エクストレイルを少しでも安く買いたい！
・エクストレイルの限界値引きはいくらなのか？
・エクストレイルの値引きのコツはあるのか？
詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
エクストレイルの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】
■エクストレイルの値引き目標■
・目標値引き総額 33万円
・本体値引き 30万円
・オプション値引き 3万円
・納 期 1～3か月
2019年の1月に一部改良されましたが、この改良はかなり小規模な仕様変更でした。
クラス的にライバルが多いため、値引のほうも引き続き頑張ってくれています。
最大のライバルのトヨタハリアー、台頭するマツダのCX-5やCX-8に加えて、ホンダCR-Vも攻勢をかけてきています。
商談では、「大幅値引きが出れば今エクストレイル買うよ！」というくらいの姿勢でのぞみます。
そんなライバルの加勢を得てオプション値引を含めて総額35万円引き以上を目指しましょう。
まずはエクストレイルの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ライバルが多いカテゴリーです、トヨタハリアー、マツダCX-5、スバルフォレスター、ホンダCR-Vなど選択肢は豊富です。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- エクストレイルを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
ハリアーとかCX-5も気になるんだけど、エクストレイルはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。
僕はエクストレイルがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ハリアーがいいって言うんだよね。 - 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
エクストレイルの見積書で値引き商談を事前学習
エクストレイルで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはガソリン2.0L2列シート2WDの「20X」とそのハイブリッドモデルである「20X HYBRID」の見積もりをとっています。
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
エクストレイル 20X ガソリンの値引き額は？
エクストレイル 20X ガソリンの値引き額は？
まずはエクストレイル 20X（2WD 2列シート）の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格255万円程ですが、総支払額が約325万円！とかなり高くなっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
メーカーオプション（約16万5千円）
- ブリリアントホワイトパール 43,200円
- ルーフレール 54,000円
- インテリジェント アラウンドビューモニター+インテリジェント ルームミラー 68,040円
販売店オプション（約56万円）
- ドラレコナビ
- ベーシックパック
（プラスチックバイザー＋ナンバープレートリムセット+ナンバープレートロック＋デュアルカーペット） - ボディコーティング
- メンテナンスパック（5年間）
いろいろ欲しいオプションをつけていたらオプションだけで約63万円の追加になってしまいました。
営業マンから提示された値引き額は25万円（他にキャッシュバック10万円あるとのこと）でした。
初回提示額ですが実質35万円の値引きが出たのでビックリしました！
エクストレイル 20X ハイブリッドの値引き額は？
エクストレイル20 X ハイブリッドの値引き額は？
ガソリンモデル20Xのハイブリッド版で、車両価格は約34万円のアップとなります。
しかし総支払額は約353万円とガソリンモデルより約29万円アップにとどまっています。
ガソリン車と思ったほど価格差が出なかった理由は、登録の際にかかる税金です。
ハイブリッド車は自動車取得税と自動車重量税が大幅に減額され、登録費用が安くなっています。
その他オプションなどはガソリン車とほぼ同じものです。
営業マンから提示された値引き額は25万円（他にキャッシュバック10万円あるとのこと）。
ガソリン車の 20X と同じ値引き額でした。
エクストレイル値引き商談のまとめ
エクストレイル値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ホンダCR-V、マツダCX-5などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円以上は狙いましょう！
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
エクストレイルの未使用車・中古車情報
エクストレイルの未使用車・中古車情報
エクストレイルのようなフルサイズSUVの未使用車の数はそれほど多くありません。
しかし、3月や9月の決算明け時期には少数ですが、ディーラーが販売戦略上登録した、エクストレイルの未使用車がそこそこの台数は市場に出ています。
また、未使用車だけでなく、エクストレイルの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、エクストレイルに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車たち
トヨタハリアーとマツダCX-5が直接のライバルで、これにスバルフォレスター、ホンダCR-Vも争いに入ってきます。
また、レクサスNX、メルセデスベンツやBMW、アウディなどプレミアムブランドも力を入れているカテゴリーなので、これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。
ライバル車① トヨタハリアー
出典：トヨタ公式HP
このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの老舗SUVブランド。
2017年のマイナーチェンジで、安全装備Toyota Safety Sense Pの装備など、さらに商品力に磨きをかけたエクストレイルの強敵。
ライバル車② ホンダCR-V
新型CR-V欧州仕様車
出典：ホンダ公式HP
激戦のミドルサイズSUV市場に最後に登場したのがホンダCR-Vです。
日本では売られていませんでしたが北米ではベストセラーなので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。
ライバル車③ マツダCX-5
出典：ホンダ公式HP
現行車は2代目で初代は日本カーオブザイヤーを受賞、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。
マツダ新型CX-5(CX5)の限界値引き徹底調査【2019年3月】
エクストレイルの限界値引きマル秘テクニック
新型エクストレイルを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
安く購入するワザ①日産のディーラー同士を競合させる
出典：日産公式HP
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
日産ノート購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし
自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。
実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。
気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。
特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。
安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし
もう一つのワザは、新型エクストレイルの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。
一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。
確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。
ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。
そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
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