エクストレイルを少しでも安く買いたい！
・エクストレイルの限界値引きはいくらなのか？
・エクストレイルの値引きのコツはあるのか？
ということです。
そこで実際にエクストレイルの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
エクストレイルの限界値引き徹底調査情報【2018年4月】
■エクストレイルの値引き目標平成30年4月■
・目標値引き総額 34万円
・本体値引き 32万円
・オプション値引き 5万円
・納 期 1～3か月
相変わらず売れ行き好調なエクストレイルですが、ライバルが多い中で値引のほうも頑張ってくれています。
最大のライバルのトヨタハリアーがマイナーチェンジで競争力を高め、マツダのCX-5も2代目も大人気で販売攻勢をかけてきています。
また商談では、格下のトヨタC-HRとも競合させられるので、プライドの高い日産営業マンにとっては屈辱です。
C-HRに近い支払総額と同程度でエクストレイルが買えれば、商談は成功と言えます。
そんなライバルの加勢を得てオプション値引を含めて総額34万円引き以上を目指しましょう。
まずはエクストレイルの基本値引き交渉方法
商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
ライバルが多いカテゴリーです、トヨタハリアー、マツダCX-5、スバルフォレスターあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離と査定額をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- エクストレイルを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
ハリアーとかCX-5も気になるんだけど、エクストレイルはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。
僕はエクストレイルがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ハリアーがいいって言うんだよね。 - 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
エクストレイルの未使用車・中古車情報
エクストレイルのようなフルサイズSUVの未使用車の数はそれほど多くありません。
しかし、3月や9月の決算明け時期には少数ですが、ディーラーが販売戦略上登録した、エクストレイルの未使用車がそこそこの台数は市場に出ています。
また、未使用車だけでなく、エクストレイルの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、エクストレイルに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車たち
トヨタハリアーとマツダCX-5が直接のライバルで、これにスバルフォレスターも争いに入ってきます。
既に市場での認知度が高いハリアーと新興勢力のCX-5に対して、日産のエクストレイルもかなり健闘しているという構造になっています。
また、レクサスNX、メルセデスベンツやBMW、アウディなどプレミアムブランドも力を入れているカテゴリーなので、これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。
ライバル車①トヨタハリアー
このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの老舗SUVブランド。
2017年のマイナーチェンジで、安全装備Toyota Safety Sense Pの装備など、さらに商品力に磨きをかけたエクストレイルの強敵。
ライバル車②マツダCX-5
現行車は2代目で初代は日本カーオブザイヤーを受賞、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。
マツダ新型CX-5(CX5)の限界値引き徹底調査【2018年4月】
エクストレイルの限界値引きマル秘テクニック
新型エクストレイルを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①日産のディーラー同士で競合させる
例えば東京都であれば日産の販売会社として、東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社、日産プリンス西東京販売株式会社と4社あります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでノート同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
ここが重要！新型エクストレイルの最安値購入のために
商談での一コマ
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
なるほど・・・
査定57万円って、高いの？安いの？どっちよ
元営業マンが明かす！愛車下取りでみんな失敗している
「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか？」気になりますね。
元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません。
値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい３万円～5万円程度なのです。
だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。
実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ！
ディーラーでは下取り車の利益確保も成績になる
下図の事例では、最初から買取業者に査定に出せば90万円で買い取ってもらえるのに、新車ディーラーでは80万円でしか査定が出ないことになります。
そうなんです！新車ディーラーのもうけの分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことが多いのです。
新車ディーラーのもうけと買取業者のもうけで、2回分もうけが取られているので仕方ないことともいえます。
たまにディーラーでよい査定が出ることもありますが、その場合でも愛車の相場を正しく把握するためにも、
必ず買取業者で愛車を査定することを強くおすすめします。
面倒でもネットで査定価格を把握しておく
一般の人が愛車の査定額を知るには？どのような方法があるのでしょうか。
現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。
私も車の無料一括サイトかんたん車査定ガイドで自分の車をチェックしてみました。
そうすると簡単な入力で・・・このような価格が出てきました↓↓
申し込み当日買取業者3社から電話がありました。
電話で日時を調整したうえで、買取業者に実車を見ていただき、査定してもらったところ、なんと買取業者の方がディーラーよりも15万円も高かったのです！！
やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。
ディーラーの下取査定で0円だった低年式の車でも、実際に買取査定で10万円で売れたケースもあるので、決して諦めないでください。
