トヨタカローラフィールダーの限界値引き情報【2018年11月】

カローラフィールダーを少しでも安く買うには？

 

カローラフィールダーの限界値引き情報【2018年11月】

兄弟のカローラスポーツが誕生し、カローラフィールダー自身のフルモデルチェンジも近いといわれています。

スバルインプレッサ、ホンダシャトル、マツダアクセラなどの個性豊かな難敵がライバルです。

カローラフィルダーにライバルを上回る明確な優位性はないため、これらの車種と相見積もりで競合させます。

カローラ店専売なので、親会社の違うカローラ店が近くにあれば、トヨタカローラ店同士での競合も効果的です。

 

まずはカローラフィールダーの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
スバルインプレッサ、ホンダシャトル、マツダアクセラの中から対抗車を選定します。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

 

実際に自分の目でカローラフィールダーを確認し、必ず試乗して乗り心地や自分との相性をチェックしましょう。

そして、自分の希望するグレードを営業マンに伝え見積もりをしてもらいます。その際、下取り車があれば忘れずに査定してもらいましょう。

また、マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

 

２回目以降の商談はどうする？

２回目から最後の大詰めの商談にかけては、知恵と力をありったけに出して、営業マンから出来る限りの値引きをもぎとりましょう。

 

2回目以降の商談は上司の決裁が出やすいように時間の約束を取りましょう。

ディーラーの訪問時間は、なるべく営業マンの手が空いている時間帯を選びましょう。

お店にもよりますが、平日のお昼間や、休日であれば夕方から夜にかけてなら、ゆったりしていてゆっくりと商談できます。

商品の商談のシーンで端数を切り捨ててもらうというやり取りは王道です。使わない手はありません。

たとえば188万9,000円の価格を提示されたのであれば、185万円なら決断する、と言った具合です。

 

新車を購入する場合、現金で支払うよりローンを利用した方が値引き率アップにつながることが多いです。なぜならユーザーのローン利用でディーラーに手数料が入るからです。

また、新車購入の際には本体金額だけではなく、登録手数料が必要になります。この登録手数料をたとえば半額にしてもらう、というのもひとつの値引き方法です。

さらに、ボディーコーティングなどのオプションサービスや納車時のガソリン満タンといったサービスを依頼するのも忘れずに。小さなことですが嬉しいものです。

 

カローラフィールダーの未使用車・中古車情報

カローラフィールダーの未使用車はほとんど流通していません。

カローラフィールダーの場合は高年式車を購入して長期保有するのがおすすめです。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

 

ライバル車①スバルインプレッサ

引用｜スバルホームページ

最大にして最強のライバルインプレッサは2016-2017日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞しました。

インプレッサとの競合はトヨタ営業マンの心に火をつけることは間違いありません。

カローラフィールダーとインプレッサ両方で迷っていることアピールすれば、値引き拡大間違いなしか？

⇒【2018年11月】スバルインプレッサの限界値引き情報

 

ライバル車②　ホンダシャトル

ホンダ車ではクラスも価格もフィールダーと競合するのがシャトルです。

すこし個性が異なりますがシャトルの積載性などはかなり購入意欲をそそられます。

⇒【2018年11月】ホンダシャトルの限界値引き最大額は？

 

ライバル車③　マツダアクセラ

引用｜マツダのホームページ

アクセラのディーゼルエンジンに興味があると言えば、トヨタ営業マンも乗ってきて、トヨタのハイブリッドシステムの利点を強くアピールしてくることでしょう。

【2018年11月】マツダアクセラの限界値引き情報

 

 

カローラフィールダーをさらに安く購入するための値引きテク

安く購入するワザ ①トヨタのディーラー同士で競合させる

同じトヨタでも、取り扱っている車種はディーラーによって違います。

• トヨタ店
• トヨペット店
• カローラ店
• ネッツ店

ここで大事なのは４つの店で見積もりを取ることです！

例えば、カローラフィールダーはカローラ店でのみの販売です。

近くに親会社が異なるカローラ店がある場合は両方のディーラーで、カローラフィールダー同士を競合させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県にカローラ店が複数無い場合は、隣の県のカローラ店競争させることができます。

 

安く購入するワザ ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

安く購入するワザ ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、新型カローラフィールダーの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

商談での一コマ

 

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック