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トヨタ新型ハリアーの限界値引き情報

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【ハリアー値引き】2019年2月トヨタ新型ハリアーの見積書&マル秘限界値引きテク

更新日:

ハリアーを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のハリアーの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ハリアーの限界値引きはいくらなのか?

・ハリアーの値引きのコツはあるのか?

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

元営業マンがぶっちゃけ!新車値引きの基本を知ろう

 

ハリアーの限界値引き徹底調査情報【2019年2月】

■ハリアーの値引き目標平成31年2月■

・目標値引き総額  33万円

・本体値引き    28万円

・オプション値引き  5万円

・納   期    1~2か月

相変わらず人気のハリアーですが、価格も高い分それなりの値引きが出るうれしい状況です。

トヨペット店の専売車なので、トヨタディーラー同士の対決が期待できないので、ライバルの日産エクストレイルやマツダCX-5を上手に競合させます。

特にマツダCX-8は3列シートのフルサイズSUVなのにハリアーより安いので、ライバルとしてぶつけるにはちょうどいい車です。

もともとの車両価格も高いので、今なら総額で33万円以上の値引きがノルマになります。

同じトヨタから春にRAV4が出るので、長期で待てる方はRAV4を待つのも一つの方法です。

新車値引きマスター
「どうしてもハリアーが欲しい!」という雰囲気を出さないこと。日産エクストレイルやマツダCX-5などほかの候補の中の1つに過ぎない、という姿勢で商談に行きましょう。

 

まずはハリアーの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

人気のフルサイズSUVクラスでライバルは強豪ぞろいです。

日産エクストレイルマツダCX-5、CX-8などユーザーにとっては選択肢が多く、良質な車がチョイスできるカテゴリーです。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

ハリアーはトヨタ4つのディーラーのうちトヨペット店のみで販売されています。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ハリアーを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    エクストレイルも気になるんだけど、ハリアーはスタイルもいいし、パワーも魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はハリアーがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)CX-5がいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

トヨタハリアーの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
トヨタハリアー の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ハリアー で狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードはハイブリッド車の “Sporty PROGRESS “Metal and Leather Package”です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価な ガソリン車の PROGRESS “Metal and Leather Package” も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

トヨタ ハリアーガソリン車 PROGRESS “Metal and Leather Package” の値引き額は?

ハリアーガソリン車 PROGRESS “Metal and Leather Package” の値引き額は?

ハリアーガソリン車 PROGRESS “Metal and Leather Package” の値引き額は?

それではまずガソリン車 PROGRESS “Metal and Leather Package” の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約413万円で、値引き等を考慮した総支払額は約463万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(43,200円)

  • ホワイトパールクリスタルシャイン 32,400円
  • スペアタイヤ 10,800円

販売店オプション(201,528円)

  • ボディーコーティング 81,000円
  • ETC 125,920
  • バイザー・フロアマット等

メンテパック(90,200円)

Aさん

ナビは標準装備なのですが、他の必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外にオプション合計で33万円程!となりました。

気になる値引き額は、見積書上に記載できるのは8万円だけれども、特別に(値引きを)10万円プラスしてあわせて18万円!ということでした。

 

トヨタ ハリアーハイブリッド車 PROGRESS “Metal and Leather Package” の値引き額は?

ハリアーハイブリッド車 PROGRESS “Metal and Leather Package” の値引き額は?

ハリアーハイブリッド車 PROGRESS “Metal and Leather Package” の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命のハイブリット PROGRESS “Metal and Leather Package” です。

車両本体価格はガソリン車よりも約82万円アップの約495万円となります。

総支払額は約531万円とガソリン車より約68万円のアップとその差額は縮まっていますね。

Aさん

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

オプションはガソリン車とまったく同じ内容です。

それでも支払う際に68万円の差はまだ大きいですね。

気になる ハイブリッド車の値引き額ですが、ガソリン車と同額の値引き合計18万円と言われました。

ハイブリッド車の方が車両価格がかなり高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

トヨタ ハリアー の 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

トヨタハリアー 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード ガソリン PROGRESS “Metal and Leather Package”  ハイブリット PROGRESS “Metal and Leather Package”
頭金 994,648 994,648 1,118,688 1,118,688
支払回数 34回 58回 34回 58回
初回 49,658 42,363 57,327 50,247
2回目以降 46,400 41,200 57,000 50,200
分割手数料
最終回支払 1,899,760 1,197,670 2,278,820 1,436,640
利息 2.9% 2.9% 2.9% 2.9%

頭金を100万円程度入れた計算で、月々の支払額を見たいと思います。

2回目以降の支払額でガソリン車とハイブリッド車の違いは、34回払いで10,600円、58回払いで9,000円です。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら車両価格の高い ハイブリッド車 でも負担感は少なくなります

トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

トヨタ ハリアー 値引き商談のまとめ

トヨタ ハリアー 値引き商談のまとめ

 

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタRAV4やホンダCR-V、日産エクストレイルなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き30万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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ハリアーの未使用車・中古車情報

ハリアーの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらハリアーの未使用車はあまり市場に出ていません。

ハリアーの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

日産エクストレイルマツダCX-5が直接のライバルで、これにスバルフォレスターも争いに入ってきます。

既に市場での認知度が高い日産エクストレイルと新興勢力のCX-5に対して、王者ハリアーが受けて立つという構図がこのカテゴリーでは成立しています。

また、レクサスNX、メルセデスベンツやBMW、アウディなどプレミアムブランドも力を入れているカテゴリーなので、これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。

 

ライバル車①日産エクストレイル

エクストレイルの限界値引き

こちらもハリアーと並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。

現行車は3代目で、こちらもマイナーチェンジが実施されたばかりですが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。

最新エクストレイルの限界値引き情報【2019年2月】

 

ライバル車② ホンダCR-V

新型CR-V

新型CR-V欧州仕様車

激戦のミドルサイズSUV市場に最後に登場したのがホンダCR-Vです。

日本では売られていませんでしたが北米ではベストセラーなので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。

【2019年2月】ホンダ:CR-Vの限界値引き徹底調査

 

ライバル車③ マツダCX-5、CX-8

CX-5ソウルレッドクリスタルメタリック

写真はCX-5

サイズ的にはCX-5が直接の競合となります。他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。

マツダ新型CX-5の限界値引き徹底調査【2019年2月】

 

また、3列シートのフルサイズSUVであるマツダCX-8がハリアーより安く買えるとなれば、トヨタの営業マンも焦りだすでしょう。

マツダCX-8の限界値引き徹底調査

 

ハリアーの限界値引きマル秘テクニック

人気のハリアーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

ただし、ハリアーはトヨペット店のみで販売されています。

自分の住む都道府県に経営の異なるトヨペット店ディーラーが1しかない場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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