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ekワゴン/ekクロス

ekクロス(ek X)の値引き額は?三菱新型 ekクロスの目標値引きテク【2019年10月】

新型三菱ekクロス(ek X)を少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
最近流行りのクロスオーバーモデルとして人気の三菱ekクロスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ekクロスの値引きポイント

  • 三菱ekシリーズの派生モデルとして誕生したekクロスは流行りのクロスオーバーモデル
  • ekクロスのライバル車はダイハツキャスト、スズキスペーシアギア
  • 親会社が違う三菱自動車販売店でekクロスを相見積もりして値引き拡大させる
  • 新型デビューが2019年の3月にあったため値引きは厳し目

 

ekクロス(ek X)の目標値引き情報【2019年10月】

■ekクロスの値引き目標■

・目標値引き総額  12万円

・本体値引き    10万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

2019年の3月にekワゴンのクロスオーバーモデルとして登場したのがekクロス。

当然ながら新型車なので、商談での値引きはまだ少な目です。

粘り強く交渉して総額値引車両本体+オプション値引きで12万円を目指しましょう。

ekクロスの商談上の対抗車は、スズキスペーシアギアやダイハツキャストなど。

親会社が違う三菱自動車販売店で、ekクロス同士の相見積もりを取るのも作戦として実行しましょう。

 

ekクロス(ek X)の基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ekワゴンのライバルはスズキスペーシアギアやダイハツキャストという個性派ぞろい。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の値引き商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でekクロスの実車を確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

スペーシアギア(他の車種)も気になるんだけど、ekクロスは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はekクロスがかっこいいと思っているんだけど、家族がダイハツキャストがいいって言うんだよね。

 

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

所長決済値引きでお願いします!

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

キリよく200万円でお願いします!

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

 

【ekクロス見積書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
三菱ekクロスの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ekクロスで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはり上級ターボグレードのです。しかし予算的にかなり厳しいので、ノンターボ通常グレードの G も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】三菱ekクロス「G」の値引き額

【見積書】三菱ekクロス「G」の値引き額

【見積書】三菱ekクロス「G」の値引き額

グレード三菱ekクロス(ek G)(税込み)
車両本体価格1,555,200円
車両本体値引き▲38,868円
オプション価格362,880円
オプション値引き▲0円
諸費用90,788円
支払総額1,970,000円

それではまず通常モデル G の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約156万円で、値引き等を考慮した総支払額は約197万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ウィンドーバイザー19,051円
フロアマット21,405円
ナンバーフレーム6,048円
ボディガラスコーティング46,000円
ハーティしっかり(メンテナンスパック)38,500円
つくつく保証13,068円
ナビ218,808円
合計362,880円

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で362,880円となりました。

Aさん

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、約3万8,000円ということでやはり渋めの値引き額です。

Aさん
営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してさらなる値引きが提示できます。」といううれしい提案がありました!

 

【見積書】三菱ekクロス「T」の値引き額

【見積書】三菱ekクロス「T」の値引き額

【見積書】三菱ekクロス「T」の値引き額

グレード三菱ekクロス「T」(税込み)
車両本体価格1,636,200円
車両本体値引き▲40,168円
オプション価格362,880円
オプション値引き▲0円
諸費用196,088円
支払総額1,958,912円
新車値引きマスター
次に気になる本命の上級ターボレード T です。

車両本体価格は 通常グレード G よりも約8万円アップの約164万円となります。

総支払額は約207万円で G より約9万円アップと、支払差額はほとんど変わりませんね。

Aさん

 T のオプションは Gグレード とまったく同じ内容です。

気になる Tの値引き額ですが、 Gグレード よりも気持ちだけ上乗せされて、約4万円の額が提示されました。

T は少し車両価格が高いので、Gグレード よりも値引き額が少しUPしました。

 

実際の ekクロス (ek X)の値引き体験談をマスターが辛口チェック

ekワゴンの値引き体験談

Aさん
三菱の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
三菱の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ダイハツキャスト、スズキスペーシアギアなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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残価設定クレジット利用時の ekクロス の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ekクロス 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード 通常グレードM   上級グレードG 
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月39,161円28,706円41,906円30,336円
2回目以降支払/月39,500円29,700円41,300円31,100円
分割手数料160,161円241,306円168,106円253,136円
最終回支払(据置価格)748,000円460,000円787,000円31,100円
残価率38.0%23.4%38.1%23.4%
利息3.9%3.9%3.9%3.9%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

通常グレード M と上級グレード G で2回目以降の支払差額は1,800円(39,500円と41,300円)となっています。

残価設定クレジットで買う場合は、支払差額がそれほどないので、上級グレードTGを選ぶ方が多くなりそうです。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

 

ekクロスの未使用車・中古車情報

ekクロスの未使用車・中古車情報

新型車であるためekクロスの未使用車は市場にまったく流通していません。

新車ではなく高年式で低距離走行距離のekワゴン/ekカスタムを探してみるのもよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

⇒ ekクロス未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ek X ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
交渉ではライバル車を2~3車ぶつけると値引きを出しやすくなります。

ライバル車① スズキスペーシアギア

 

スズキから登場したスペーシアのクロスオーバーモデルモデル、スペーシアギアが大ヒットしています。

アウトドアブームを察知して新しいモデルを生み出す、スズキの臭覚はさすがです。

新型スズキスペーシアギア目標値引き情報

 

ライバル車② ダイハツキャスト

ダイハツキャスト

 

ダイハツの手堅い車づくりは定評があります。

キャストはボディタイプが3種類から選べる人気のカスタムモデルです。

⇒【2018年9月】ダイハツキャストの目標値引き最大額は?

 

こちらも必見!ekクロスの値引きをさらに引き出す!

値引きテク① 三菱の別会社ディーラー同士を競合させる

 

三菱自動車ロゴ

こちら↓↓は東京都の三菱ディーラーの経営会社です。

関東三菱自動車販売㈱目黒区
港三菱自動車販売㈱港区
江東三菱自動車販売㈱江東区
墨田三菱自動車販売㈱墨田区
大田三菱自動車販売㈱大田区

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでekクロスを競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県に三菱の別会社が無い場合は、隣の県の三菱ディーラーと競争させることもができます。

 

値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

値引きテク③ もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

 

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