ソルテラの値引き獲得方法が知りたい！
スバルの人気SUV、ソルテラの商談や値引きのポイントは何でしょうか？
ソルテラ値引きポイント
- 新発売されたソルテラの限界値引きはいくらなのか？
- ソルテラはスバルの看板EVで高い人気と販売台数を誇っている
- ライバルは同じEVの日産アリア、ホンダのホンダe、兄弟車のトヨタのbZ4Xが一番の強敵か？
- 経営会社が違う近隣のスバルディーラーで相見積もりを取りスバル同士を競合させること
ソルテラの目標値引き最新情報【2024年4月】
■ソルテラの値引目標■
・目標値引き総額 3万円
・本体値引き 0万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 2～6か月
ソルテラは人気の電気自動車SUVですが車両価格も高いため、商談で少しでも成果を得たいところです。
トヨタbZ4Xとの関係から車両本体値引きは厳しいため、オプションからの値引を勝ち取ります。
日産アリアや、ホンダeという強敵がいますが、KINTO販売専用のトヨタbZ4Xと競合させる「禁断の兄弟対決」も効果的なので、必ず複数車の見積もりを取りましょう。
オプション値引きを中心に総額値引で3万円が合格ラインになります。
まずはソルテラの基本値引き交渉方法
値引き交渉①値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ソルテラのライバルとして日産アリアとホンダeをぶつけるのが絶対条件、それにトヨタbZ4Xとの兄弟同士の対決というのが基本戦略になります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き交渉②第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ソルテラに実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
アリアとかホンダeも気になるんだけど、ソルテラはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はソルテラがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）アリアがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
値引き交渉③第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（498万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
ソルテラの見積書で値引き商談を事前学習
ソルテラで狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ソルテラ ET-SS の値引き額は？
| グレード | ET-SS |
| 車両本体価格 | 6,413,000円 |
| オプション価格 | 155,078円 |
| オプション値引き | ▲30,000円 |
| 諸費用 | 215,158円 |
| 支払総額 | 6,753,236円 |
まずは通常グレードのET-SS の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約641万円で、値引き等を考慮した総支払額は約675万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ベースキット（ドアバイザー） | 110,440円 |
| ドライブレコーダー | 41,360円 |
| クリップ | 143円 |
| ETCセットアップ | 3,135円 |
| 合計 | 155,078円 |
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で約29万円程となってしまいました。
気になる値引き額ですが、ソルテラは車両本体からの値引きはない（0円）とのことでした。
ディーラーの判断でオプションからなら少し協力できるとのことで、30,000円（口頭での提示）値引きと言われました
ソルテラ ET-HS の値引き額は？
| グレード | ET-HS |
| 車両本体価格 | 6,853,000円 |
| 車両値引き | ▲30,000円 |
| オプション | 171,798円 |
| 諸費用 | 215,158円 |
| 支払総額 | 7,209,956円 |
車両本体価格は ET-SS よりも約44万円アップの約685万円となります。
総支払額も約721万円と ET-SS より約46万円のアップとなります。
オプションは ET-SS とほぼ同じです。
気になる ET-HS の値引き額ですが、ET-SS とまったく同じ30,000円（口頭提示）と言われました。
ソルテラ値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
日産アリアやホンダeなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き16万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
ソルテラ 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ソルテラ残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ET-SS | ET-HS | ||
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 頭金 | 236円 | 236円 | 956円 | 956円 |
| 初回 | 131,773円 | 98,517円 | 141,369円 | 105,395円 |
| 2回目以降 | 131,600円 | 96,000円 | 140,300円 | 102,400円 |
| 分割手数料 | 532,973円 | 848,517円 | 568,969円 | 905,795円 |
| 最終回支払 | 2,973,000円 | 2,157,000円 | 3,177,000円 | 2,305,000円 |
| 残価率 | 43.8％ | 31.8％ | 43.9％ | 31.8％ |
| 利率 | 3.90% | 3.90% | 3.90% | 3.90% |
頭金が0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。
2回目以降の支払額でET-SSとET-HSの差額は36回払いの場合で月額約8,700円（131,600円と140,300円の差額）。
8,700円が高いとみるか安いとみるかはユーザーによって違うので微妙なところです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ソルテラのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | 日産アリア | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダe | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | トヨタbZ4X | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | スバルフォレスター | 同じスバルの身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバル日産アリアあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車①日産アリア
日産アリアはプロパイロットという強力な武器にe-POWERという話題性まで引っ提げてパワーアップし、王者のトヨタですら慌てているというのが現状です。
ノアの商談には必ずセレナを競合させて値引き拡大をはかりしょう。
ノア ハイブリッドにはセレナe-POWERをぶつけます。
ライバル車②ホンダe
SUVタイプではありませんが、キュートなデザインや都市型EVとして割り切ったコンセプトがホンダeの人気を支えています。
トヨタVSホンダの戦いに、自然と営業マンがヒートアップしてくれたらこちらの思惑通りです。
ライバル車③ トヨタbZ4X
ソルテラはbZ4Xの兄弟車ですが、スバルの方が値引きが出やすくなっています。
同じ車ですがトヨタブランドにこだわりたい人にはソルテラとの競合は効果的かもしれません。
ソルテラの目標値引きマル秘テクニック
ソルテラを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①隣県のスバルディーラーと競合
県をまたげばスバルの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでソルテラ同士を競合させることが可能です。
スバルは基本的に1都道府県1ディーラー体制ですが、九州など2県で1ディーラーの地域もあります。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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