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ムーヴキャンバスの値引き額は?ダイハツムーヴキャンバスの限界値引きテク【2019年5月】

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ダイハツのムーヴキャンバスを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
最近流行りのスピンオフモデルとして人気のダイハツムーヴキャンバスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ムーヴキャンバスの値引きポイント

  • ムーヴの派生モデルとして誕生したムーヴキャンバスは外見のオシャレ感が人気
  • ライバル車はスズキスペーシア、ホンダスN-ONE
  • 親会社が違う他都道府県のダイハツ販売店でムーヴキャンバス同士を相見積もりして値引き拡大させる

 

ムーヴキャンバスの限界値引き情報【2019年5月】

■ムーヴキャンバスの値引き目標■

・目標値引き総額  15万円

・本体値引き    15万円

・オプション値引き  1万円程度

・納   期     1~2か月

ムーヴの派生モデルとして女性を中心に根強い人気です。

営業マンに負けることなく、しっかり交渉して車両本体+オプション値引きで15万円を目指しましょう。

ムーヴキャンバスの商談での対抗車は、スズキスペーシアやホンダN-ONEなど。

他都道府県のダイハツ販売店で、ムーヴキャンバス同士の相見積もりを取るのも作戦として実行します。

 

ムーヴキャンバスの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ムーヴキャンバスのライバルはスズキスペーシアやホンダN-ONEという個性派ぞろい。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ① 1回目の値引き商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でムーヴキャンバスの実車を確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

スペーシア(他の車種)も気になるんだけど、ムーヴキャンバスは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はムーヴキャンバスがかっこいいと思っているんだけど、家族がホンダN-ONEがいいって言うんだよね。

 

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

所長決済値引きでお願いします!

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

キリよく200万円でお願いします!

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

 

【ムーヴキャンバス見積書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
ムーヴキャンバスの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ムーヴキャンバスで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはり上級グレードの G “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ” です。しかし予算的にかなり厳しいので、通常グレードの L “SA Ⅲ” も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】ムーヴキャンバスL “SA Ⅲ”の値引き額

ムーヴキャンバスL “SA Ⅲ”の値引き額

 

グレードL “SA Ⅲ”(税込み)
車両本体価格1,252,800円
車両本体値引き▲43,200円
オプション価格275,099円
オプション値引き▲64,914円
諸費用95,204円
支払総額1,514,989円

それではまず通常モデル L “SA Ⅲ” の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約125万円で、値引き等を考慮した総支払額は151万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
パールホワイト321,600円
ナビ装着用アップグレード24,840円
TVコントロールSV17,280円
カーペットマット15,293円
ワイドバイザー18,706円
ナンバーフレームセット(メッキ)5,746円
スタンダードナビドラレコ171,634円
合計275,099円

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約275,000円となりました。

Aさん

気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、108,114円(車両本体43,200円+オプション64,914円)ということでちょっと渋めの値引き額です。

Aさん
営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してさらなる値引きが提示できます。」といううれしい提案がありました!

 

【見積書】G “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ”の値引き額

G “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ”の値引き額

 

グレードG “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ”(税込み)
車両本体価格1,532,952円
車両本体値引き▲43,200円
オプション価格228,659円
オプション値引き▲64,914円
諸費用97,404円
支払総額1,750,901円
新車値引きマスター
次に気になる本命の上級グレードG “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ” です。

車両本体価格は L “SA Ⅲ”よりも約28万円アップの約153万円となります。

総支払額は約175万円 L “SA Ⅲ” より約236,000円アップと、支払差額は少し縮小しています。

Aさん

上級グレードのG “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ” では、最初から標準装備されているものがあるため、L “SA Ⅲ”よりもオプション価格が少なくて済みます。

気になるG “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ”の値引き額ですが、L “SA Ⅲ” と同額の、108,114円が提示されました。

G “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ” は少し車両価格が高いので、L “SA Ⅲ” よりも値引き額をUPして欲しかったので残念です。

 

実際のムーヴキャンバスの値引き体験談をマスターが辛口チェック

ムーヴキャンバスの値引き体験談をマスターが辛口チェックムーヴキャンバスの値引き体験談をマスターが辛口チェック

Aさん
ダイハツの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

スズキスペーシア、ホンダN-ONEなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き15万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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ムーヴキャンバス の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ekクロス 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード L “SA Ⅲ”   G “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ” 
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月30,606円22,586円32,735円25,046円
2回目以降支払/月27,600円20,000円30,900円22,700円
分割手数料61,617円93,597円72,334円109,445円
最終回支払(据置価格)580,000円406,000円709,000円496,000円
残価率38.3%26.8%40.4%28.3%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

※1.9%特別キャンペーン中の試算

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

L “SA Ⅲ”とG “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ” で2回目以降の支払差額は3,300円(27,600円と30,900円)となっています。

残価設定クレジットで買う場合は、月の支払差額がそれほどないので、G “ホワイトアクセント リミテッド SA Ⅲ” を選ぶ方が多くなりそうです。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

ムーヴキャンバスの未使用車・中古車情報

ムーヴキャンバスの未使用車・中古車情報

ムーヴキャンバスの未使用車は市場にほとんど流通していません。

新車ではなく高年式で低距離走行距離のムーヴキャンバスをじっくり探してみるのもよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

⇒ ムーヴキャンバスの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ムーヴキャンバス車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談ではライバル車を2~3車ぶつけると値引きが出やすくなります。

ライバル車① スズキスペーシア

鉄板人気スペーシアのピュアホワイトパール

 

スズキから登場したスペーシアのクロスオーバーモデルモデル、スペーシアギアが大ヒットしています。

アウトドアブームを察知して新しいモデルを生み出す、スズキの臭覚はさすがです。

新型スズキスペーシア限界値引き情報

 

ライバル車② ホンダN-ONE

N-ONEの未使用車・中古車情報

かわいらしい車というコンセプトがムーヴキャンバスと重なるホンダN-ONE。

⇒【2019年5月】ホンダN-ONEの限界値引き最大額は?

 

 

こちらも必見!ムーヴキャンバスの限界値引きマル秘テクニック

少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 別会社・隣県のダイハツディーラーと競合させる

ダイハツディーラー

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでムーヴキャンバス同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が性ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社(サブディーラー)も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう!

 

②値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには限界ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

 

軽自動車から外車までOK

無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

 

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