジした新型プリウスの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
プリウスで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
もちろん理想は最上級グレードのAプレミアム が欲しいのですが、本気で検討しているのは通常モデルSに安全装置をプラスしたS“Safety PlusⅡ”です。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

プリウスS“Safety PlusⅡ”の値引き額は?【見積書レポート】

2020プリウスの見積書S“Safety PlusⅡ”

それではまずプリウスS“Safety PlusⅡ” の商談見積書を見てみましょう。

グレードS“Safety PlusⅡ” 
車両本体価格2,755,000円
車両本体値引き▲200,000円
オプション価格581,680円
諸費用196,910円
支払総額3,333,590円

車両本体価格は約276万円で、値引き等を考慮した総支払額は333万円程!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
プラチナホワイパールマイカ33,000円
スペアタイヤ11,000円
パノラミックビューモニターキット16,500円
フロアマットデラックスタイプ25,300円
CPCプレミアムコーティング132,000円
サイドバイザー15,180円
ナンバーフレーム4,400円
スカット36026,400円
ドライブレコーダー29,370円
ETC26,290円
ナビ9インチ262,240円
合計581,680円
お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約58万円!となりました。

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、200,000円いうことで、新型車の割には頑張ってくれました。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

 

【見積書】プリウスAプレミアム の値引き額

2020プリウスの見積書Aプレミアム

 

新車値引きマスター
次に気になる本命のAプレミアム です。

車両本体価格は S“Safety PlusⅡ”よりも約49万円アップの約325万円となります。

総支払額は約約387万円 S“Safety PlusⅡ”より約54万円アップと支払差額はオプションの分拡大しています。

グレードAプレミアム 
車両本体価格3,248,000円
車両本体値引き▲200,000円
オプション価格625,680円
諸費用196,910円
支払総額3,870,590円
お客 A さん

気になるAプレミアム の値引き額ですが、 S“Safety PlusⅡ” と同額の200,000円が提示されました。

Aプレミアム は車両価格が高いので、 S“Safety PlusⅡ” よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

プリウス値引き値引き商談体験談のまとめ

さぁ、プリウスの商談へGo!

お客 A さん
「今日プリウスの注文をらえるなら、私が上司に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、ディーラーによっては値引きが少なかったり、逆に積極的に値引きする販売店などばらつきがありましたね。

日産リーフなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円は狙いましょう!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

⇒ 今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

残価設定クレジット利用時のプリウスの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

プリウス 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードS“Safety PlusⅡ”Z Aプレミアム     
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月72,600円52,006円86,200円63,777円
2回目以降支払/月72,000円50,200円83,000円58,000円
分割手数料289,010円456,516円336,810円531,587円
最終回支払(据置価格)1,102,000円826,500円1,299,200円974,400円
残価率33.1%24.8%33.6%25.2%
利息4.3%4.3%4.3%4.3%
新車値引きマスター
利率は4.3%と高めなっていますが、4年しあわせプランを使った場合は1.9%くらいになるそうです。

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、S“Safety PlusⅡ”とAプレミアム2回目以降の支払差額は11,000円(72,000円と83,000円の差)となっています。

残価設定プランで購入する場合、この月に11,000円の差をどう見るか悩ましい選択ですね。

 

プリウスの未使用車・中古車情報

プリウスの未使用車・中古車情報

プリウスの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらプリウスの未使用車はあまり市場に出ていません。

プリウスの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

ズバット車販売でプリウスの中古車を無料で探す

※「ズバット車販売中古車無料お探しサービス」に登録すると希望の車を無料で探してくれます

 

プリウスをライバル車と競わせよう

価格帯的にはホンダインサイト、スバルインプレッサG4とマツダ3セダンなどがライバルです。

プリウスのライバルはプリウス、つまりトヨタの異なる販売店同士で競わせることもとても大切です。

当然ですが商談ではライバル車と下取り車をうまく使って最大値引きを引き出す作戦になります。

 

ライバル車① ホンダインサイト

ホンダが満を持して復活させたハイブリッド車インサイト。

燃費ではプリウスに分がありますが、ホンダらしい2モーターのスポーツハイブリッド「SPORT HYBRID i-MMD」の動力性能は明らかにプリウスを上回っています。

⇒【2018年9月】ホンダインサイトの目標値引き最大額は?

 

ライバル車② スバルインプレッサG4

インプレッサG4

2016-2017の日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞したインプレッサのセダンがインプレッサG4です。

2.0Lガソリンエンジンの2.0i-S EyeSiteの2WDが2,376,000円。かつ「日本のBMW」と称される駆け抜け爽快感で、王者プリウスに十分に対抗できる資質があります。

【2020年10月】スバル新型インプレッサ目標値引き徹底調査&納期情報

 

ライバル車③ マツダ3セダン

【アクセラ評価&口コミ】マツダ3新型アクセラスポーツの評価・口コミをチェック

マツダ3新型スポーツ

出典:マツダ公式HP

マツダ3のディーゼルエンジンに興味があると言えば、トヨタの営業マンもプリウスのハイブリッドの利点を強くアピールしてくることでしょう。

⇒【2020年10月】マツダ3 の目標値引き最大額は?

 

同じトヨタディーラーと競合させる

プリウスのライバルはプリウス

プリウスはトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

基本的なアフターサービスは同じなので、オークションではないですが競わせて一番良い条件を出したディーラーで購入するとよいです。

トヨタの販売店4系統

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目!

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○(都道府県名)」となります。(東京は一足早く2019年から実施済み) これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティのメリット

いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティのデメリット

オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合がしにくくなる 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる
 
新車値引きマスター
看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!

 

さらに新型プリウスの目標値引きマル秘テクニック

プリウスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク②愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

<strong>楽天ポイントをためている方</strong> 楽天ポイントをためている方
楽天ポイントをためている人は、車の査定だけで楽天ポイントを獲得できるこちらのサービスも検討します。

車査定で楽天ポイントもゲット


⇒楽天の愛車無料査定で実際の査定額をチェック

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

-プリウス

Copyright© くるま情報プレミアム , 2020 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.