【エクストレイル値引き】日産新型エクストレイルの見積書＆目標値引きテク 2021年7月

新車値引マスター

この記事では後ほど、実際のエクストレイルの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

エクストレイルの目標値引き調査情報【2021年7月】

■エクストレイルの値引き目標■

ミドルサイズSUVクラスにはライバルが多いため、エクストレイルといえども値引は頑張ってくれています。

最大のライバルのトヨタハリアー、台頭するマツダのCX-5やCX-8に加えて、ホンダCR-Vも攻勢をかけてきています。

商談では、「大幅値引きが出れば今エクストレイル買うよ！」というくらいの姿勢でのぞみます。

そんなライバルの加勢を得てオプション値引を含めて総額40万円引き以上を目指しましょう。

2022年初めには新型エクストレイルが発売される予定です。

まずはエクストレイルの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
ライバルが多いカテゴリーです、トヨタハリアー、マツダCX-5、スバルフォレスター、ホンダCR-Vなど選択肢は豊富です。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
   
   

   ハリアーとかCX-5も気になるんだけど、エクストレイルはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
6. 本命の車が何かは濁しておきます。
   
   

   僕はエクストレイルがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ハリアーがいいって言うんだよね。
7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
   

   所長決済値引きでお願いします！
2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
   

   いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
8. ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

エクストレイルの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター

新型エクストレイルの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
エクストレイルで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

もちろん理想ではハイブリッド車が欲しいのですが、価格的に本気で検討しているのは2.0Lモデル2列シートの 20X 2WDです。

今回Aさんはガソリン2.0L2列シート2WDの「20X」とそのハイブリッドモデルである「20X HYBRID」の見積もりをとっています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

エクストレイル 20X ガソリンの値引き額は？

エクストレイル 20X ガソリンの値引き額は？

まずはエクストレイル 20X（2WD　2列シート）の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格255万円程ですが、総支払額が約325万円！とかなり高くなっています。

お客 A さん

いろいろ欲しいオプションをつけていたらオプションだけで約63万円の追加になってしまいました。
営業マンから提示された値引き額は25万円（他にキャッシュバック10万円あるとのこと）でした。
初回提示額ですが実質35万円の値引きが出たのでビックリしました！

エクストレイル 20X ハイブリッドの値引き額は？

エクストレイル20 X ハイブリッドの値引き額は？

新車値引きマスター

次にハイブリッドの20X HYBRID（2WD　2列シート）です。

ガソリンモデル20Xのハイブリッド版で、車両価格は約34万円のアップとなります。

しかし総支払額は約353万円とガソリンモデルより約29万円アップにとどまっています。

お客 A さん

ガソリン車と思ったほど価格差が出なかった理由は、登録の際にかかる税金です。

ハイブリッド車は自動車取得税と自動車重量税が大幅に減額され、登録費用が安くなっています。

お客 A さん

その他オプションなどはガソリン車とほぼ同じものです。
営業マンから提示された値引き額は25万円（他にキャッシュバック10万円あるとのこと）。
ガソリン車の 20X と同じ値引き額でした。

エクストレイル値引き商談のまとめ

エクストレイル値引き商談のまとめ

お客 A さん

日産の営業マンからは「今日エクストレイルに決めてもらえるなら、私が会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

日産の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダCR-V、マツダCX-5などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き40万円以上は狙いましょう！

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

エクストレイルの未使用車・中古車情報

エクストレイルの未使用車・中古車情報

エクストレイルのようなフルサイズSUVの未使用車の数はそれほど多くありません。

しかし、3月や9月の決算明け時期には少数ですが、ディーラーが販売戦略上登録した、エクストレイルの未使用車がそこそこの台数は市場に出ています。

また、未使用車だけでなく、エクストレイルの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

エクストレイルのライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、エクストレイルに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車たち

商談では宿命のライバルホンダCR-VやトヨタRAV4あたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

ライバル車① トヨタハリアー、RAV4

出典：トヨタ公式HP

このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの老舗SUVブランド。

トヨタハリアーの目標値引き・商談情報【2021年7月】

トヨタ新型RAV4のエクステリア

2019年春に、待望の日本復活を遂げたRAV4。知名度を武器に激戦市場でも存在感はさすがです。

⇒【2021年7月】トヨタRAV4の目標値引き最大額は？

ライバル車② ホンダCR-V

新型CR-V欧州仕様車

出典：ホンダ公式HP

激戦のミドルサイズSUV市場に最後に登場したのがホンダCR-Vです。

日本では売られていませんでしたが北米ではベストセラーなので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。

【2021年7月】ホンダ：CR-Vの目標値引き調査

ライバル車③ マツダCX-5

出典：ホンダ公式HP

現行車は2代目で初代は日本カーオブザイヤーを受賞、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。

マツダ新型CX-5(CX5)の目標値引き調査【2021年7月】

エクストレイルの目標値引きマル秘テクニック

新型エクストレイルを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

安く購入するワザ①日産のディーラー同士を競合させる

出典：日産公式HP

例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。

同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。

エルグランド購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。

もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。

安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、新型エクストレイルの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

新車値引きマスター

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう！

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック