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ステップワゴンの値引き最大額は?ホンダ新型ステップワゴンの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

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ステップワゴンを少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のステップワゴンの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ステップワゴンの限界値引きはいくらなのか?

・ステップワゴンの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

新型ステップワゴンの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   35万円

・本体値引き     32万円

・オプション値引き  3万円

・納   期     1~2か月

トヨタのヴォクシ、ノア、エスクァイアの3兄弟や日産セレナといった強力なライバルに対抗したいステップワゴン。

しかし! これらのライバルたちははっきり言って強いです!ネームバリューがあるステップワゴンといえども大幅な値引きで対抗しているというのが実情です。

よってステップワゴンは、ホンダの自信作とはいえかなりの値引が出ています、とりあえずは32万円引以上を目指しましょう!

親会社が違うホンダカーズでステップワゴンの相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。

 

新型ステップワゴンのグレード・価格表

新型ステップワゴンのグレード・価格表

 

ステップワゴンの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ステップワゴンのライバル、トヨタヴォクシー3兄弟日産セレナと商談で競合させます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップワゴンの基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ステップワゴンを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ヴォクシー3兄弟とかセレナも気になるんだけど、ステップワゴンはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はステップワゴンがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ヴォクシーがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書付き】ホンダ新型ステップワゴンの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ホンダステップワゴンの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ステップワゴンで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想ではハイブリッド車のスパーダクールスピリッツ が欲しいのですが、やはり価格も高価なので、本気で検討しているのはガソリン車の スパーダクールスピリッツです。

今回Aさんはガソリン車とハイブリッド車、2車の見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】ガソリン車のステップワゴン スパーダ クールスピリッツ の値引き額は?

ステップワゴン1.5スパーダモザイク

まずはガソリン車の1.5Lターボ スパーダクールスピリッツ の商談見積書を見てみましょう。

プラチナホワイトの特別色とナビを選んだ車両本体価格は327万円で、値引き等を考慮した総支払額は350万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(221,200円)

  • プラチナホワイト・パール  37,800円
  • ナビ 183,600円

販売店オプション(199,476円)

  • ボディコーティング 86,400円
  • ドアバイザー、室内マットなど 113076円
Aさん

ステップワゴンでは一般的なオプションは標準装備でついているので、ナビとボディコーティングくらいしか大きなオプションは選びませんでした。
営業マンから提示された値引き額は約19万円でした。
値引きに関しては、一般的にはこれくらいだと言われました。

 

【見積書】ハイブリッドのステップワゴン スパーダ クールスピリッツ の値引き額は?

ハイブリッドのステップワゴン スパーダ クールスピリッツ の値引き額は?

ハイブリッドのステップワゴン スパーダ クールスピリッツ の値引き額は意外と渋い

新車値引きマスター
次にハイブリッド スパーダクールスピリッツですが 、車両本体価格はガソリン車から約51万円の大幅アップとなります。

それでも総支払額は約395万円とガソリンモデルより45万円のアップにとどまっています。

Aさん

オプションはガソリン車とまったく同じ内容です。

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

それでも支払う際にガソリン車とハイブリッド車の45万円の差はまだ大きいですね。

気になる値引は約16.5万円と、ガソリン車よりもハイブリッド車の方が値引き額が少なくなってしまいました。

 

【見積書】新型ステップワゴン値引き商談のまとめ

新型ステップワゴン値引き商談のまとめ

Aさん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのヴォクシー3兄弟や日産セレナなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円は狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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ステップワゴンの未使用車・中古車情報

ステップワゴンの未使用車・中古車情報

ホンダの販売戦略もあり、残念ながらステップワゴンの未使用車はあまり市場に出ていません。

ステップワゴンの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ステップワゴンには、他社の主力クラスの強力なライバルが対峙しています。

ステップワゴンのライバルとして日産セレナとトヨタのヴォクシー3兄弟をぶつけるのが基本戦略となります。

 

ライバル車①トヨタ:ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟

ヴォクシー

ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟は、同じトヨタでもそれぞれ取り扱いディーラーが異なります。

  • トヨタ店   エスクァイア
  • トヨペット店 エスクァイア
  • カローラ店  ノア
  • ネッツ店   ヴォクシー

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

ヴォクシーの値引き最大額は?トヨタ新型ヴォクシーの見積書&マル秘値引きテク【2019年3月】

 

ライバル車②日産セレナ

 

左がe-POWER 右がハイウェイスター

左がe-POWER 右がハイウェイスター

日産セレナはプロパイロットという強力な武器にe-POWERという話題性まで引っ提げてパワーアップし、王者のトヨタですら慌てているというのが現状です。

ステップワゴンの商談には必ずセレナを競合させて値引き拡大をはかりしょう。

ステップワゴンハイブリッドにはセレナe-POWERをぶつけます。

【セレナ値引き】日産新型セレナの見積書&マル秘限界値引きテク 2019年3月

 

ステップワゴンの限界値引きマル秘テクニック

かつてはファミリーミニバンの代名詞であったステップワゴンですが、近年はトヨタのヴォクシー3兄弟や日産のセレナの攻勢で厳しい戦いを強いられているようです。

そんなステップワゴンをさらに安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

 

値引テク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでステップワゴン同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

ホンダステップワゴンの商談に行く前に…

人気の新型ステップワゴンを少しでも安く購入するにはどうすべきでしょうか?

一般の方はディーラーの価格交渉で、百戦錬磨のディーラー営業マンに騙されてしまうのが実情です。

そこで、どうやって限界値引きを引き出すのか、値引きテクニックを教えます!

値引きテクニック

⇒【2019年3月】ホンダステップワゴンの限界値引きテクニック

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
  3. 愛車のグレード

※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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