人気車の新車値引き情報と独断評価・格付け!

くるま情報プレミアム

ステップワゴンの限界値引き

ステップワゴン

ステップワゴンの値引き最大額は?ホンダ新型ステップワゴンの見積書&目標値引きテク【2020年12月】

ステップワゴンの値引き獲得方法を知りたい!

詳しく調べてわかったステップワゴンの値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきます。

ステップワゴンの値引きポイント

  • ステップワゴンは2015年4月にデビュー、最近のマイナーチェンジは2020年1月。
  • スタイル重視のスパーダが高人気だが、安く買うなら通常モデルもお得
  • トヨタの3兄弟(ヴォクシーノアエスクァイア)が宿命のライバルだが、日産セレナとの競合も効果的
  • ステップワゴンのライバルはステップワゴン、親会社が違うホンダディーラーで相見積もりすることも検討する
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
[
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のステップワゴンの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

ホンダ新型ステップワゴンの値引き目標最大額【2020年12月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   36万円

・本体値引き     33万円

・オプション値引き  3万円

・納   期     1~2か月

トヨタのヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟や日産セレナといった強力なライバルに販売台数で対抗したいステップワゴン。

激戦クラスなのでネームバリューがあるステップワゴンといえども、商談では大幅値引きで対抗しているというのが実情です。

最大限の値引き効果を狙えば、トータルで36万円以上の値引きも可能でしょう。

親会社が違うホンダカーズでステップワゴンの相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。

 

ホンダ新型ステップワゴンの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上選定する

ステップワゴンのライバル、トヨタヴォクシー3兄弟、日産セレナと商談で競合させます。

2.別会社のホンダディーラー同士で競わせる

経営が違うホンダカーズ(例:東京中央とホンダカーズ東京北)を競合させます。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

⇒ 今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

【第1回目】ステップワゴンの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ヴォクシー3兄弟とかセレナも気になるんだけど、ステップワゴンはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はステップワゴンがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ヴォクシーがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目~最終】ステップワゴンの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ステップワゴンの値引き体験談をマスターが辛口チェック【見積書公マル秘開】

新車値引きマスター
ホンダステップワゴンの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ステップワゴンで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
もちろん理想ではハイブリッド車の上級モデル e:HEV SPADA G Honda SENSING が欲しいのですが、やはり価格も高価なので、本気で検討しているのは通常モデルの G・EX Honda SENSINGです。

今回Aさんは上記の2車の見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】ステップワゴンG・EX Honda SENSING の値引き額は?

ホンダステップワゴンの見積書G・EX

ステップワゴンG・EX Honda SENSING の値引き額は?

 

まずは通常モデルの G・EX Honda SENSING  の商談見積書を見てみましょう。

グレードG・EX Honda SENSING
車両本体価格2,919,400円
車両本体値引き▲300,000円
オプション価格506,330円
諸費用295,858円
支払総額3,421,588円

車両本体価格は約291万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約342万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
プラチナホワイト・パール有料色38,500円
新車パッケージ97,680円
ナビ238,920円
FACEパネル11,000円
ナビATT4,400円
ガラス撥水16,280円
ボディコート96,800円
その他2,750円
合計506,330円
お客 A さん
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約51万円程!となりました。

営業マンから価格の提示を受けた車両値引きは300,000円(口頭での提示)とのことでした。

実際に契約となれば、もう少し頑張れるとのうれしい言葉ももらえました!

 

【見積書】ステップワゴン 「e:HEV SPADA G・EX Honda SENSING」の値引き額

ホンダステップワゴンeHEV SPADA G・EX の見積書

次にe:HEV SPADA G・EX Honda SENSINGですが 、車両本体価格は G・EX Honda SENSING から約72万円の大幅アップとなります。

グレードe:HEV SPADA G・EX Honda SENSING
車両本体価格3,641,000円
車両本体値引き▲300,000円
オプション価格506,330円
諸費用237,218円
支払総額4,084,548円
新車値引きマスター
総支払額は約408万円と G・EX Honda SENSING より66万円のアップにとどまっています。
お客 A さん

オプションはG・EX Honda SENSINGとまったく同じ内容です。

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

気になる値引は300,000円(口頭での提示)と、 G・EX Honda SENSING と同額でした。

e:HEV SPADA G・EX Honda SENSINGは車両価格が高いので、もう少し値引いて欲しかったです。

 

実際のステップワゴンの値引き体験談をマスターが辛口チェック

ステップワゴンの商談風景

 

お客 A さん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのヴォクシー3兄弟や日産セレナなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き36万円は狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
⇒愛車の査定額を今すぐチェックする

 

残価設定クレジット利用時の ステップワゴンの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ステップワゴン 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードG・EX Honda SENSING    e:HEV SPADA G・EX Honda SENSING  
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月72,928円53,952円83,187円57,918円
2回目以降支払/月72,800円51,300円80,500円57,900円
分割手数料144,150円222,024円175,039円269,220円
最終回支払(据置価格)1,317,610円914,260円1,739,400円1,237,650円
残価率35.4%24.6%39.7%28.2%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

G・EX Honda SENSING とe:HEV SPADA G・EX Honda SENSING で2回目以降の支払差額は7,900円(72,600円と80,500円)となっています。

 

ステップワゴンの未使用車・中古車情報

ステップワゴンの未使用車・中古車情報

ホンダの販売戦略もあり、残念ながらステップワゴンの未使用車はあまり市場に出ていません。

ステップワゴンの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

ズバット車販売でステップワゴンの中古車を無料で探す

※「ズバット車販売中古車無料お探しサービス」に登録すると希望の車を無料で探してくれます

 

ステップワゴンの過去モデル

  • 2015.4~2018.12 5代目 前期型モデル
前期型ステップワゴンスパーダ

前期型ステップワゴンスパーダ

  • 2009.10~2015.4 4代目 ステップワゴン
4代目ステップ ワゴン スパーダ Z

4代目ステップ ワゴン スパーダ Z

  • 2005.5~2009.10 3代目 ステップワゴン
3代目ステップワゴン スパーダ S・Z

3代目ステップワゴン スパーダ S・Z

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

ステップワゴンの新車購入で最大限の値引きを引き出すには他社メーカーのライバル車の購入も考えていることをぶつけるのが常套手段であり、ベストな戦略です。

本命をステップワゴンに据えたうえで引き合いに出すのに適している他社のライバル車を紹介していきましょう。

ステップワゴンのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルトヨタヴォクシー3兄弟この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル日産セレナ同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル三菱デリカD:5こちらもライバルとして検討
身内のライバルホンダオッデセイ同じホンダの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、トヨタヴォクシー3兄弟や日産セレナあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

 

ライバル車①トヨタ:ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟

ヴォクシー

ミニバンの販売台数ではステップワゴンと対等な勝負を繰り返しているのがトヨタのヴォクシー・ノア・エスクァイアの3車種です。

すべてベースは同じの3車種ですが、同じトヨタでもそれぞれ取り扱いディーラーが異なります。

ヴォクシーネッツ店
ノアカローラ店
エスクァイアトヨタ店・トヨペット店

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

価格帯などから考えるとステップワゴンの最大のライバルとなるこれらの3車種。

ホンダの営業マンとしては、これら3車種を引き合いに出されてしまうと「ミニバンユーザーの取りこぼし」になってしまうため、少々強引な値引き交渉でも意外と効き目があることも。

せっかく販売チャネルが3つにわかれているので、各車種の見積もりを集めてから本命のステップワゴンの値引き交渉に移ると良いでしょう。

⇒ ヴォクシーの値引き情報

 

ライバル車②日産セレナ

 

左がe-POWER 右がハイウェイスター

左がe-POWER 右がハイウェイスター

2018年からミニバン業界に変化を巻き起こしているのが日産の『セレナ』です。

以前はステップワゴンやヴォクシーの人気に隠れていたファミリー向けの印象があったセレナですが、2018年には日産が開発した新技術『e-POWER』を搭載して華々しく復活を遂げました。

いまもっとも売れているミニバンといえばセレナですから、値引き交渉の引き合いとして掲げるにはうってつけの存在です。

ステップワゴンの値引き交渉には、ぜひセレナの見積書を持参して「比較中ですよ」という姿勢をアピールしましょう。

⇒ セレナの値引き情報

 

ライバル車③ホンダオデッセイ

ホンダオデッセイの目標値引き

同じホンダ車ながら、ステップワゴンと比較されやすい立場にあるのがオデッセイです。

ステップワゴンと比べるとワンサイズ・ワンランク上のグレードに位置する車種ですが、スパーダ以上のグレードであればターゲット層も似通ってくるため比較対象としてはマッチするでしょう。

経営母体が同じ法人のホンダの店舗に行くと商談データを閲覧されてしまうので、できれば法人が異なるエリアの店舗を攻めるのがベストですね。

⇒ オデッセイの値引き情報

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のホンダディーラー同士で競合させる

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでステップワゴン同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

<strong>楽天ポイントをためている方</strong> 楽天ポイントをためている方
楽天ポイントをためている人は、車の査定だけで楽天ポイントを獲得できるこちらのサービスも検討します。

車査定で楽天ポイントもゲット


⇒楽天Carオークションで実際の査定額を今すぐチェックする

 

 

⇒ 今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

-ステップワゴン

Copyright© くるま情報プレミアム , 2020 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.