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スズキソリオ/バンディットの限界値引き情報

ソリオ/バンディット

ソリオ/バンディットの値引き最大額は?スズキ新型ソリオ/バンディットの見積書&目標値引きテク【2020年12月】

ソリオの値引き獲得方法を知りたい!

スズキの人気コンパクト、ソリオの商談値引きのポイントは何でしょうか?

ソリオ/バンディット値引きポイント

  • ソリオは2020年12月にフルモデルチェンジ予定
  • 三菱のデリカD:2がソリオの兄弟車(生産はスズキ)
  • ライバルはトヨタのルーミー、ダイハツのトールあたりで、新発売されたソリオが攻勢に出ている
  • 運営会社が違うスズキディーラーを商談でソリオ同士を対決させることも効果的
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のソリオの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

ソリオ/バンディットの値引き目標最大額【2020年12月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   15万円

・本体値引き     12万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

軽自動車の販売台数ではトップのスズキにおいて、普通車でトップセールスに食い込む貴重な存在のソリオです。

定番のライバルはトヨタのルーミー、ダイハツのトールのトヨタ・ダイハツ連合3兄弟です。

「ソリオもいい車だけど、トヨタ(ルーミー)が気になるので見てみたい」と伝えてあせらせ、ソリオの値引きアップを図ります。

新型になり値引きは引き締められましたが、車両本体+オプション合で15万円引き以上をめざしましょう。

ソリオの兄弟車、三菱デリカD:2のほうが値引きは出やすくなっています。

 

ソリオ/バンディットの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:トヨタのルーミー、ダイハツのトールに加え、ソリオの兄弟車の三菱デリカD:2も競合します。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】ソリオ/バンディットの第1回目値引き交渉

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ソリオを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ルーミーも気になるんだけど、ソリオはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はソリオがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ルーミーがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

【第2回目~最終】ソリオ/バンディットの第2回目~最終値引き交渉

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】実際のソリオ/バンディットの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
スズキソリオの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ソリオで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
ソリオで欲しいグレードは上級モデルの  HYBRID MZ  ですが、ベーシックモデルの HYBRID MX も気になるので、2車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】スズキソリオ HYBRID MX の値引き額

ソリオハイブリッドMXの見積書

グレードスズキソリオ HYBRID MX(税込み)
車両本体価格2,037,200円
オプション価格154,937円
諸費用166,600円
オプション値引き▲100,000円
支払総額2,258,737円

まずは通常モデルの  HYBRID MX の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約204万円で、値引き等を考慮した総支払額は約226万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
バイザー19,745円
フロアマット18,315円
ナンバープレートホルダー3,740円
グラスコーティング57,037円
インテリアコーティング56,100円
合計154,937円
お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、合計で15万円程となりました。

気になる値引き額は新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、オプションから10万円と言われました。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

 

【見積書】スズキソリオバンディット HYBRID MZ の値引き額

グレードスズキソリオバンディットHYBRID MZ(税込み)
車両本体価格2,209,900円
オプション価格154,937円
オプション値引き▲100,000円
諸費用169,400円
支払総額2,434,237円
新車値引きマスター
次に気になる本命のバンディット HYBRID MZ です。

車両本体価格は通常モデルの HYBRID MX よりも約17万円アップの約221万円となります。

総支払額は約244万円と通常モデルの HYBRID MX より約17万円のアップとその差額は変わりませんね。

お客 A さん

オプションは通常モデルの HYBRID MX と全く同じです。

気になる HYBRID MZ の値引き額ですが、通常モデルの HYBRID MX  と同額の10万円と言われました。

HYBRID MZ の方が車両価格が高いので値引きもその分上乗せしてもらいたかったです。

 

残価設定クレジット利用時のソリオの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ソリオ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード HYBRID MX HYBRID MZ      
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月46,678円36,742円50,604円39,971円
2回目以降支払/月45,800円34,100円49,200円36,700円
分割手数料85,941円126,205円92,767円136,134円
最終回支払(据置価格)740,800円370,400円803,600円401,800円
残価率32.8%16.4%33.0%16.5%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、 HYBRID MX と HYBRID MZ 2回目以降の支払差額は3,400円(45,800円と49,200円の差)となっています。

月に3,400円が大きいとみるか微妙なところで、グレード選択は慎重にいきたいものです。

 

実際のソリオ/バンディットの値引き体験談をマスターが辛口チェック

スズキソリオ値引き商談のまとめ

お客 A さん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
トヨタのルーミーやソリオの兄弟車の三菱デリカD:2などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き15万円以上を狙いましょう!
新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
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ソリオの未使用車・中古車情報

ソリオ未使用車の市場流通量 「少ない」

意外なことにソリオの未使用車は市場ではあまり出ていません。

アルトやワゴンRといった普及モデルに比べ、ハイトワゴンのソリオは未使用車が少ないのが特徴です。

未使用車をこまめにチェックするか、ソリオの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

値引き交渉ではソリオ/バンディットのライバル車となる他社の車を引き合いにしてぶつけるのが有効です。

ここで紹介するライバル車の情報をしっかりチェックして、ソリオ/バンディットが本命でもまずは他社のディーラーをまわって見積書をゲットしておくことをおすすめします。

もちろん、他社のディーラーでは「本命はソリオ/バンディット狙い」というエサ情報をばらまいて目標まで値引きを引き出しておきましょう。

ソリオのライバル車①トヨタルーミー

新型トヨタルーミー

コンパクトハイトワゴンの中で国内ナンバー1の売り上げを誇るのがトヨタ『ルーミー/タンク』です。

トヨタ店とカローラ店ではルーミー、トヨペット店とネッツ店ではタンクとして販売されています。

そもそもはダイハツ『トール』をベースにOEM供給されている車種ですが、ご本家よりもルーミー/タンクのほうが売れています。

実はさらにスバルでも『ジャスティ』の名で販売されているため、トヨタ・ダイハツ・スバルの3社にアタックして見積もりをゲットすることができます。

ルーミーの値引き情報

 

ソリオのライバル車②三菱デリカD:2

三菱デリカD:2
出典:三菱公式HP

スズキと三菱のOEM契約によって三菱で販売されているのが『デリカD:2』です。

OEM契約ですから、つまりはエンブレムなど若干の仕様が異なるだけでスズキの工場でソリオと一緒に作られている、まさに兄弟車種。

ディーラーオプションにデリカD:5を彷彿とさせるメッキグリルが存在しますが、これを装備しなければソリオと見分けることはできません。

三菱のディーラーで目標まで値引きを引き出してスズキでぶつけるのが正攻法ですが、特にスズキへのこだわりがなければサービスが良いほうを選ぶのもアリです。

 

ソリオのライバル車③ホンダ『フリード』

フリードの中古車
ワンランク上の車種に感じられるホンダ『フリード』ですが、実はソリオ/バンディットのライバル車です。

フリードは大容量で走りも良いという面があり、ソリオには無理に3列目を設定していないだけ広々としていて低燃費という面があります。

価格帯はフリードのほうが40万円近く高めですが、フリードで値引きを引き出しておけば「ホンダの営業マンはもっと頑張ってくれた」と値引き交渉の材料になります。

⇒ フリードの値引き情報

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のスズキディーラー同士で競合させる

スズキディーラー

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでソリオ同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

 

【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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