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ステップワゴン

ステップワゴンの値引き最大額は?ホンダ新型ステップワゴンの見積書&目標値引きテク【2022年8月】

ステップワゴンの値引き獲得方法を知りたい!

詳しく調べてわかったステップワゴンの値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきます。

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新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のステップワゴンの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

ホンダ新型ステップワゴンの値引き目標最大額【2022年8月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  3万円程度

・納  期      4~6か月

トヨタのヴォクシー、ノアの兄弟や日産セレナといった強力なライバルに販売台数で対抗したいステップワゴン。

激戦クラスなのでネームバリューがある新型ステップワゴンといえども、商談では値引きなどのサービスで対抗しているというのが実情です。

最大限の値引き効果を狙えば、トータルで20万円以上の値引きも可能です。

親会社が違うホンダカーズでステップワゴンの相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。

 

ホンダ新型ステップワゴンの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上選定する

ステップワゴンのライバル、トヨタヴォクシー兄弟、日産セレナと商談で競合させます。

2.別会社のホンダディーラー同士で競わせる

経営が違うホンダカーズ(例:東京中央とホンダカーズ東京北)を競合させます。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】ステップワゴンの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ヴォクシー兄弟とかセレナも気になるんだけど、ステップワゴンはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はステップワゴンがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ノアがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目~最終】ステップワゴンの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ステップワゴンの値引き体験談をマスターが辛口チェック【見積書公マル秘開】

新車値引きマスター
ホンダステップワゴンの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ステップワゴンで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
もちろん理想ではハイブリッド車の上級モデル e:HEV SPADA G Honda SENSING が欲しいのですが、やはり価格も高価なので、本気で検討しているのは通常モデルの G・EX Honda SENSINGです。

今回Aさんは上記の2車の見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】ステップワゴンAIR ガソリン車の値引き額は?

まずは通常モデルの AIR ガソリン の商談見積書を見てみましょう。

グレードAIR ガソリン 
車両本体価格3,125,100円
車両本体値引き▲150,000円
オプション価格790,900円
諸費用411,840円
支払総額4,177,840円

車両本体価格(プラチナホワイト・パール、マルチビューカメラシステム付き)は約313万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約417万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
新車パッケージ105,930円
ナビ396,000円
プレミアム グラスコーティング グランデ176,000円
ナビATT4,400円
マッドガード23,870円
ETC44,110円
その他40,590円
合計790,900円
お客 A さん
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約79万円程!となりました。

営業マンから価格の提示を受けた車両値引きは150,000円(口頭での提示)とのことでした。

実際に契約となれば、もう少し頑張れるとのうれしい言葉ももらえました!

 

【見積書】ステップワゴン SPADA e:HEV の値引き額

ステップワゴンSPADA限界値引き見積書

 

 

 

次にSPADA e:HEVですが 、車両本体価格は約377万円と AIR ガソリン から約64万円の大幅アップとなります。

グレードSPADA e:HEV
車両本体価格3,767,500円
車両本体値引き▲150,000円
オプション価格800,470円
諸費用342,440円
支払総額4,760,410円
新車値引きマスター
総支払額は約476万円と AIR ガソリン より約58万円のアップにとどまっています。
お客 A さん

オプションは AIR ガソリン とほぼ同じ内容です。

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

気になる値引は150,000円(口頭での提示)と、AIR ガソリン と同額でした。

SPADA e:HEVは車両価格が高いので、もう少し値引いて欲しかったです。

 

実際のステップワゴンの値引き体験談をマスターが辛口チェック

ステップワゴンの商談風景

お客 A さん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのヴォクシー兄弟や日産セレナなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円は狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

残価設定クレジット利用時の ステップワゴンの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ステップワゴン 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード AIR ガソリンSPADA e:HEV
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月84,147円60,228円89,007円68,873円
2回目以降支払/月83,300円59,900円88,200円65,600円
分割手数料169,267円257,758円198,147円299,013円
最終回支払(据置価格)1,590,960円1,051,170円2,020,750円1,335,750円
残価率36.8%24.3%41.2%27.2%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

AIR ガソリン とSPADA e:HEV で2回目以降の支払差額は4,900円(83,300円と88,200円)となっています。

 

ステップワゴンの未使用車・中古車情報

ステップワゴンの未使用車・中古車情報

ホンダの販売戦略もあり、残念ながらステップワゴンの未使用車はあまり市場に出ていません。

ステップワゴンの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ステップワゴンの過去モデル

  • 2015.4~2018.12 5代目 前期型モデル
前期型ステップワゴンスパーダ

前期型ステップワゴンスパーダ

  • 2009.10~2015.4 4代目 ステップワゴン
4代目ステップ ワゴン スパーダ Z

4代目ステップ ワゴン スパーダ Z

  • 2005.5~2009.10 3代目 ステップワゴン
3代目ステップワゴン スパーダ S・Z

3代目ステップワゴン スパーダ S・Z

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

ステップワゴンの新車購入で最大限の値引きを引き出すには他社メーカーのライバル車の購入も考えていることをぶつけるのが常套手段であり、ベストな戦略です。

本命をステップワゴンに据えたうえで引き合いに出すのに適している他社のライバル車を紹介していきましょう。

ステップワゴンのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルトヨタヴォクシー・ノア兄弟この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル日産セレナ同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル三菱デリカD:5こちらもライバルとして検討
身内のライバルホンダオッデセイ同じホンダの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、トヨタヴォクシー3兄弟や日産セレナあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

 

ライバル車① トヨタ ノア・ヴォクシー

ステップワゴンの運命のライバルはトヨタのノアとヴォクシー兄弟車です。王者トヨタもステップワゴンの人気ぶりは意識しているのが現状です。

ステップワゴンの商談には必ずトヨタの兄弟を競合させて値引き拡大をはかりしょう。

 

ライバル車②日産セレナ

以前はステップワゴンやヴォクシーの人気に隠れていたファミリー向けの印象があったセレナですが、2018年には日産が開発した新技術『e-POWER』を搭載して華々しく復活を遂げました。

いまもっとも売れているミニバンといえばセレナですから、値引き交渉の引き合いとして掲げるにはうってつけの存在です。

ステップワゴンの値引き交渉には、ぜひセレナの見積書を持参して「比較中ですよ」という姿勢をアピールしましょう。

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のホンダディーラー同士で競合させる

マル秘値引きテク!ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう

ホンダカーズ

こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。

ホンダカーズ東京中央世田谷区
ホンダカーズ東京台東区
ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売練馬区
ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西福生市

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでステップワゴン同士を競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

下取りは買取業者がお得

値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう!

ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。

事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

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