ZR-Vの値引き獲得方法を知りたい！
人気の新型ZR-Vの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
ZR-V値引きポイント
ZR-Vの目標値引き情報【2024年4月】
■ZR-V値引き目標■
・目標値引き総額 22万円
・本体値引き 20万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 6～12か月
デザインと走りの良さが評判のZR-V。
強豪ひしめくSUV市場で、手ごわいライバルを商談で競合させながら、総値引き22万円を目指しましょう。
また、親会社が違うホンダの自動車販売店で、ZR-V同士の相見積もりを取る作戦も効果的です。
同じホンダのヴェゼルはワンサイズ下の車ですが値ごろ感があるためZR-Vと合見積りを取っておきましょう。
ZR-Vの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 本命の車が何かは濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が298万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
【ZR-V見積書公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック
狙っているグレードは何ですか？
家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】ZR-V ガソリンX の値引き額は？
| グレード | ガソリンX |
| 車両本体価格 | 2,949,100円 |
| 車両本体値引き | ▲242,190円 |
| オプション価格 | 506,770円 |
| 諸費用 | 276,320円 |
| 支払総額 | 3,490,000円 |
それではまずガソリンXの商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約295万円で、値引き等を考慮した総支払額は約349万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| マルチビューカメラ、コネクトディスプレイ | 292,600円 |
| プラチナホワイト・パール | 38,500円 |
| ライセンスフレーム | 9,680円 |
| フロアマット | 38,280円 |
| マッドガード | 18,480円 |
| ドアバイザー | 33,440円 |
| ドライブレコーダー2カメラ | 72,490円 |
| ETCセットアップ | 2,750円 |
| その他 | 550円 |
| 合計 | 506,770円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で51万円程となりました。
気になる値引き額は営業マンの裁量で約24万円（口頭での提示）ということで、初回商談でもそれなりの値引き額がでています。
【見積書】ZR-Vハイブリッドe:HEV X の値引き額は？
| グレード | e:HEV X |
| 車両本体価格 | 3,298,900円 |
| 車両本体値引き | ▲200,990円 |
| オプション価格 | 506,770円 |
| 諸費用 | 265,320円 |
| 支払総額 | 3,870,000円 |
車両本体価格は ガソリンXよりも約35万円アップの約330万円となります。
e:HEV XのオプションはガソリンXと同じ内容です。
気になるの値引き額は、約20万円ということでガソリンXよりも少なくなってしまいました。
e:HEV Xは車両価格が高いのでガソリンXよりも値引き額UPを期待していたので残念です。
ZR-Vの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ホンダeなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き22万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
残価設定クレジット利用時の ZR-V の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ZR-V 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ガソリンX | e:HEV X | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 56189円 | 45,325円 | 62,194円 | 54,440円 |
| 2回目以降支払/月 | 55,900円 | 44,400円 | 62,100円 | 49,200円 |
| 分割手数料 | 196,349円 | 293,505円 | 217,594円 | 325,040円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,729,560円 | 1,162,980円 | 1,914,000円 | 1,287,000円 |
| 残価率 | 49.6％ | 33.3％ | 49.4％ | 33.3％ |
| 利息 | 2.5% | 2.5% | 2.5% | 2.5% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合、ガソリンXとe:HEV Xで2回目以降の支払差額は6,200円（55,900円と62,100円）となっています。
月々の支払い差額と予算を考慮して6,200円が高いか安いか決めたいところです。
ZR-V ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ZR-V のライバルはご覧のとおりどの車も強敵ばかりです。
なるべく多くの車に試乗して、自分のフィーリングに合うか確認しましょう。
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | トヨタRAV4 | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | 日産エクストレイル、マツダCX-5 | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | スバルフォレスター | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | ホンダヴェゼル | 同じホンダの身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバル、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車① トヨタRAV4
やはりトヨタ車との競合が商談の基本になります。。
RAV4とZR-Vは価格帯がかぶるライバルです。
ライバル車② 日産エクストレイル
日産エクストレイルはこのクラスのSUVで長い間人気を保っているクルマです。
必ず合い見積もりでZR-Vと比較しましょう。
ライバル車③ マツダCX-5
マツダはホンダが相手だとムキになって対抗してきます。
両車の値引き合戦を引き出せれば、あっと驚く値引き額が出るかもしれません。
こちらも必見！ZR-V の値引きをさらに引き出す！
新型ZR-Vを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引きテク① ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう
こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。
| ホンダカーズ東京中央 | 世田谷区 |
| ホンダカーズ東京 | 台東区 |
| ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売 | 練馬区 |
| ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西 | 福生市 |
全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでZR-V同士を競争させることが可能です。
もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。
値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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