ヴォクシーを少しでも安く買いたい！
・ヴォクシーの限界値引きはいくらなのか？
・ヴォクシーの値引きのコツはあるのか？
実際にヴォクシーの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
トヨタ新型ヴォクシーの限界値引き情報【2019年1月】
■ヴォクシーの値引目標■
・目標値引き総額 30万円
・本体値引き 28万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
2019年の1月7日に一部改良が実施される予定です。
商談はすでに新型車に切り替わっていますが、一部改良後も値引きはそれなりに出ています。
日産セレナ（セレナe-POWER）という強力ライバルに加え、ホンダステップワゴンスパーダという難敵をぶつけて、ヴォクシー3兄弟の値引を勝ち取ります。
ヴォクシー3兄弟同士を競合させる「禁断の兄弟対決」も効果的なので、必ず見積もりを取りましょう。
車両本体とオプションを合わせて、総額値引で30万円が合格ラインになります。
同じトヨタのアルファード・ヴェルファイアの納期が恐ろしく長いので、ヴォクシー3兄弟を選択する人が増えています。
まずはヴォクシーの基本値引き交渉方法
出典：トヨタ公式HP
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ヴォクシーのライバルとして日産セレナとホンダステップワゴンをぶつけるのが絶対条件、それにヴォクシー兄弟同士の対決というのが基本戦略になります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
- トヨタ店 エスクァイア
- トヨペット店 エスクァイア
- カローラ店 ノア
- ネッツ店 ヴォクシー
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ヴォクシーに実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
セレナとかステップワゴンも気になるんだけど、ヴォクシー3兄弟はスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。
僕はヴォクシー3兄弟がいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）セレナがいいって言うんだよね。 - 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
トヨタヴォクシーの見積書で値引き商談を事前学習
トヨタヴォクシーで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
トヨタヴォクシー ZS （ガソリン）の値引き額は？
ヴォクシー ZS （ガソリン）の値引き額は？
それでは ZS（ガソリン8人乗り）の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約276万円で、値引き等を考慮した総支払額は約314万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
メーカーオプション（32,400円）
ホワイトパールクリスタルシャイン（32,400円）
販売店オプション（333,180円）
- ボディーコーティング 66,960円
- ナビ 159,840円
- バックモニター 20,520
- フロアマット等
メンテパック（47,200円）
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で32万円程！となりました。
セール中ということで、ディーラーオプションから10万円値引きしてもらえました。。
気になる値引き額は、車両本体から15万円に加えてオプションからの値引き10万円とあわせて25万円！ということでした。
初回から結構引いてもらえたので、ここで決めてしまおうか心が揺らぎました。
トヨタヴォクシー HYBRID ZS の値引き額は？
ヴォクシー HYBRID ZS の値引き額は？
車両本体価格は ZS（ガソリン）よりも約52万円アップの約329万円となります。
総支払額は約353万円と ZS（ガソリン）より約39万円のアップとその差額は縮小していますね
オプションはガソリン車 ZS とほぼ同じ内容です。
ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。
それでも支払う際にガソリン車とハイブリッド車の39万円の差はまだ大きいですね。
気になる HYBRID ZS の値引き額ですが、 ZS（ガソリン）と同様にオプションからの値引き合計で25万円と言われました。
HYBRID ZS の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったですね。
トヨタヴォクシーの 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| トヨタヴォクシー残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ZS（ガソリン） | HYBRID ZS | ||
| 頭金 | 1,440 | 1,440 | 27,140 | 27,140 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回 | 58,443 | 45,165 | 62,869 | 48,787 |
| 2回目以降 | 56,600 | 41,000 | 60,300 | 44,500 |
| 分割手数料 | ― | ー | ー | ー |
| 最終回支払 | 1,353,690 | 1,022,170 | 1,610,350 | 1,215,980 |
| 利息 | 2.90% | 2.90% | 2.90% | 2.90% |
頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。
2回目以降の支払額で ZS（ガソリン）と HYBRID ZS の違いは、36回払いで3,700円、60回払いで3500円です。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら HYBRID ZS でも負担感は少なくなりますね。
トヨタヴォクシー 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
日産セレナやホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き30万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
ヴォクシーの未使用車・中古車情報
ヴォクシーの未使用車・中古車情報
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらヴォクシーの未使用車はあまり市場に出ていません。
ヴォクシーの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車①日産セレナ
日産セレナはプロパイロットという強力な武器にe-POWERという話題性まで引っ提げてパワーアップし、王者のトヨタですら慌てているというのが現状です。
ヴォクシーの商談には必ずセレナを競合させて値引き拡大をはかりしょう。
ヴォクシーハイブリッドにはセレナe-POWERをぶつけます。
ライバル車②ホンダステップワゴン
出典：ホンダ公式HP
ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、マイナーチェンジでスパーダが大変身！まるでトヨタノアのようなルックスに変わっています。
ハイブリッドは走りによせているためかなり高性能で、基本的な車の性がは高いので、値段の安さは魅力的です。
総支払額でヴォクシーよりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。
ライバル車③エスクァイア、ノア
ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟は、同じトヨタでもそれぞれ取り扱いディーラーが異なります。
- トヨタ店 エスクァイア
- トヨペット店 エスクァイア
- カローラ店 ノア
- ネッツ店 ヴォクシー
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
エスクァイア の値引き最新情報【2019年1月】限界値引き獲得方法
ノア の値引き最新情報【2019年1月】新型ノアの限界値引き獲得方法
ヴォクシーの限界値引きマル秘テクニック
ヴォクシーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。
値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク②愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック
